【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 非主流醫(yī)藥市場(chǎng)– 通過(guò)中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)– 與洋中藥、國(guó)產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占看競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取形成比較優(yōu)勢(shì)– 鞏固和擴(kuò)大中藥在國(guó)際市場(chǎng)中現(xiàn)有的占有率，對(duì)抗植物藥和日韓為主的漢方制劑– 逐步摸索出擊國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的一席之地市場(chǎng)導(dǎo)向樸智管理咨詢(xún)公司植物藥分析 — 全球市場(chǎng)樸智管理咨詢(xún)公司植物藥分析 — 市場(chǎng)比較歐洲、美國(guó)植物藥市場(chǎng)比較　 歐洲 美國(guó)傳統(tǒng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng) 全球最后認(rèn)同植物藥的國(guó)家法律 2023年《歐盟植物藥法案》 1994年《營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑健康與教育法》政策 將植物藥認(rèn)定為藥品進(jìn)行管理 植物藥作為食品補(bǔ)充劑　技術(shù) 具有自成體系的植物藥理論和技術(shù)方法 更多的仿效歐洲、特別是德國(guó)的做法原料 1/3的植物藥原料不能自給、 18%的提取物不能自給 75%的原料藥不能自給公司 2023多家植物藥公司， 3%的資產(chǎn)大于 2億英鎊 1000多家植物藥公司，規(guī)模與歐洲公司類(lèi)似質(zhì)量 實(shí)施藥品管理，質(zhì)量有所保證 缺乏監(jiān)督和管理，無(wú)法保證質(zhì)量人才 僅德國(guó)就有 ， 80%的西醫(yī)可開(kāi)植物藥 缺乏人才，醫(yī)藥界存有偏見(jiàn)，僅 2%的西醫(yī)同意使用植物藥市場(chǎng) 常用植物藥中深入研究的不足 10%，具有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間 90年代中期，市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成階段性飽和?對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)都是最重要的，對(duì)于我國(guó)進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義；?從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場(chǎng)從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟；?美國(guó)植物藥市場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)外的各方面原因，在 20世紀(jì) 90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場(chǎng)的基礎(chǔ)層次的一些問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決，市場(chǎng)從 2023年開(kāi)始陷入低迷樸智管理咨詢(xún)公司保健品分析 — 產(chǎn)品分析減肥美容補(bǔ)血壯身調(diào)理腸胃保心補(bǔ)腦豐韻丹、太太口服液東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶昂立一號(hào)、腦白金腦心舒、龍舒泰、晚安保健品產(chǎn)品分析中老年市場(chǎng)女性市場(chǎng)青少年市場(chǎng)中老年女性青少年其他55%25%15%5%?保健品市場(chǎng)需求客觀(guān)存在：中國(guó)具有 “藥食合一 ”、 “藥補(bǔ)不如食補(bǔ) ”的傳統(tǒng)，近年來(lái)興起回歸自然的思潮，這些都造成了人們對(duì)保健品的潛在需求；?保健品市場(chǎng)技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品，僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行低水平重復(fù)。產(chǎn)品功能需求市場(chǎng)樸智管理咨詢(xún)公司保健品分析 — 面臨的壓力?多年來(lái)保健品業(yè)不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，受到來(lái)自社會(huì)各方面的壓力。?結(jié)論：在保健品行業(yè)沒(méi)有成長(zhǎng)為規(guī)范市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。保健品業(yè)面臨的壓力來(lái)自消費(fèi)者的壓力：?從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)；?輕廣告、重口碑?注重功效；?重復(fù)消費(fèi)開(kāi)始增多來(lái)自政府部門(mén)的壓力：?2023年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號(hào)；?限制保健品批準(zhǔn)范圍，報(bào)批嚴(yán)格；?保健品生產(chǎn)按照 GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來(lái)自潛在競(jìng)爭(zhēng)者的壓力：?全球 20多家知名保健品廠(chǎng)商開(kāi)始在中國(guó)建立分廠(chǎng)；?目前約有 400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部批準(zhǔn)?近 5年，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到 12%樸智管理咨詢(xún)公司競(jìng)爭(zhēng)地位分析l戰(zhàn)略集團(tuán)與移動(dòng)壁壘l典型企業(yè)介紹樸智管理咨詢(xún)公司產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 — （ 1）A1國(guó)際性著名企業(yè)B2國(guó)內(nèi)知名企業(yè)A3區(qū)域性企業(yè)C3地方企業(yè)高品牌知名度 低A1 強(qiáng)生 輝瑞B(yǎng)2 羚銳 天目C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè) 低 銷(xiāo)售額 高 樸智管理咨詢(xún)公司產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 — （ 2） A1顧客品牌認(rèn)同專(zhuān)有的技術(shù)知識(shí)研究開(kāi)發(fā)能力合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)和組織能力 B2生產(chǎn)成本低總成本低技術(shù)先進(jìn)少量專(zhuān)有技術(shù)零售商轉(zhuǎn)移成本 C3低成本生產(chǎn)專(zhuān)有方法零售商轉(zhuǎn)移成本本地經(jīng)驗(yàn) A3制造過(guò)程的有關(guān) 知識(shí)對(duì)品牌的忠實(shí)性本地經(jīng)驗(yàn)移動(dòng)壁壘高品牌知名度 低B2 A1成為國(guó)際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入 A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價(jià)值來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)同還不高，規(guī)模太?。还驹诩夹g(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱；營(yíng)銷(xiāo)和組織等企業(yè)管理能力有待提高。 