xxxx年6月jrd經(jīng)銷商零售商業(yè)務洽談(編輯修改稿)
2025-02-14 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無味，覺得你不是圈內(nèi)人，而難以建立信任。 此時經(jīng)銷商心態(tài)處于第一階段，賺錢是小事，先考慮風險在哪里，如何規(guī)避； 忠誠 廉潔 精準 專業(yè) 14 經(jīng)銷商合作思維模式 建立信任的目的，是為了在實質(zhì)性的業(yè)務洽談中，對方相信與你的合作沒有風險。 業(yè)務代表需要讓經(jīng)銷商做出的第一個判斷是沒有風險。因此，要系統(tǒng)分析經(jīng)銷金長虹（包括其他手機）的風險，及我們的解決之道； 如果經(jīng)銷商相信經(jīng)營長虹手機沒有風險，業(yè)務洽談就成功了一半，因為，天底下做生意，哪樣都有風險。 如果我們的解決之道不能避免經(jīng)銷商的風險，那就要讓經(jīng)銷商相信，經(jīng)營長虹手機的風險要低于他經(jīng)營的其他品牌。因此，這就需要業(yè)務代表對其他品牌的政策和銷售情況非常熟悉。 業(yè)務代表需要讓經(jīng)銷商做出的第二個判斷是有利可圖。長虹手機的產(chǎn)品力、市場支持、價格政策、市場保護等等是否能支撐你的推斷，如果沒有問題，合作就有指望。 注意：不要為了吸引經(jīng)銷商合作而吹牛。一旦過頭承諾，你就將陷入與經(jīng)銷商曠日持久的明爭暗斗中去，銷量不可能好。當你們其中一方的信心和耐心見底時，就是分手之時。 忠誠 廉潔 精準 專業(yè) 15 如經(jīng)銷商愿意合作，則要進行以下工作： 和初次合作經(jīng)銷商洽談 簽訂銷售合同 簽訂竄貨保證協(xié)議 確定首單提貨并打款 確定市場推廣和終端支持 簽訂客服協(xié)議 對業(yè)務、客服、營業(yè)員培訓 走訪下屬主要客戶 對其零售店主和營業(yè)員培訓 忠誠 廉潔 精準 專業(yè) 16 無憂營銷模式 萬總提出了無憂營銷模式： 進貨無憂。不壓貨，一臺、兩臺也發(fā)貨；一個電話就發(fā)貨。 評述：大大緩解經(jīng)銷商、零售商的資金壓力和壓貨風險 ； 售后無憂。提高服務響應速度和質(zhì)量。 評述：減少因維修時間太長，顧客找零售店吵鬧的煩惱 ； 嚴抓竄貨。 評述：價格有序的銷售體系即將建立。 宣傳加強， JRD有一支千多人的專業(yè)營銷隊伍 評述 :這是其他手機廠家所不能比的，宣傳加強的結(jié)果是銷量的加大。 無憂營銷模式基于零售商和經(jīng)銷商的風險規(guī)避需求提出。在與經(jīng)銷商的初次合作洽談中能很快得到經(jīng)銷商或零售商的信任，只要提供合適的機型，基本就能合作。 忠誠 廉潔 精準 專業(yè) 17 持續(xù)合作經(jīng)銷商洽談 和持續(xù)合作經(jīng)銷商洽談 詢問銷售情況 分析市場情況和問題 市場問題解決方案 零售渠道開拓計劃與進度 詢問庫存情況 推廣促銷分工協(xié)作方案
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