【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C3 業(yè)務(wù)員 1 E3200 A7 200 B3 C2 E2A6 B2 見習(xí) C1 見習(xí) E1A5 見習(xí) B1初級(jí)操作工 A4200 A3A2見習(xí) A1A1A17 級(jí) B1B17 級(jí) C1C17 級(jí) D1D16 級(jí) E1E7 級(jí)薪級(jí)薪級(jí) 薪級(jí)薪級(jí)薪級(jí)根據(jù)不同職系、職等、職級(jí)，確定薪資結(jié)構(gòu)及數(shù)額 表示固定收入 /獎(jiǎng)金 =8/2； 表示固定收入 /獎(jiǎng)金 =7/3； 表示固定收入 /獎(jiǎng)金 =6/4； 表示固定收入 /獎(jiǎng)金 =5/5。 根據(jù)各職等、職級(jí)的年標(biāo)準(zhǔn)總收入，及固定收入與獎(jiǎng)金的比值，確定每月應(yīng)發(fā)放的固定工資數(shù)。建議根據(jù)公司具體情況，擬定各職級(jí)的固定工資數(shù)。 框架性戰(zhàn)略建議 優(yōu)秀的員工還需要用一致的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格來(lái)領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是在考慮時(shí)間利用、注意力分配以及象征性活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的集體性行為方式。 舉例： 公司內(nèi)某部門主管強(qiáng)調(diào)下班后繼續(xù)在公司加班以完成當(dāng)天工作； 而某副總則提倡大家對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，只要完成工作，在公司或在家都無(wú)所謂。 不一致的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格導(dǎo)致員工無(wú)所適從 運(yùn)營(yíng) 系統(tǒng) 人力資源 領(lǐng)導(dǎo) 風(fēng)格 共同 價(jià)值觀 組織 框架性戰(zhàn)略建議 共享的價(jià)值觀體系是形成一致領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的基礎(chǔ)，也是公司文化的核心內(nèi)容 使命 ?致力于改善人類的生存環(huán)境 ?致力于提供持續(xù)的股東回報(bào) ?致力于造就高素質(zhì)的員工群體 陜西西北高科技實(shí)業(yè)股份有限公司 通過(guò)公司內(nèi)部對(duì)使命的討論形成核心價(jià)值觀認(rèn)同 通過(guò)對(duì)公司價(jià)值理念的陳述以及員工手冊(cè)的編撰將公司價(jià)值取向原則進(jìn)行明確和傳播 框架性戰(zhàn)略建議 西北實(shí)業(yè)應(yīng)該以創(chuàng)新、開放、包容、務(wù)實(shí)作為主流文化特征 創(chuàng)新需要開放，開放則必須包容，而包容的目的則是務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 開放 包容 務(wù)實(shí) ?創(chuàng)新是高速發(fā)展的要求 ?培養(yǎng)核心能力的關(guān)鍵 ?包容是鼓勵(lì)創(chuàng)新的必備條件 ?要開放必然要能夠包容 ?開放是創(chuàng)新的前提 ?開放是不斷進(jìn)行技術(shù)整合與應(yīng)用的關(guān)鍵 ?務(wù)實(shí)是成功的基石 ?務(wù)實(shí)是衡量可包容對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn) 框架性戰(zhàn)略建議 技術(shù)中心 合作 營(yíng)銷中心 競(jìng)爭(zhēng) 生產(chǎn)中心 紀(jì)律 創(chuàng)新、開放、包容、務(wù)實(shí) 培養(yǎng)主流文化的同時(shí)，還應(yīng)容忍內(nèi)部亞文化的存在，但必須對(duì)亞文化進(jìn)行管理和引導(dǎo) 框架性戰(zhàn)略建議 文化培養(yǎng)可以通過(guò)多種方式進(jìn)行 造就英雄人物 公司文化儀式 系統(tǒng)價(jià)值觀教育 員工手冊(cè) 體現(xiàn)核心價(jià)值觀的制度建設(shè) 西北實(shí)業(yè) 物質(zhì)文化體現(xiàn) 框架性戰(zhàn)略建議 技術(shù)整合與應(yīng)用能力 研發(fā)能力 營(yíng)銷能力 資本運(yùn)作能力 ?以客戶為中心確定前后臺(tái) ?營(yíng)銷拉動(dòng)技術(shù)推動(dòng)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) ?業(yè)務(wù)流程、程序文件、管理制度 ?針對(duì)性招聘 ?系統(tǒng)培訓(xùn) ?KPI考評(píng) ?