論廣告策劃和消費心理的關系修改版(編輯修改稿)
2025-02-05 18:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心理的廣告策劃實施方略 ? 消費心理的類型和特征 ： 消費心理是指人們在購買行為發(fā)生前、發(fā)生過程中以及之后的心理活動。經(jīng)濟學家和心理學家對消費者購買心理進行長期研究，把按一定規(guī)則運動的消費者購買心理歸納為十種類型 ：從眾心理 、仰慕心理 、自豪心理 、炫耀心理 、實惠心理 、占有心理 、享受心理 、保值心理 、好惡心理 、懷舊心理 。 基于消費心理的廣告策劃實施方略 ? 針對各類消費心理的廣告策劃實施方略 心理是最難以把握的，也是最復雜多變的，所以研究消費心理是一門艱難而又富于挑戰(zhàn)的功課。不管是哪種心理類型，廣告策劃人只要研究透徹，就能做到對癥下藥。 基于消費心理的廣告策劃實施方略 ? 兩種廣告訴求形式 ：理性訴求和情感訴求 廣告策劃的首要任務在于找到廣告的最佳訴求點，而廣告訴求的基礎是消費者的心理需要。只有在了解了消費者的優(yōu)勢需要，掌握了消費者需要的動態(tài)變化，并對競爭對手的主題有所把握的基礎上，才能夠有針對性地確立廣告訴求點。 理性訴求 ? 理性訴求是以商品功能利益或相關屬性為主要訴求點的廣告訴求。事實性信息：價格；質(zhì)量；性能；配料；銷售時間、地點及聯(lián)系電話；特價銷售；口感；營養(yǎng)；包裝；售后服務；產(chǎn)品安全特點；獨立研究；新產(chǎn)品概念。 情感訴求 ? 消費者不僅有物質(zhì)需要還有精神需要，如受到尊重的需要、愛與歸屬的需要、自我形象表達的需要等等。消費者對商品的需求，除了功能層面的需求和期待之外，往往也還有情感或其他精神層面的需求。因此，在廣告策劃中，通過富于情趣的情感訴求方式，去激發(fā)消費者積極的情感體驗，引起共鳴，從而產(chǎn)生積極的品牌態(tài)度和購買傾向，也是一種重要的廣告訴求策略。廣告中常見的情感類型有：美感；親熱感；幽默感；害怕感等等。 廣告策劃的心理暗示效果 ? 廣告策劃心理暗示就是廣告策劃與消費者相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律。廣告策劃對消費者的影響主要表現(xiàn)為廣告策劃引導消費者心理傾向和影響消費者的品牌態(tài)度。心理產(chǎn)生動機，動機導致行為，廣告策劃通過引導消費心理而激發(fā)購買欲望最終促成購買行為。然而正如上文所說，廣告策劃離不開消費心理，廣告策劃的立足點和依據(jù)是消費心理，只有基于消費心理
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