78廣告預算與廣告目標(編輯修改稿)
2025-02-12 20:34 本頁面
【文章內容簡介】 。n 列入白表的費用有：列入白表的費用有：①① 購買廣告媒體及其他廣告的費用。包括廣播，電視購買廣告媒體及其他廣告的費用。包括廣播，電視，報紙，雜志媒體，戶外廣告，報紙，雜志媒體，戶外廣告， POP廣告，直郵廣廣告，直郵廣告，商品目錄，宣傳小冊子，電影，幻燈，交通廣告，商品目錄，宣傳小冊子，電影，幻燈，交通廣告等。告等。②② 管理費用。含廣告部門有關人員的工資，辦公費用管理費用。含廣告部門有關人員的工資，辦公費用，付給廣告代理和廣告制作者以及顧問的手續(xù)費，付給廣告代理和廣告制作者以及顧問的手續(xù)費，差旅費用。差旅費用。③③ 廣告制作費用。包括美術設計，文字編輯，印刷制廣告制作費用。包括美術設計，文字編輯，印刷制版，紙型，照相，錄像，錄音，包裝設計等。版，紙型，照相，錄像，錄音，包裝設計等。④④ 其他費用。包括廣告材料的運送費用（如郵費及其其他費用。包括廣告材料的運送費用（如郵費及其他投資費），陳列櫥窗的安裝服務費用，涉及白表他投資費），陳列櫥窗的安裝服務費用，涉及白表各項活動的雜費。各項活動的雜費。n 列入灰表的費用有：列入灰表的費用有：樣品費，示范費，客戶訪問費，推銷表演費，商品樣品費，示范費，客戶訪問費，推銷表演費，商品展覽費，廣告部門的存貨減價處理費，電話費，廣展覽費，廣告部門的存貨減價處理費，電話費，廣告部門的其他各項經費，推銷員的推銷費用，宣傳告部門的其他各項經費，推銷員的推銷費用，宣傳汽車費用，有關廣告協(xié)會和廣告團體費用，商品目汽車費用，有關廣告協(xié)會和廣告團體費用，商品目錄費用，研究及調查費用。錄費用，研究及調查費用。n 列入黑表的費用有：列入黑表的費用有：免費贈品，社會慈善，宗教，互助組織的捐獻品和免費贈品，社會慈善，宗教，互助組織的捐獻品和費用，旅游費，包裝費，標簽費，新聞宣傳員的酬費用，旅游費，包裝費，標簽費，新聞宣傳員的酬金，報刊雜志費，行業(yè)工會費，接待費，陳列室租金，報刊雜志費，行業(yè)工會費，接待費，陳列室租金，推銷會議費，推銷樣本費，工作人員的生活福金，推銷會議費，推銷樣本費，工作人員的生活福利費，娛樂費，潛在顧客接待費。利費，娛樂費，潛在顧客接待費。廣告預算的一般內容廣告預算的一般內容n 廣告媒體費。廣告媒體費。主要指購買媒體的時間和空間的費用，主要指購買媒體的時間和空間的費用，約占廣告費用總額的約占廣告費用總額的 80%~85%。n 廣告設計制作費。廣告設計制作費。主要包括廣告設計人員的報酬、廣告設計制作的主要包括廣告設計人員的報酬、廣告設計制作的材料費用、工藝費用、運輸費用等，材料費用、工藝費用、運輸費用等，約占廣告費用總額的約占廣告費用總額的 5%~15%.n 廣告調查研究費。廣告調查研究費。包括廣告調研、咨詢費用，購買統(tǒng)計部門和調研包括廣告調研、咨詢費用，購買統(tǒng)計部門和調研機構的資料所支付的費用，廣告效果檢測費用機構的資料所支付的費用，廣告效果檢測費用等。等。約占廣告費用總額的約占廣告費用總額的 5%。n 廣告部門行政費用。廣告部門行政費用。包括廣告人員的工資費，辦公費，廣告活動業(yè)務包括廣告人員的工資費，辦公費，廣告活動業(yè)務費，公關費，與其他營銷活動的協(xié)調費用等，費，公關費，與其他營銷活動的協(xié)調費用等，約占廣告費用總額的約占廣告費用總額的 2%~7%。 廣告預算總額的方法、廣告預算總額的方法（（ 1）銷售抽成法）銷售抽成法（（ 2）銷售單位法）銷售單位法（（ 3）目標達成法）目標達成法（（ 4）競爭對抗法）競爭對抗法（（ 5）任意增減法）任意增減法（（ 6）產值抽成法）產值抽成法（（ 7）利潤抽成法）利潤抽成法（（ 8）支出余額法）支出余額法（（ 9）） 總額包干法（（ 10）） 項目費用匯總法（（ 1）銷售抽成法）銷售抽成法n 銷售額百分比法是將銷售額的一定比率作為廣告預算銷售額百分比法是將銷售額的一定比率作為廣告預算總額。總額。n 計算公式為：計算公式為：廣告費用廣告費用 =銷售總額銷售總額 廣告費用與銷售總額的百分比廣告費用與銷售總額的百分比 n 兩個因素：兩個因素：n 銷售總額：上年度、下一年度預計的銷售額或平均銷售總額：上年度、下一年度預計的銷售額或平均銷售額銷售額 。n 廣告預算總額占銷售額的比例。廣告預算總額占銷售額的比例。n 例如，某公司上年度的銷售總額為例如，某公司上年度的銷售總額為 1000萬元，今萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的年擬投入的廣告費用占銷售總額的 4%，那么，今，那么，今年的廣告預算為：年的廣告預算為： 廣告費用 廣告費用 =1000萬元萬元 4%=40萬元萬元通常將產品年銷售額的通常將產品年銷售額的2％－％－ 3％％ 放在廣告宣傳上面。放在廣告宣傳上面。 秦池酒廠秦池酒廠 1996年銷售額年銷售額 民幣，卻花民幣，卻花 ，億元在廣告上，占銷售額的占銷售額的 34％之高，為日％之高，為日后的危機埋下了隱患。后的危機埋下了隱患。 『『 秦池秦池 』』 為何曇花一現(xiàn)為何曇花一現(xiàn) 1995年秦池廠長赴京參加中央電視臺黃金時段廣告年秦池廠長赴京參加中央電視臺黃金時段廣告 “標標王王 ”競標，以競標，以 6666萬元人民幣的價格奪得萬元人民幣的價格奪得 “標王標王 ” 1996年年 11月月 8日下午，秦池酒廠以日下午，秦池酒廠以 “天天價價 ”，奪得中央電視臺黃金時段廣告，奪得中央電視臺黃金時段廣告 “標王標王 ”。 巨大的廣告投入確實給秦池酒廠帶來了 巨大的廣告投入確實給秦池酒廠帶來了 “驚天動地驚天動地 ”的的效益，效益， 1996年秦池酒廠的銷售收入達到年秦池酒廠的銷售收入達到 秦池酒廠是山東省臨朐縣的一家縣級企業(yè)，面對成為 秦池酒廠是山東省臨朐縣的一家縣級企業(yè)，面對成為 “標王標王 ”之后滾滾而來的訂單，難以應付。之后滾滾而來的訂單，難以應付。 企業(yè)需要擴大生產規(guī)模，但這需要一定的時間周期?！ ∑髽I(yè)需要擴大生產規(guī)模，但
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