薪資與激勵(lì) 年發(fā)展成為中國(guó)第一流環(huán)保企業(yè)。 以資本加創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展為發(fā)展模式，圍繞環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)的能源行業(yè)并進(jìn)一步拓展到其他環(huán)保領(lǐng)域 戰(zhàn)略建議總結(jié) ?未來(lái)模式：操作控股型集團(tuán)公司 ?過(guò)渡模式：直線職能制股份公司 ?三個(gè)責(zé)任中心 ?強(qiáng)的營(yíng)銷與研發(fā) ?通過(guò)公司使命討論明確價(jià)值觀體系 ?通過(guò)公司理念手冊(cè)或員工手冊(cè)系統(tǒng)傳播公司價(jià)值取向 ?管理者身體力行 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 員工 Staff 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) Systems 核心技能 Skills 公司戰(zhàn)略 Strategy 價(jià)值觀 Shared Values 公司遠(yuǎn)景 框架性戰(zhàn)略建議 第 四 部 分 實(shí)施方案 目錄 ?前言 ?組織結(jié)構(gòu) ?職位說(shuō)明書 ?制度 ?業(yè)務(wù)流程 ?程序文件 ?目標(biāo)分解 ?戰(zhàn)略計(jì)劃與預(yù)算體系 ?營(yíng)銷管理體系 ?薪資體系及考評(píng)模式 ?前言 ?組織結(jié)構(gòu) ?職位說(shuō)明書 ?制度 ?業(yè)務(wù)流程 ?程序文件 ?目標(biāo)分解 ?戰(zhàn)略計(jì)劃與預(yù)算體系 ?營(yíng)銷管理體系 ?薪資體系及考評(píng)模式 ?利潤(rùn)增長(zhǎng)率 ?凈資產(chǎn)回報(bào)率 ?建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu) ?建立技術(shù)開發(fā)中心 ?實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元 ?實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn) 萬(wàn)元 ?實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元 ?實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn) 萬(wàn)元 ?實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元 ?實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn) 萬(wàn)元 西北實(shí)業(yè)應(yīng)就下列作出回答 ?進(jìn)入燃油產(chǎn)品核心客戶 ?建立終端客戶代理網(wǎng)絡(luò) 燃油類 +污水處理 燃油類 +污水處理 污水處理 +清潔能源+燃油類 第一層面（ 2023） 第二層面（ 2023） 第三層面（ 2023） 產(chǎn)品目標(biāo) 銷售目標(biāo) 渠道目標(biāo) 組織目標(biāo) ?鞏固燃油產(chǎn)品核心客戶 ?加強(qiáng)終端客戶代理網(wǎng)絡(luò) ?與燃油核心客戶結(jié)盟 ?依客戶行業(yè)作渠道擴(kuò)散 ?營(yíng)銷建立渠道管理機(jī)構(gòu) ?研發(fā)設(shè)立異地工作站 ?依產(chǎn)品或渠道建事業(yè)部 ?研發(fā)將應(yīng)用與產(chǎn)品分離 財(cái)務(wù)目標(biāo) ?利潤(rùn)增長(zhǎng)率 ?凈資產(chǎn)回報(bào)率 ?利潤(rùn)增長(zhǎng)率 ?凈資產(chǎn)回報(bào)率 發(fā)展模式 前言 發(fā)展戰(zhàn)略確定以后，變革管理將成為成敗關(guān)鍵 確定變革切入點(diǎn) 最簡(jiǎn)單易行 所有變革的關(guān)鍵點(diǎn) 對(duì)改變狀況最有幫助的 對(duì)提升業(yè)績(jī)最有幫助的 ?管理體系及其制度化 ?計(jì)劃預(yù)算 ?流程、程序 ?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ?薪資體系 ?組織結(jié)構(gòu)的完善和職位說(shuō)明書 ?營(yíng)銷體系的建立和完善 ?銷售團(tuán)隊(duì) ?人員招募 年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 ?營(yíng)銷體系的建立和完善 ?核心客戶 ?建營(yíng)銷渠道 ?規(guī)模生產(chǎn) ?管理信息系統(tǒng) ?研發(fā)體系 ?投融資體系 ?體系間協(xié)調(diào) ?有針對(duì)性的員工培訓(xùn) ?外部孵化 ?核心技術(shù) ?產(chǎn)品線延伸 ?