【正文】 地區(qū)市場推廣專員(續(xù) )市場推廣? 協(xié)助促銷專員嚴(yán)格貫徹執(zhí)行并監(jiān)控和評(píng)估全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃；? 規(guī)劃本地區(qū)的市場推廣計(jì)劃，依次報(bào)請(qǐng)地區(qū)辦事處經(jīng)理、市場營銷部核準(zhǔn)后執(zhí)行；? 擬訂地區(qū) POP與促銷品制作計(jì)劃，依次報(bào)請(qǐng)地區(qū)辦事處經(jīng)理、市場營銷部核準(zhǔn)后執(zhí)行，并對(duì)制作成本、質(zhì)量加以控制；? 進(jìn)行市場營銷部統(tǒng)一制作的 POP與促銷品申領(lǐng)、發(fā)放和管控工作；? 協(xié)助地區(qū)辦事處經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域?qū)з彺淼恼心?、培?xùn)和管理并實(shí)施考核；? 規(guī)劃本地區(qū)的市場推廣計(jì)劃，依次報(bào)請(qǐng)地區(qū)辦事處經(jīng)理、市場營銷部核準(zhǔn)后執(zhí)行；? 執(zhí)行本地區(qū)的市場生動(dòng)化陳列和店面、戶外廣告。 三月 21三月 2122:23:3322:23:33March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22:23:3322:23:3322:23Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2122:23:3322:23Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/22 22:23:3322:23:3322 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 22:23:3322:23:3322:233/22/2023 10:23:33 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:23:3322:23Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。直接向市場推廣主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)65市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報(bào)對(duì)象地區(qū)市場推廣專員市調(diào) /信息? 定期進(jìn)行市場、競品信息收集、匯總和分類整理工作，并反饋給信息專員和辦事處經(jīng)理；? 執(zhí)行公司內(nèi)部市調(diào)，并招募、培訓(xùn)和管理臨時(shí)市調(diào)訪問員；配合、監(jiān)督專業(yè)市調(diào)公司進(jìn)行本地區(qū)市場調(diào)查。直接向廣告宣傳主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)媒體專員1. 協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體公司、廣告公司對(duì)中央和地區(qū)媒體的購買；2. 協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體公司實(shí)施廣告媒體檢測；3. 協(xié)同、監(jiān)督專業(yè)媒體廣告公司對(duì)媒體實(shí)際播放情況和效果進(jìn)行評(píng)估，并定期提交報(bào)告；4. 建立媒體實(shí)施檔案（臺(tái)帳）。1. 在市場部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品行銷策略、市場調(diào)查、廣告宣傳、市場推廣活動(dòng)的總體制定權(quán)；2. 在市場部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品年度行銷計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)控和評(píng)估權(quán)；3. 在市場部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)新產(chǎn)品上市行銷計(jì)劃的全面制定和監(jiān)控、評(píng)估各職能部門執(zhí)行的權(quán)利；4. 在市場部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品資源流向的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)。4. 具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力 。3. 熟悉并了解客戶經(jīng)營運(yùn)作。 （養(yǎng)老院、孤兒院等）48第二部分：組織架構(gòu)49完達(dá)山鮮奶銷售公司組織架構(gòu)502023年完達(dá)山集團(tuán)鮮奶銷售公司市場部組織架構(gòu)51市場部各崗位責(zé)任和權(quán)利一覽表崗位 責(zé)任 權(quán)利 匯報(bào)對(duì)象市場部經(jīng)理1. 制定本部年度工作計(jì)劃、部門管理規(guī)章和組織的調(diào)整；2. 全面負(fù)責(zé)管理、審核本部各職能工作；傳達(dá)公司文件和要旨；3. 