【文章內(nèi)容簡介】 。 刊播及發(fā)布的新聞選擇 A. 直接發(fā)布新聞：宣布即將發(fā)生具有新聞價值且無論報道與否 ， 一般大眾或特定 人群有興趣的事件； B. 活動發(fā)布新聞：直接發(fā)布未來或現(xiàn)在所舉辦的活動或?qū)井a(chǎn)品都能創(chuàng)造出正 面知名度 、 加強產(chǎn)品屬性的事件進行贊助； C. 觀念性文章：闡釋公司的基本觀念 、 現(xiàn)狀及發(fā)展； D. 發(fā)表意見文章：提出并傳達一項主張以強化領導形象 。 參考方案 A. 舉辦具有視覺效果的集會 、 公眾活動 、 講演會等 。 B. 與非盈利協(xié)會 、 組織舉辦公告公共服務 。 例如與慈善福利協(xié)會 、 體育運動協(xié) 會 、 媒體 、 政府合作 。 （ 養(yǎng)老院 、 孤兒院等 ） 49 第二部分：組織架構(gòu) 50 完達山鮮奶銷售公司組織架構(gòu) 客戶服務中心儲運中心信控中心物流協(xié)調(diào)部銷售運營部銷售一部銷售二部銷售三部銷售四部銷售五部銷售部信息 廣宣 渠道研究市場部總經(jīng)理51 檔案專員信息專員市場研究專員 廣告宣傳專員直銷客戶專員 奶站客戶專員 K / A 客戶專員 外埠專員渠道專員市場部經(jīng)理2023年完達山集團鮮奶銷售公司 市場部組織架構(gòu) 52 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責任 權(quán)利 匯報對象 市 場 部 經(jīng) 理 1. 制定本部年度工作計劃 、 部門管理規(guī)章和組織的調(diào)整； 2. 全面負責管理 、 審核本部各職能工作；傳達公司文件和要旨； 3. 領導和組織制定公司產(chǎn)品年度營銷目標 、 定價和市場營銷計劃 ，并負責新產(chǎn)品開發(fā)工作； 4. 擬訂公司市場策略 、 品牌定位和行銷目標； 5. 負責對一線市場進行巡查 、 指導 、管理和監(jiān)控； 6. 負責對職能人員進行招聘 、 培訓 、指導 、 提升 、 評估 、 激勵和調(diào)配； 7. 負責市場部與銷售部 、 生產(chǎn)廠 、研發(fā)品保 、 售后服務等部門的橫向溝通和配合 ， 以及市場營銷橫向信息流的及時收集 、 整理 、 分析與反饋 。 1. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，制定營銷策略與計劃、營銷政策、產(chǎn)品策略和渠道策略； 2. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使公司推廣、研究費用的計劃、分配和使用權(quán)； 3. 在銷售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使各職能專員招聘、任免、分配和調(diào)動權(quán)； 4. 行使各職能之間資源流向的管理、監(jiān)控和評估權(quán)。 向銷售 公司總 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領導 53 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責 任 匯報對象 渠 道 專 員 1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略 、 品牌定位和行銷目標； 2. 制定相關通路產(chǎn)品全年的營銷計劃及預算分配計劃； 3. 嚴格審核 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督通路廣告宣傳 、 促銷計劃及銷售計劃的具體實施； 4. 對相關通路的市場狀況進行分析 、 檢討與評估； 5. 擬訂相關通路新產(chǎn)品開發(fā)計劃和提案；制定新品上市計劃； 6. 協(xié)助對廣告代理公司 、 市調(diào)公司的評估和選擇； 7. 進行產(chǎn)品開發(fā)的時間進度控制； 8. 全面負責各渠道導購人員的安排 、 培訓和組織 。 直接向 市場部 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領導 市 場 研 究 專 員 1. 執(zhí)行市場調(diào)研并作出效果評估；宏觀營銷環(huán)境 、 本行業(yè)和上游行業(yè)整體狀況信息 、 競品信息收集工作； 2. 定期向市場部經(jīng)理 、 銷售公司總經(jīng)理及相關部門領導提交 《 市場信息月報 》 ； 3. 負責市場信息資料 、 競品資料來源選擇和購買； 4. 協(xié)助確認市場調(diào)查的內(nèi)容 、 方法和目標；協(xié)助確定專業(yè)市調(diào)公司； 5. 