與核心客戶合作 ?市場(chǎng)占有率 ?外部資源利用率 。 變革計(jì)劃一般不超過(guò)兩年。兩年后情況變化難以預(yù)計(jì) 前言 說(shuō)明：實(shí)線箭頭表示支撐；虛線箭頭前者是后者的基礎(chǔ) 組織結(jié)構(gòu) 與 職位說(shuō)明書 發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃與預(yù)算（體系） 薪資體系 績(jī)效考評(píng) 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略 制度、業(yè)務(wù)流程及程序文件 以下部分，是羅蘭貝格管理顧問(wèn)提出的具體實(shí)施方案，將按照下面灰色部分展開 營(yíng)銷管理體系的建立 前言 ?前言 ?組織結(jié)構(gòu) ?職位說(shuō)明書 ?制度 ?業(yè)務(wù)流程 ?程序文件 ?目標(biāo)分解 ?戰(zhàn)略計(jì)劃與預(yù)算體系 ?營(yíng)銷管理體系 ?薪資體系及考評(píng)模式 西北實(shí)業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 人力資源部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)作業(yè)中心 市場(chǎng)部 營(yíng)銷中心 技術(shù)中心 總裁辦 行政部 總裁 副總裁 副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總裁 采購(gòu)部 儲(chǔ)運(yùn)部 涇河分公司 渭南分公司 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 區(qū)域機(jī)構(gòu) 科技信息部 技術(shù)管理部 納米材料研究所 多功能中試廠 銷售部 生產(chǎn)技術(shù)部 技術(shù)開發(fā)部 會(huì)計(jì)部 西安分公司 審計(jì)部 研究生工作站 美國(guó)工作站 北京工作站 國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室 檢測(cè)室 法律部 中心辦公室 中心辦公室 組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 負(fù)責(zé)公司的教育、培訓(xùn)工作 負(fù)責(zé)公司人力資源的招聘、任用、調(diào)動(dòng)等事務(wù) 負(fù)責(zé)公司人事制度的擬定、調(diào)整、執(zhí)行和監(jiān)督 負(fù)責(zé)公司人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、激勵(lì)、日?？记? 負(fù)責(zé)公司員工社會(huì)保險(xiǎn) ,撫恤及各項(xiàng)福利工作 主持公司人力資源規(guī)劃的擬訂，并監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司人力資源檔案的管理 參與公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與調(diào)整，負(fù)責(zé)公司崗位設(shè)計(jì)與崗位分析 負(fù)責(zé)薪資制度的擬定、調(diào)整及日常薪資管理 部 門 功 能 設(shè) 置 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部公共關(guān)系管理及企業(yè)文化建設(shè)工作 人力 資源部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)作業(yè)中心 營(yíng)銷中心 技術(shù)中心 總裁辦 行政部 總裁 副總裁 副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總裁 會(huì)計(jì)部 審計(jì)部 法律部 行政部 負(fù)責(zé)公司辦公用品、低值易耗品及非生產(chǎn)性設(shè)備設(shè)施的采購(gòu)和管理工作 負(fù)責(zé)公司的日常打字、復(fù)印 負(fù)責(zé)公司的食堂和宿舍的管理 勞動(dòng)保護(hù)用品的物資采購(gòu)工作及辦公文具、辦公設(shè)備的采購(gòu)和管理 物業(yè)管理及安全保衛(wèi)工作的管理 非生產(chǎn)性運(yùn)輸車輛的管理 負(fù)責(zé)公司的通訊設(shè)備管理工作 負(fù)責(zé)公司整體的安全管理工作 人力 資源部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)作業(yè)中心 營(yíng)銷中心 技術(shù)中心 總裁辦 行政部 總裁 副總裁 副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總裁 會(huì)計(jì)部 審計(jì)部 法律部 部 門 功 能 設(shè) 置 人力 資源部 財(cái)務(wù)部