【正文】 00:59:0800:59:0800:593/21/2023 12:59:08 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 00:59:0800:59:0800:59Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。案例涉及的知識點o 市場需求、企業(yè)需求分析o 替代需求與補充需求、企業(yè)需求與市場需求o 市場結(jié)構(gòu)與競爭者行為分析o 市場進入策略案例提出的核心問題o 企業(yè)是否應(yīng)當選擇進入一個市場，以及怎樣進入？n 需求n 進入壁壘n 競爭者行為關(guān)鍵問題o 對波士頓地區(qū)的狗食市場需求分析；o 對波士頓地區(qū)狗食市場結(jié)構(gòu)和競爭對手的分析。企業(yè)可以：企業(yè)可以：l以同等成本或者更高成本創(chuàng)造更多價值，實現(xiàn)更高利潤；l索取價格溢價，并且實現(xiàn)更大的價格成本盈余 一般性戰(zhàn)略定位以收益優(yōu)勢形成戰(zhàn)略定位的適應(yīng)性條件o 消費者愿意為更高的效益水平支付大額的價格溢價；o 存在很強的水平差異性，且需求價格彈性較??；o 產(chǎn)品是一種經(jīng)驗品 (experience good)而非搜尋品 (search goods) o 有顯著的規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)效應(yīng)，并且企業(yè)正在利用它們；o 廣泛的市場覆蓋戰(zhàn)略o 專一化戰(zhàn)略n 顧客專一化戰(zhàn)略n 產(chǎn)品專一化戰(zhàn)略TPF的市場定位選擇 顧客群產(chǎn) 品 種 類行業(yè)子市場：由于消費者條件、供給條件 和市場規(guī)模而引起的子市場之間的差異 市場分割矩陣 顧客群產(chǎn) 品 種 類廣泛市場覆蓋戰(zhàn)略l通過提供全面的一系列相關(guān)產(chǎn)品，滿足市場中所有顧客群體的需求。 00:59:0800:59:0800:59Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/21 0:59:0800:59:0821 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 00:59:0800:59:0800:593/21/2023 12:59:08 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。n 競爭對手所擁有的資源、能力和聲譽 。波士頓地區(qū)的狗食市場需求狀況與波士頓地區(qū)對 Show Circuit 的需求狀況一致嗎？o 識別 Show Circuit與其他狗食產(chǎn)品需求的相關(guān)性；o 識別影響狗食需求的因素對市場需求和企業(yè)需求的影響程度；o 競爭者行為產(chǎn)生的影響；o Show Circuit將給波士頓地區(qū)的狗食市場需求帶來怎樣的影響？對狗食市場需求的評價o 美國寵物食品市場是一個不斷增長的市場；o 基于波士頓地區(qū)的人口數(shù)量和收入水平，波士頓地區(qū)狗食市場亦將是一個需求不斷上升的市場；o 在波士頓地區(qū)有著對高品質(zhì)狗食的需求；對狗食市場需求的評價o 波士頓地區(qū)的狗食市場需求與市場對 TPF的需求是不一致的。 21 三月 202312:59:08 上午 00:59:08三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:59:0800:59:0800:59Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 12:59:08 上午 12:59 上午