負責對公司銷售分析 、 銷售渠道 、 重點經(jīng)銷商和客戶的評估和選擇 。 54 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責 任 匯報對象 廣 告 宣 傳 專 員 1. 協(xié)助渠道專員制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計劃及預算分配； 2. 對各地區(qū)上報的地區(qū)性廣告計劃進行指導 、 審批及實施監(jiān)控； 3. 協(xié)助負責廣告代理公司工作； 4. 負責媒體購買 、 執(zhí)行及效果評估； 5. 負責推廣工具 、 及促銷品制作 、 發(fā)放及使用情況監(jiān)督； 6. 協(xié)助負責企業(yè)形象 、 公共關系工作； 7. 根據(jù)完達山品牌視覺形象規(guī)范 ， 設計應用系統(tǒng)并實施管理 。 直接向 市場部 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領導 55 崗位 職 責 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象 檔案管理專員 1. 負責對客戶的經(jīng)營狀況 、 經(jīng)營資信等資料進行動態(tài)收集 、 登記 、 更新和分級 、 分類 、 分地區(qū)管理； 2. 負責對客戶各類文件 、 通知的存檔管理工作； 3. 負責對各種銷售協(xié)議的整理歸檔 。 4. 負責對公司各類信息檔案的管理； 1. 大專以上學歷 。 2. 具有檔案管理經(jīng)驗 。 3. 熟悉并了解客戶經(jīng)營運作 。 4. 具有較強的協(xié)調(diào)及溝通能力 。 信息主管直接向 市場部 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領導 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 56 崗位 職 責 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象 信息專員 對信息收集整理的準確性及時性負責 。 負責對鮮奶銷售公司員工電腦知識及相關知識的培訓工作 。 負責為決策層提供必要的銷售分析 。 協(xié)助市場調(diào)研工作 1. 大本以上學歷 。 2. 熟悉了解各種統(tǒng)計及分析軟件 。 3. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗 。 4. 具有較強的語言表達能力 。 5. 有較好的溝通能力 . 直接向 市場部 經(jīng)理報 告并接 受其直 接領導 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 57 崗位 職 責 及 權(quán) 利 基本要求 匯報對象 市場及銷售分析 1. 負責對各渠道的銷售統(tǒng)計 。 2. 協(xié)助主管共同制定三月滾動銷售預測 ,同時平衡每月的銷售計劃 。 3. 負責以產(chǎn)品別 /地區(qū)別 /人員別進行銷售統(tǒng)計及分析 。 4. 負責收集渠道庫存并進行分析； 5. 負責對市場信息的收集及整理； 6. 負責為決策層提供可靠的 1. 大專以上學歷 。 2. 具有在本崗位工作的經(jīng)驗 。 3. 具有一定的分析統(tǒng)計能力 。 4. 有較好的溝通能力 . 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 58 20232023年完達山集團鮮奶銷售公司 市場部組織架構(gòu) 文員信息專員 研究專員市場研究科廣告專員 媒介專員 公共關系專員廣宣科導購人員若干名地區(qū)推廣專員若干人促銷專員推廣科鮮奶產(chǎn)品 酸奶產(chǎn)品 其它產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理市場部經(jīng)理合計 人59 市場部各崗位責任和權(quán)利一覽表 崗位 責任 權(quán)利 匯報對象 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 1. 協(xié)助制定公司中長期市場策略 、品牌定位和行銷目標； 2. 制定相關產(chǎn)品全年的營銷計劃及預算分配計劃； 3. 嚴格審核 、 監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳 、促銷計劃及銷售計劃的具體實施； 4. 對相關產(chǎn)品的市場狀況進行分析 、