商業(yè)廣告的消費(fèi)心理和產(chǎn)品分析(編輯修改稿)
2025-02-13 17:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品外觀： （ 1）色彩： 策劃人應(yīng)分析廣告產(chǎn)品的顏色對(duì)于不同消費(fèi)者所起的不同作用，學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者習(xí)俗。 （ 2）規(guī)格： 同色彩一樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格和尺寸大小的要求也各不相同。 比如：手表， 男表 —— 規(guī)格大些（陽(yáng)剛、大氣） 女表 —— 規(guī)格小些（柔和、秀氣） —— 情侶表 （ 3）款式： 分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品樣式、款式的喜愛和要求，是廣告策劃不可缺少的一步。 同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，款式新穎才更能滿足消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)追求美的愿望。 案例：箱包 —— 廣告策劃只有抓住 銷售目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)的各類消費(fèi)者的不同需求、近期可能出現(xiàn)的趨勢(shì)， 有針對(duì)性地去訴求，才能取得良好的廣告宣傳效果。 （ 4）產(chǎn)品服務(wù)： 產(chǎn)品服務(wù) 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 廣告策劃要分析廣告產(chǎn)品 是否提供服務(wù)？ 所提供服務(wù)有何特色？ 然后有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳， 這是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品好感的重要因素。 （ 5）包裝： 包裝本來就是實(shí)體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。 包裝不能僅僅出于貯藏、運(yùn)輸?shù)男枰? 包裝本身就具有廣告的作用， 包裝精美也是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)。 因此，廣告策劃也不能忽略對(duì)產(chǎn)品包裝的分析！ 分析產(chǎn)品包裝應(yīng)解決以下問題 A、 包裝造型是否美觀； B、 包裝質(zhì)量是否同產(chǎn)品價(jià)值相協(xié)調(diào)； C、 包裝是否能顯示產(chǎn)品特點(diǎn)與獨(dú)特風(fēng)格； D、 文字設(shè)計(jì)是否直接回答了消費(fèi)者最關(guān) 心的問題； E、 包裝裝潢的色彩、圖案是否符合消費(fèi)者 心理需求、是否與消費(fèi)者習(xí)俗、宗教信仰相抵觸。 四、產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志分析： 廣告作為一種有利的宣傳促銷手段， 特別要注意如何生動(dòng)地將產(chǎn)品的識(shí)別標(biāo)志告知消費(fèi)者， 使之留下鮮明的印象，以便記住它、了解它、喜愛它。 對(duì)產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志的分析包括： 商標(biāo)： 商標(biāo)是商品的標(biāo)志。 它就如同商品的 “臉”， 是要給人看的，當(dāng)然應(yīng) 追求美 。 從現(xiàn)代廣告策劃的角度說，對(duì)商標(biāo)的分析應(yīng)著重抓住如下問題： （ 1）商標(biāo)是否獨(dú)一無二，應(yīng)避免與同類產(chǎn)品的商標(biāo)雷同或相似。 （ 2）商標(biāo)是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)充分表達(dá)了出來，并使它具有一定的意義。 （ 3）商標(biāo)是否美觀大方、構(gòu)思新穎、造型獨(dú)特、有吸引力、便于廣告促銷。 （ 4）商標(biāo)是否簡(jiǎn)潔鮮明、易記易看。 產(chǎn)品 /服務(wù)標(biāo)志： 產(chǎn)品 /服務(wù)標(biāo)志，是創(chuàng)造企業(yè)形象最重要的手段。 它可以是一個(gè)人物，也可以是一個(gè)動(dòng)物。 不僅是企業(yè)與產(chǎn)品的代表符號(hào)，而且是產(chǎn)
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