tpf公司是否進(jìn)入某咨詢市場——案例分析(編輯修改稿)
2025-02-05 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 CPV）價格 由低到高由低到高G CTPFQM平衡線：價格等于顧客感覺價值PE PFΔqEF P （價格） q（品質(zhì)）qE qF無差異曲線與價格和質(zhì)量間的權(quán)衡ΔP進(jìn)入壁壘 —— 在位企業(yè)的 進(jìn)入阻止行為o 進(jìn)入者的進(jìn)入方式會對競爭對手的反應(yīng)產(chǎn)生影響o 進(jìn)入者與在位企業(yè)的交互作用影響進(jìn)入者進(jìn)入方式（戰(zhàn)略）的因素o 進(jìn)入者的資源與能力o 競爭者的反應(yīng)速度和反應(yīng)方式企業(yè)的交互作用o 進(jìn)入者進(jìn)入方式的選擇可以：n 推遲競爭對手的反應(yīng)速度；n 推遲競爭對手的正面對抗；n 不引起對手的快速的模仿性反擊行為．TPL的進(jìn)入方式（競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略定位）選擇o 在一個特定市場中，企業(yè)的盈利能力取決于：n 市場的吸引力（市場效應(yīng)）n 企業(yè)的競爭地位（定位效應(yīng)） 定位 優(yōu)勢類型 戰(zhàn)略邏輯優(yōu)于競爭對手的成優(yōu)于競爭對手的成本定位：本定位：企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手相比，每單位的生產(chǎn)成本更低優(yōu)于競爭對手的收優(yōu)于競爭對手的收益定位：益定位：企業(yè)產(chǎn)品相對于競爭對手具有價格溢價成本優(yōu)勢 收益優(yōu)勢企業(yè)可以：企業(yè)可以：l價格比競爭對手更低，實現(xiàn)更大的銷售量；l與競爭對手相比，價格相當(dāng)，并且實現(xiàn)更大的價格成本盈余。企業(yè)可以：企業(yè)可以：l以同等成本或者更高成本創(chuàng)造更多價值，實現(xiàn)更高利潤；l索取價格溢價，并且實現(xiàn)更大的價格成本盈余 一般性戰(zhàn)略定位以收益優(yōu)勢形成戰(zhàn)略定位的適應(yīng)性條件o 消費(fèi)者愿意為更高的效益水平支付大額的價格溢價；o 存在很強(qiáng)的水平差異性，且需求價格彈性較??；o 產(chǎn)品是一種經(jīng)驗品 (experience good)而非搜尋品 (search goods) o 有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)，并且企業(yè)正在利用它們；o 廣泛的市場覆蓋戰(zhàn)略o 專一化戰(zhàn)略n 顧客專一化戰(zhàn)略n 產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略TPF的市場定位選擇 顧客群產(chǎn) 品 種 類行業(yè)子市場：由于消費(fèi)者條件、供給條件 和市場規(guī)模而引起的子市場之間的差異 市場分割矩陣 顧客群產(chǎn) 品 種 類廣泛市場覆蓋戰(zhàn)略l通過提供全面的一系列相關(guān)產(chǎn)品，滿足市場中所有顧客群體的需求。 顧客群 顧客群產(chǎn)品種類 產(chǎn)品種類顧客專一化戰(zhàn)略l向有限的顧客類型提供一系列相關(guān)產(chǎn)品l滿足顧客群的特殊需求產(chǎn)品專一化產(chǎn)略l向大范圍的不同顧客群提供有限的產(chǎn)品類型l很好地滿足這類顧客群的需求 TPF產(chǎn)品的特點(diǎn)o 可增厚狗的毛皮；o 最好的狗食；o 最昂貴的狗食；o 需要冷凍和解凍的狗食；o 需要在超市的冷凍食品區(qū)域買到的狗食。怎樣細(xì)分狗食市場？o 根據(jù)購買者人口變量細(xì)分：n 年齡、收入、家庭生命周期等細(xì)分變量；o 根據(jù)購買者的使用頻率與強(qiáng)度細(xì)分：n 經(jīng)常使用、偶而使用、不使用；怎樣細(xì)分狗食市場？o 根據(jù)購買者利益細(xì)分：n 滿
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