tpf公司是否進(jìn)入某咨詢市場(chǎng)——案例分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 o 形成進(jìn)入壁壘的因素：在位企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和在位企業(yè)的進(jìn)入阻止行為；結(jié)論：o 有效的進(jìn)入方式（戰(zhàn)略）既取決于企業(yè)的資源和能力，也取決于競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)速度和反應(yīng)方式；o 市場(chǎng)進(jìn)入中企業(yè)行為的交互作用；o 一種有利于進(jìn)入者的方式（戰(zhàn)略）選擇，應(yīng)當(dāng)滿足：n 推遲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)速度；n 讓對(duì)手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新；結(jié)論：o 企業(yè)交互作用中，即動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)；o 通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，在釋放出消費(fèi)者新的需求中，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，成為新的市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。相對(duì)于其他狗食產(chǎn)品， Show Circuit主要是它們的替代品；o Show Circuit是一種全新的狗食產(chǎn)品，它的出現(xiàn)挑戰(zhàn)了購(gòu)買者的現(xiàn)有的購(gòu)買和使用習(xí)慣，但也在一定程度上迎合了狗食市場(chǎng)的新的消費(fèi)潮流，同時(shí)增大了購(gòu)買者的選擇性。o 案例的分析需要結(jié)合需求理論的框架。 誰(shuí)是 TPF的競(jìng)爭(zhēng)者？o Ralston Purina o Carnation √ o Mars √ o Quaker Oars √ o Grand Met USA √ o Heinz 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)o 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)或反應(yīng)取決于兩個(gè)因素：n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)的依賴程度 。 00:59:0800:59:0800:593/21/2023 12:59:08 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 12:59:08 上午 12:59 上午 00:59:08三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2112:59 上午 三月 2100:59March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:59:0800:59:0800:59Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2100:59:0800:59:08March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 202312:59:08 上午 00:59:08三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 顧客群 顧客群產(chǎn)品種類 產(chǎn)品種類顧客專一化戰(zhàn)略l向有限的顧客類型提供一系列相關(guān)產(chǎn)品l滿足顧客群的特殊需求產(chǎn)品專一化產(chǎn)略l向大范圍的不同顧客群提供有限的產(chǎn)品類型l很好地滿足這類顧客群的需求 TPF產(chǎn)品的特點(diǎn)o 可增厚狗的毛皮；o 最好的狗食；o 最昂貴的狗食；o 需要冷凍和解凍的狗食；o 需要在超市的冷凍食品區(qū)域買到的狗食。波士頓地區(qū)的狗食市場(chǎng)需求狀況與波士頓地區(qū)對(duì) Show Circuit 的需求狀況一致嗎？o 識(shí)別 Show Circuit與其他狗食產(chǎn)品需求的相關(guān)性；o 識(shí)別影響狗食需求的因素對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)需求的影響程度；o 競(jìng)爭(zhēng)者行為產(chǎn)生的影響；o Show Circuit將給波士頓地區(qū)的狗食市場(chǎng)需求帶來(lái)怎樣的影響？對(duì)狗食市場(chǎng)需求的評(píng)價(jià)o 美國(guó)寵物食品市場(chǎng)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)；o 基于波士頓地區(qū)的人口數(shù)量和收入水平，波士頓地區(qū)狗食市場(chǎng)亦將是一個(gè)需求不斷上升的
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