低 銷(xiāo)售額 高樸智管理咨詢(xún)公司產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 — （ 3）典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng) 產(chǎn)品： “天和 ” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個(gè)全國(guó)第一，自稱(chēng)是國(guó)內(nèi)硬膏劑第一 。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主榮譽(yù)： 天和藥業(yè) 12次榮獲 “ 廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位 ” 稱(chēng)號(hào)，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。董事長(zhǎng)譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 ” 。價(jià)值觀(guān)： 天人合一 ；和誠(chéng)善性 企業(yè)精神 ： “ 和人心 造福萬(wàn)年” 天河之歌： 在秀麗的漓江 ……目標(biāo)： 做中國(guó)膏藥大王羚銳與天和就像 “雙胞胎 ”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務(wù)等等都很相近，一個(gè)要成為硬膏劑大王，一個(gè)要成為硬膏劑第一品牌。那么未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，羚銳憑什么來(lái)戰(zhàn)勝 “天和 ”？樸智管理咨詢(xún)公司資源和能力分析? 企業(yè)的價(jià)值鏈? 企業(yè)的人力資源? 企業(yè)的資產(chǎn)使用? 企業(yè)獲取信息方式? 企業(yè)內(nèi)部管理樸智管理咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)管理投資管理 人力資源三類(lèi)問(wèn)題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè)內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容樸智管理咨詢(xún)公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒(méi)有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容： 愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價(jià)值觀(guān)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用： 凝聚人心羚銳需要建立商業(yè)文化： 做開(kāi)放型企業(yè)履行對(duì)員工的承諾企業(yè)文化 — （ 1）樸智管理咨詢(xún)公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)合理 的制度必然會(huì)促進(jìn)正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和員工價(jià)值觀(guān)念的形成；而正確的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和價(jià)值觀(guān)念又會(huì)促進(jìn)制度的正確 貫徹 ，使全員形成良好的行為習(xí)慣 。羚銳的制度設(shè)計(jì)能力還有待提高，制度的周期性效果檢查基本沒(méi)有開(kāi)展，制度體現(xiàn)的 流程設(shè)計(jì)思想不明顯 。企業(yè)文化 — （ 2）樸智管理咨詢(xún)公司相關(guān)利益者期望216。對(duì)企業(yè)可能變革的期望216。對(duì)企業(yè)變革可能的影響 樸智管理咨詢(xún)公司對(duì)企業(yè)變革可能的影響 問(wèn)題很少（中層以下員工、供應(yīng)商） 不可預(yù)測(cè)，但可管理（消費(fèi)者）影響大，但可預(yù)測(cè)（內(nèi)部高管人員 ）最大的危險(xiǎn)或機(jī)會(huì)（政府、股東）可預(yù)測(cè)性高 低 低 高權(quán)力利益相關(guān)者定位圖：權(quán)力 /動(dòng)力矩陣?yán)嫦嚓P(guān)者對(duì)戰(zhàn)略推進(jìn)的影響樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略選擇與制定? 戰(zhàn)略發(fā)展方向? 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想? 核心競(jìng)爭(zhēng)力— 戰(zhàn)略選擇— 愿景、使命、業(yè)務(wù)鏈、財(cái)務(wù)目標(biāo)— 核心競(jìng)爭(zhēng)力? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略— 基本戰(zhàn)略 資源整合樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 1）SO? 核心管理團(tuán)隊(duì)與有技能、經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍；? 具有面向全國(guó)，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌；? 上市公司的資源平臺(tái)；? 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策推 動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展；? 主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率高，市場(chǎng)占有率也比較高；216。以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的機(jī)會(huì)型投資可以做，但要防止其對(duì)主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào)退出壁壘；216。要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新重點(diǎn)地域市場(chǎng)的可行性。堅(jiān)決做強(qiáng)主營(yíng)的中成藥醫(yī)藥事業(yè)；繼續(xù)走資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的道路。? 羚銳處于非常好的外部環(huán)境； ? 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)；? 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的引入增強(qiáng)了活力；? GMP強(qiáng)制實(shí)施，會(huì)減少很多小企業(yè)干擾；? 國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革；樸智管理咨詢(xún)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 3）退出鞏固滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元化當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)無(wú) 明星培元 / 參芪問(wèn)題 金牛硬膏瘦狗銀杏保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率高 低高低1. 羚銳目前無(wú)明星類(lèi)產(chǎn)品，本部未來(lái)一至二年實(shí)現(xiàn)大幅贏利增長(zhǎng)很難；2. 硬膏劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)，3. 另外羚銳應(yīng)搜集 GMP強(qiáng)制實(shí)施后膏劑可滲透市場(chǎng)信息并采取措施；3. 心血管類(lèi)藥品及降糖類(lèi)藥品市場(chǎng)前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為 明星類(lèi)