領(lǐng)導(dǎo)和組織制定公司產(chǎn)品年度營銷目標(biāo)、定價(jià)和市場營銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)工作；4. 擬訂公司市場策略、品牌定位和行銷目標(biāo)；5. 負(fù)責(zé)對(duì)一線市場進(jìn)行巡查、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控；6. 負(fù)責(zé)對(duì)職能人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、評(píng)估、激勵(lì)和調(diào)配；7. 負(fù)責(zé)市場部與銷售部、生產(chǎn)廠、研發(fā)品保、售后服務(wù)等部門的橫向溝通和配合，以及市場營銷橫向信息流的及時(shí)收集、整理、分析與反饋。 觀念性文章：闡釋公司的基本觀念、現(xiàn)狀及發(fā)展；D. 直接發(fā)布新聞：宣布即將發(fā)生具有新聞價(jià)值且無論報(bào)道與否，一般大眾或特定 人群有興趣的事件；B.費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 4萬元，促銷費(fèi)用 15萬元。銷售收入至少 100萬活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 告知渠道、促銷品管理、促銷品選定44活動(dòng)提議四： “ 吃喝玩樂總動(dòng)員 ” 促銷活動(dòng)主旨： 形成第二波促銷攻勢，為秋冬季銷售旺季打基礎(chǔ)時(shí)間： 10/1111/31地區(qū)： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西、延吉、長春、吉林促銷產(chǎn)品： 康美裝鮮奶產(chǎn)品活動(dòng)主題：購買鮮奶產(chǎn)品換取餐券、游園門票、娛樂場所優(yōu)惠券、旅行社優(yōu)惠券、賓館優(yōu)惠券。各銷售點(diǎn)配合促銷海報(bào)。費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 16萬（含宣傳資料），樣品費(fèi)用 5萬，派樣費(fèi)用 1萬元活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 活動(dòng)組織直接關(guān)系到派樣效果42活動(dòng)提議二： “ 健康家庭 21” 上市促銷活動(dòng)主旨： 迅速提升品牌知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)間： 7/1起持續(xù) 7周地區(qū)： 哈爾濱市及周邊促銷產(chǎn)品： 全線上市產(chǎn)品活動(dòng)主題：健康家庭評(píng)選，聯(lián)合報(bào)紙新聞媒體一起舉辦。4 具體實(shí)施應(yīng)依實(shí)際銷售調(diào)整，不要過多，但應(yīng)長期進(jìn)行。（不含策劃創(chuàng)意費(fèi)用）252。溝通重點(diǎn)第一波為品牌形象廣告和促銷廣告穿插播出。市場系統(tǒng)咨詢報(bào)告市場系統(tǒng)咨詢報(bào)告— 派力項(xiàng)目組 —2023年 5月1目錄4 市場策略4 市場部組織架構(gòu) 4 市場系統(tǒng)管理平臺(tái)2第一部分：市場策略3營銷戰(zhàn)略思路4 戰(zhàn)略規(guī)劃需要解決的關(guān)鍵問題：液體奶業(yè)務(wù)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法：基本競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略部署營銷目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源4業(yè)務(wù)目標(biāo) (一）4 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)需要考慮的因素公司的歷史、任務(wù)與目標(biāo)? 堅(jiān)持在乳制品行業(yè)中發(fā)展，意味著滿足人們?nèi)找嬖? 長的對(duì)營養(yǎng)的需要? 成為國內(nèi)領(lǐng)先的，進(jìn)而世界領(lǐng)先的乳制品營養(yǎng)供應(yīng) 商行業(yè)發(fā)展趨勢 顧客需求及競爭兩項(xiàng)因素共同推動(dòng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與市場結(jié)構(gòu)的變動(dòng)趨勢滿足上市的需要及股東期望? 業(yè)務(wù)規(guī)模? 增長速度5業(yè)務(wù)目標(biāo)（二）4 在思考液體奶業(yè)務(wù)目標(biāo)的時(shí)候，我們認(rèn)為下列問題需要考慮：從一個(gè)較長期的角度看 35年，完達(dá)山公司希望自己成為一家什么樣的企業(yè)對(duì)內(nèi)部，明確告訴所有員工和單位，成為乳制品全國第一，激發(fā)大家的斗志，但對(duì)外可以低雕處理，無需大事張揚(yáng)經(jīng)營范圍、規(guī)模實(shí)力等我們的建議6業(yè)務(wù)目標(biāo)（三）希望經(jīng)過幾年的發(fā)展后，液態(tài)奶業(yè)務(wù)在公司整體經(jīng)營活動(dòng)中的地位如何？液態(tài)奶成為全國性品牌（知名度，未必在全國范圍銷售