戰(zhàn)略環(huán)境分析培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-13 23:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及各種能力強(qiáng)弱 ?基本競(jìng)爭(zhēng)方法及預(yù)期戰(zhàn)略行動(dòng) 28 競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素分析 ?關(guān)鍵成功因素 （ KSFs） 是影響每個(gè)行業(yè)成員成功的關(guān)鍵因素： ?特殊的戰(zhàn)略因素 ?產(chǎn)品屬性 ?資源 ?能力 ?競(jìng)爭(zhēng)能力 ? KSFs 導(dǎo)致： ?盈利或虧損 ?成功或失敗 29 識(shí)別行業(yè)的關(guān)鍵成功因素 ?在說(shuō)明 KSFs需要回答以下三個(gè)問(wèn)題： ?顧客選擇不同品牌銷(xiāo)售商的基礎(chǔ)是什么？ ?銷(xiāo)售商需要什么資源和能力才能成功 ? ?銷(xiāo)售商如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? KSFs 由 3 5 種決定行業(yè)中財(cái)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)成功的因素組成 30 啤酒行業(yè)的 KSFs ? 利用生產(chǎn)能力 —— 保持生產(chǎn)的低成本 ? 有利的批發(fā)商網(wǎng)絡(luò) —— 獲得零售渠道 ? 明智的廣告 —— 促使喝啤酒的人購(gòu)買(mǎi)某種品牌 31 服裝業(yè)的 KSFs ? 時(shí)髦的設(shè)計(jì) —— 創(chuàng)造顧客吸引力 ? 低成本的生產(chǎn)效率 —— 保持銷(xiāo)售價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 32 行業(yè)吸引力分析 ?行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力 ?競(jìng)爭(zhēng)條件是否有利于提高或降低行業(yè)贏利水平 ?競(jìng)爭(zhēng)力量變強(qiáng)或變?nèi)? ?行業(yè)將受到驅(qū)動(dòng)力量的有利或不利影響 ?主要企業(yè)進(jìn)入 /退出的可能性 ?需求的穩(wěn)定性 /可靠性 ?行業(yè)面臨的問(wèn)題的嚴(yán)重性 ?行業(yè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定程度 33 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 ? 列出外部環(huán)境中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 10~20個(gè) ? 為每一要素規(guī)定權(quán)重（ 0~1）使所有因素的權(quán)重總和為 1 ? 用評(píng)分值 4分別代表企業(yè)的主要威脅、一般威脅、一般機(jī)會(huì)和主要機(jī)會(huì) ? 將每一要素權(quán)重與相應(yīng)評(píng)分值相乘，從而得到各要素的加權(quán)得分值 ? 加總，求得企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅的綜合加權(quán)評(píng)分值 34 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分值 中國(guó)加入世貿(mào)組織 1 居民收入增長(zhǎng) 4 證券市場(chǎng)運(yùn)行良好 3 美國(guó)征收新關(guān)稅 3 政府對(duì)企業(yè)的支持下降 2 失業(yè)率上升 1 總加權(quán)分值 外部因素評(píng)價(jià)矩陣示例 35 內(nèi)部環(huán)境分析 36 提綱 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?戰(zhàn)略成本分析和價(jià)值鏈 ?評(píng)價(jià)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? SWOT分析 37 核心能力的概念 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力（ core petencies） 是組織內(nèi)的積累性學(xué)識(shí)，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能和整合多種技術(shù)流的知識(shí) ?是企業(yè)擅長(zhǎng)的一種內(nèi)部活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)能力和贏利能力起關(guān)鍵性作用 38 戰(zhàn)略與能力的層次關(guān)系 公司戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 運(yùn)作戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)力 能力 資源 39 核心競(jìng)爭(zhēng)力是有價(jià)值的企業(yè)資源 ?當(dāng)企業(yè)能力相對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)能力和贏利能力而言處于中心地位時(shí)，它就成為核心能力 ?一種核心競(jìng)爭(zhēng)力通常來(lái)自于組織內(nèi)不同部門(mén)的合作 ?能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力 40 核心能力的例子 ?夏普 ?平面顯示技術(shù)方面的專(zhuān)有技術(shù) ?豐田汽車(chē) ?低成本、高質(zhì)量的制造能力和較短的設(shè)計(jì)到投入市場(chǎng)的周期 ?英特爾 ?設(shè)計(jì)和制造高性能的微處理器的能力 ? Motorola ?零缺陷制造手機(jī) 41 企業(yè)核心能力的特征 ?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：難以復(fù)制性 ?相對(duì)于顧客：難以替代性 42 企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)
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