〖戰(zhàn)略培訓(xùn)課件〗經(jīng)理人模擬艙戰(zhàn)略決策(編輯修改稿)
2025-02-12 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，對公司所處的競爭位勢有準確的判斷。 ? 對細分市場吸引力的分析只能反映對這個市場的平均估計，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個市場上的競爭位勢。如果你的公司在這個市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 ? 一家公司的競爭位勢主要由其自身的強力點 (strong points)、弱力點 (weak points)，以及市場上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標市場。 通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個細分市場的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對應(yīng)高的點就是強力點，對應(yīng)低的點就是弱力點。 高 中 低 市場地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競爭公司 A 競爭公司 B BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略評估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問公司研發(fā)了一個矩陣，根據(jù)“市場增長率 /market growth rate”和“市場占有率 /relative market share”兩個指標的高和低，來分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價值。 170。一個企業(yè)組織中具有獨特使命的部分，有自已的競爭者、銷售的是一種或是幾個類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對獨立于組織之外，就可以被視作一個“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場占有率 低 低 高 高 市場增長率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營 10年的運作過程時，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場的信息放到這個模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問題、明天的土狗。并且很快地進入對自己實際工作的思考。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM ? 鑒于波士頓矩陣具有相當?shù)木窒扌裕?GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個模型。 策略要點 擴大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營優(yōu)勢 強 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營優(yōu)勢矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個行動 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時每刻都要思考自己的每一個舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略沒有正確和錯誤之分，但是對于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯誤，必須果斷改正，不能為了彌補一個錯誤去犯更多的錯誤。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進行準確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費； ? 用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實，大大改善溝通效果，提高決策效率。 上述兩點是很多參加了“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準備擴大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤?！巴顿Y回收模式”是一種計算何時收回投資的簡單方法； ? 投資回收計算會揭示何時企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。 前提條件：
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