無(wú)敵推銷(xiāo)話“贊美”(編輯修改稿)
2025-02-13 01:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 贊美的技巧： ● 稱(chēng)贊他的人品： 必須對(duì)你所贊美的人有全面 而深入的了解； 不要亂作比較； 在一些場(chǎng)合不要當(dāng)從贊美一 個(gè)人的人品。 贊美的技巧： ● 稱(chēng)贊他的前途： 要根據(jù)他的奮斗目標(biāo)而 贊美； 把握被贊美者的起點(diǎn)； 不要過(guò)于具體； 適當(dāng)附加點(diǎn)條件。 贊美的技巧： ● 間接地贊美他人： 假借別人的口來(lái)贊美一個(gè)人，既 傳達(dá)了第三者的善意，也能表明 自己的贊同立場(chǎng)； 通過(guò)贊美與他有密切聯(lián)系的人、 事或物來(lái)折射對(duì)一個(gè)人的贊美之 意； 通過(guò)別人的口把你的贊揚(yáng)傳到他 的耳朵。 贊美別人的忌諱： ? 不要太夸張； ? 不要說(shuō)陳詞濫調(diào)： 公式化的套詞俗語(yǔ)； 鸚鵡學(xué)舌，說(shuō)別人說(shuō)過(guò)的話。 ? 不要說(shuō)外行語(yǔ)： 贊美適可而止，不必畫(huà)蛇添足； 贊美行家可以用籠統(tǒng)模糊的語(yǔ)言； 可以用類(lèi)比的方法； 知識(shí)是贊美別人的源泉。 ? 不要沖撞別人的忌諱。 贊美的作用 ? 捧上去 ， 下不來(lái)； ? 鼓勵(lì)； ? 引導(dǎo)； ? 繼續(xù)談話 ， 打破僵局； ? 調(diào)節(jié)氣氛； ? 拉近距離 ， 消除戒心 。 贊美的方法 ? 保持微笑 提醒自己不笑時(shí)： （ 1） 身體不佳 （ 2） 心情不好 （ 3） 陷入苦思 ? 贊美點(diǎn)要明確 ? ☆ 別人贊美不到的地方 ? ☆ 贊美對(duì)方的需求不是贊美對(duì)方的擁有 ? ☆ 表情匹配 ， 用心去說(shuō) ? 請(qǐng)教也是贊美 ? 話頭 （ 真的 、 的確 、 確實(shí) …… ） ? 突破障礙，忘記自己 常用贊美形式 ? 比較式 （ 在 …… 中 ， 你是最 …… ） ? 參照物式 （ 你與誰(shuí)象 ， 他 …… ） ? 留有余地式 （ 可以想象 …… ） ? 請(qǐng)教式 （ 請(qǐng)教一下 …… ） ? 敘述式 （ 你真的很 …… ） ? 逆向思維式 贊美菜單 A、 緣故： （ 比較 ） 我與你同學(xué)這么多年 ， 越來(lái)越感覺(jué)到你真的很善解人意 。 在我那么多朋友中 ， 你是最別具一格的 。 雖然我朋友很多 ， 但每逢我碰到心情不好時(shí) ， 第一個(gè)想到的是你 。 B、電話約訪（留有余地式） 聽(tīng)得出來(lái) ， 你真的與眾不同 。 可以想象 ， 你是一位很有責(zé)任心的 人 。 憑直覺(jué) ， 你這個(gè)人很有親和力 。 C、陌生：（參照物式） 你看上去很象 “ 鞏俐 ” 你給我的感覺(jué)很象我以前的一個(gè)同學(xué) ， 我那個(gè)同學(xué)當(dāng)時(shí)
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