〖戰(zhàn)略培訓(xùn)課件〗經(jīng)理人模擬艙戰(zhàn)略決策(編輯修改稿)
2025-02-12 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，對(duì)公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷。 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)吸引力的分析只能反映對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。如果你的公司在這個(gè)市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的收益能夠達(dá)到高于平均的水平；如果處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，它將低于平均水平。 ? 一家公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn) (strong points)、弱力點(diǎn) (weak points)，以及市場(chǎng)上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評(píng)估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng)。 通過這樣一張圖，公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對(duì)應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn)，對(duì)應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。 高 中 低 市場(chǎng)地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競(jìng)爭(zhēng)公司 A 競(jìng)爭(zhēng)公司 B BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略評(píng)估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問公司研發(fā)了一個(gè)矩陣，根據(jù)“市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /market growth rate”和“市場(chǎng)占有率 /relative market share”兩個(gè)指標(biāo)的高和低，來分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 170。一個(gè)企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分，有自已的競(jìng)爭(zhēng)者、銷售的是一種或是幾個(gè)類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對(duì)獨(dú)立于組織之外，就可以被視作一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場(chǎng)占有率 低 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個(gè)經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營 10年的運(yùn)作過程時(shí)，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場(chǎng)的信息放到這個(gè)模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問題、明天的土狗。并且很快地進(jìn)入對(duì)自己實(shí)際工作的思考。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM ? 鑒于波士頓矩陣具有相當(dāng)?shù)木窒扌裕?GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個(gè)模型。 策略要點(diǎn) 擴(kuò)大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營優(yōu)勢(shì) 強(qiáng) 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評(píng)估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營優(yōu)勢(shì)矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個(gè)行動(dòng) 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時(shí)每刻都要思考自己的每一個(gè)舉動(dòng)會(huì)給公司整體和長(zhǎng)期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略沒有正確和錯(cuò)誤之分，但是對(duì)于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，必須果斷改正，不能為了彌補(bǔ)一個(gè)錯(cuò)誤去犯更多的錯(cuò)誤。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)； ? 用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。 上述兩點(diǎn)是很多參加了“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實(shí)際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤?！巴顿Y回收模式”是一種計(jì)算何時(shí)收回投資的簡(jiǎn)單方法； ? 投資回收計(jì)算會(huì)揭示何時(shí)企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。 前提條件：
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