市場(chǎng)管理營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)作業(yè)輔導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-01-28 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 觀的變化。 新技術(shù)引起企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化： 產(chǎn)品策略 新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成了企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)和賴(lài)以生存發(fā)展的根本條件。 分銷(xiāo)策略 由于技術(shù)環(huán)境的不斷變化，使人們的工作及生活方式發(fā)生了重大變化，從而產(chǎn)生許多新的業(yè)態(tài)。同時(shí)也引起分銷(xiāo)實(shí)體的變化，運(yùn)輸實(shí)體的多樣化，增加了運(yùn)輸容量及貨物儲(chǔ)存量。 價(jià)格策略 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展降低了產(chǎn)品成本，企業(yè)能夠通過(guò)信息技術(shù)，加強(qiáng)信息反饋，正確應(yīng)用價(jià)值規(guī)律，供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)制訂和修改價(jià)格策略。 促銷(xiāo)策略 科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用引起促銷(xiāo)手段的多樣化，尤其是廣告媒體的多樣化，廣告宣傳方式的復(fù)雜化。信息溝通的效率、促銷(xiāo)組合的效果、促銷(xiāo)成本的降低、新的廣告手段及方式將是促銷(xiāo)研究的主要內(nèi)容。 （ 5）環(huán)保環(huán)境（ Environmental） 企業(yè)所處的自然環(huán)境也會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響，有時(shí)這種影響對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起決定性作用。 自然資源緊缺： : 自然資源的分類(lèi)： 第一類(lèi)是 “ 無(wú)限 ” 的資源； 第二類(lèi)是有限但可以更新的資源； 第三類(lèi)是有限但又不能再生的資源 .油價(jià)在 1970年時(shí)每桶 ， 1982年高達(dá)每桶 34美元。 環(huán)境污染程度日益加?。? 一方面它們?cè)谏鐣?huì)輿論的壓力和政府的干預(yù)下，不得不采取措施控制污染；另一方面也給控制污染設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)找到市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 （ 6）法律環(huán)境（ law） 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法律環(huán)境的分析，主要指國(guó)家主管部門(mén)及省、市、自治區(qū)頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、條例等 企業(yè)了解法律，熟悉法律環(huán)境，既保證企業(yè)自身嚴(yán)格按法律辦事，不違反各項(xiàng)法律，有自己的行動(dòng)規(guī)范，同時(shí)又能夠用法律手段保障企業(yè)自身權(quán)益。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)熟悉和了解法律的制訂與執(zhí)行有關(guān)的監(jiān)督、管理服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的政府部門(mén)的職能與任務(wù)。這樣才能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員全面了解、熟悉企業(yè)所處的外部環(huán)境，避免威脅，尋找機(jī)會(huì)。 ? 2. 五力模型分析（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析） ? 新進(jìn)入者威脅。 新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng)，因此使收益降低。 替代品的威脅。 市場(chǎng)上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會(huì)受到限制。 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力。 如果買(mǎi)方擁有討價(jià)還價(jià)能力，他們一定會(huì)利用它。這會(huì)減少你的利潤(rùn)，其結(jié)果是影響收益率。 供方的討價(jià)還價(jià)能力。 與買(mǎi)方相反，供方會(huì)設(shè)法提高價(jià)格，其結(jié)果同樣會(huì)影響你的收益率。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。 競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研究與開(kāi)發(fā)的投入或降價(jià)，結(jié)果同樣會(huì)減少你的利潤(rùn)。 ? 問(wèn)題二 ? 如果要在你所在的省 /市開(kāi)設(shè)一家男性化妝品專(zhuān)門(mén)店，請(qǐng)你列出影響男性化妝品營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素。哪些是機(jī)遇？哪些是風(fēng)險(xiǎn)？（參考單元三 —— 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析）（ 50%） ? ? （ 1）市場(chǎng)規(guī)模分析 ? （ 2）賣(mài)方分析 ? （ 3）買(mǎi)方分析 ? （ 4）機(jī)制分析 ? （ 1）市場(chǎng)規(guī)模分析 ? 在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上， 2023年英國(guó)男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá) ，美國(guó)男性化妝品的年銷(xiāo)售額達(dá) ，全球男性化妝品銷(xiāo)售總額已達(dá) ，約占全年化妝品的銷(xiāo)售總額的 %，我國(guó)男性化妝品的銷(xiāo)售額達(dá)到 ，約占我國(guó)全年化妝品的銷(xiāo)售總額的 %，到 2023年將發(fā)展到 75億。 ? （ 2）賣(mài)方分析 ? ① 總體上，市場(chǎng)缺乏男性專(zhuān)屬品牌 ? 目前男性化妝品市場(chǎng)，男性化妝品品牌沒(méi)有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒(méi)有開(kāi)發(fā)男性的專(zhuān)屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。 ? ② 產(chǎn)品供給種類(lèi)逐步增加 ? 隨著對(duì)男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，已由幾年前的種類(lèi)單調(diào)，大多只有一兩種面霜，洗面奶，和須后護(hù)理液等簡(jiǎn)單品種發(fā)展為潔膚，護(hù)膚，洗發(fā)，護(hù)發(fā)
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