【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)通過(guò)信息資料的收集掌握業(yè)主的意圖，采用針對(duì)性的策略和技巧，滿(mǎn)足業(yè)主的要求，增加中標(biāo)的可能性。 1） 服務(wù)取勝法 。在工程建設(shè)的前期階段，主動(dòng)向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，例如代辦征地、拆遷、報(bào)建、審批、申辦施工許可證等各種手續(xù)，與業(yè)主建立良好的合作關(guān)系。 2） 低標(biāo)價(jià)取勝法 。對(duì)于采用合理低標(biāo)價(jià)評(píng)標(biāo)方法的項(xiàng)目，爭(zhēng)取以第一標(biāo)中標(biāo)。 3） 縮短工期取勝法 。制定切實(shí)可行的技術(shù)措施，合理壓縮工期，爭(zhēng)取中標(biāo)。 4） 質(zhì)量信譽(yù)取勝法 。質(zhì)量信譽(yù)取勝法是指投標(biāo)人依靠自己長(zhǎng)期努力建立起來(lái)的質(zhì)量信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)的策略，一旦獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，企業(yè)必定進(jìn)入良性循環(huán)階段。 投標(biāo)技巧是投標(biāo)人在長(zhǎng)期的投標(biāo)實(shí)踐中，逐步積累的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取勝的經(jīng)驗(yàn)，常用的投標(biāo)技巧還有很多，例如 開(kāi)口升級(jí)法、聯(lián)合保標(biāo)法、先虧后贏法 等。 1．施工投標(biāo)文件的組成 ⑴ 投標(biāo)函 投標(biāo)函除正文外，還包括投標(biāo)函附錄、法定代表人資格證明書(shū)、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書(shū)、投標(biāo)擔(dān)保書(shū)（銀行保函）等文件。 ⑵ 商務(wù)標(biāo) （投標(biāo)報(bào)價(jià)文件） 《 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范 》 規(guī)定投標(biāo)報(bào)價(jià)文件應(yīng)包括：投標(biāo)總價(jià)及工程項(xiàng)目總價(jià)表、單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表、單位工程費(fèi)匯總表、分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表、措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表、其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表、零星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)表、分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表、項(xiàng)目措施費(fèi)分析表和主要材料價(jià)格表。 ⑶ 技術(shù)標(biāo) 1）施工組織設(shè)計(jì)。 2）項(xiàng)目管理班子配備情況。 3）項(xiàng)目擬分包情況表。 4）替代方案及其相應(yīng)的報(bào)價(jià)。 第四節(jié) 投標(biāo)文件的編制方法 2．編制投標(biāo)文件的步驟 ⑴ 準(zhǔn)備工作 1）熟悉招標(biāo)文件。重點(diǎn)是投標(biāo)須知、專(zhuān)用條款、技術(shù)規(guī)范、工程量清單和圖紙。 2）踏勘現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)勘察前應(yīng)做充分的準(zhǔn)備，制定現(xiàn)場(chǎng)勘察提綱。 3）市場(chǎng)調(diào)查及詢(xún)價(jià)。是承包商經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)的經(jīng)常性工作，為報(bào)價(jià)作準(zhǔn)備。 ⑵ 編制施工組織設(shè)計(jì) 標(biāo)前施工組織設(shè)計(jì)又稱(chēng)施工規(guī)劃，內(nèi)容包括施工方案、施工方法、施工進(jìn)度計(jì)劃、用料計(jì)劃、勞動(dòng)力計(jì)劃、機(jī)械使用計(jì)劃、工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的保證措施、施工現(xiàn)場(chǎng)總平面圖等，由投標(biāo)班子中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員編制。 ⑶ 校核或計(jì)算工程量 ⑶ 校核或計(jì)算工程量 1）校核或計(jì)算工程量的方法。 ① 如果招標(biāo)文件同時(shí)提供了工程量清單和圖紙，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙對(duì)工程量清單所列各項(xiàng)目的工程量進(jìn)行校對(duì)。 校核時(shí)，可根據(jù)招標(biāo)人的規(guī)定確定校核的范圍和方法： 如果招標(biāo)人規(guī)定中標(biāo)后調(diào)整工程量清單的誤差或按實(shí)際完成的工程量結(jié)算工程價(jià)款的，投標(biāo)人應(yīng)詳細(xì)、全面地進(jìn)行校對(duì)，為今后的調(diào)整作準(zhǔn)備； 如果招標(biāo)人規(guī)定采用固定總價(jià)合同，工程量清單的差錯(cuò)不予調(diào)整的，則不必詳細(xì)全面地進(jìn)行校對(duì)，只須對(duì)工程量大和單價(jià)高的項(xiàng)目進(jìn)行校對(duì)，以便做到心中有數(shù)，必要時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策。 ② 在招標(biāo)文件僅提供施工圖紙的情況下，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙計(jì)算工程量，為計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)作準(zhǔn)備。 ⑶ 校核或計(jì)算工程量 2）校核工程量的目的。 ① 核實(shí)承包人承擔(dān)的合同數(shù)量義務(wù)，明確合同責(zé)任。 ② 查找工程量清單與圖紙之間的差異，為中標(biāo)后調(diào)整工程量或按實(shí)際完成的工程量結(jié)算工程價(jià)款作準(zhǔn)備。 ③ 通過(guò)校核，掌握工程量清單所列各項(xiàng)目的工程量與按圖計(jì)算的工程量的差異，為應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法作準(zhǔn)備。 3）發(fā)現(xiàn)工程量差錯(cuò)的對(duì)策。可根據(jù)開(kāi)標(biāo)后是否調(diào)整的規(guī)定采取相應(yīng)的策略： ① 遵守招標(biāo)文件的規(guī)定，按照招標(biāo)文件提供的工程量清單報(bào)價(jià)。 ② 在投標(biāo)文件中用附錄的形式載明校核工程量清單中發(fā)現(xiàn)的重大差錯(cuò)， 以便中標(biāo)后圖紙會(huì)審時(shí)協(xié)商調(diào)整 。如果招標(biāo)文件已經(jīng)作出規(guī)定，公布中標(biāo)單位后調(diào)整工程量的差錯(cuò)的，則投標(biāo)人在投標(biāo)文件中也可不作說(shuō)明，把差錯(cuò)情況列入自己的備忘錄即可； ③ 如果招標(biāo)文件規(guī)定工程量清單即使有差錯(cuò)也不予調(diào)整的，投標(biāo)人可對(duì)工程量差錯(cuò)較大的子項(xiàng)采用擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法報(bào)價(jià)，以避免損失過(guò)大。 ⑷ 計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià) 1）通過(guò)投標(biāo)決策確定投標(biāo)期望利潤(rùn)率和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。 2）按照招標(biāo)文件的要求，采用定額單價(jià)法或綜合單價(jià)法計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)。 ① 定額單價(jià)法。即施工圖預(yù)算編制法。 ② 綜合單價(jià)法。綜合單價(jià)是指完成工程量清單中一個(gè)規(guī)定計(jì)量單位項(xiàng)目所需的 人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)應(yīng)計(jì)費(fèi)用的總和 。 綜合單價(jià)法是指采用綜合單價(jià)計(jì)算分部分項(xiàng)工程量清單的合計(jì)價(jià)，然后確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法，分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)的計(jì)算公式如下： 分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì) =∑清單所列各項(xiàng)目工程量 該項(xiàng)目綜合單價(jià) ⑸ 編制投標(biāo)文件 投標(biāo)人按招標(biāo)文件提供的投標(biāo)文件格式，通常為工程所在地招投標(biāo)管理部門(mén)規(guī)定的格式文本，填寫(xiě)投標(biāo)文件。 3．編制投標(biāo)文件的方法 ⑴ 投標(biāo)函的編寫(xiě)方法 1） 填寫(xiě)投標(biāo)函 2） 投標(biāo)函附錄的填寫(xiě) 3） 投標(biāo)擔(dān)保書(shū)的填寫(xiě) 4） 法定代表人資格證明書(shū) 、 投標(biāo)文件簽署授權(quán)委 托書(shū)的填寫(xiě) 。 如實(shí)填寫(xiě) 。 ⑵ 投標(biāo)報(bào)價(jià)文件的編寫(xiě) 按“第五節(jié)”介紹的方法編制投標(biāo)報(bào)價(jià)，填寫(xiě)投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。 ⑶ 技術(shù)標(biāo)的編制方法 ⑴ 投標(biāo)函的編寫(xiě)方法 1）填寫(xiě)投標(biāo)函。 填寫(xiě)時(shí)，投標(biāo)人應(yīng)對(duì)標(biāo)價(jià)、工期、質(zhì)量、履約擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保等作出具體明確的意思表示，加蓋投標(biāo)人單位公章，并由其法定代表人簽字或蓋章。 ① 投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)函填寫(xiě)的標(biāo)價(jià)是投標(biāo)人的正式報(bào)價(jià)，必須根據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)文件中的投標(biāo)總價(jià)，同時(shí)填寫(xiě)文字金額和數(shù)字金額，并確保兩者完全相符。 ② 工期。投標(biāo)函的工期內(nèi)容包括開(kāi)、竣工日期和總工期日歷天數(shù)，必須滿(mǎn)足招標(biāo)文件對(duì)工期的要求，并與本投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)中施工進(jìn)度計(jì)劃的開(kāi)、竣工日期和總工期日歷天數(shù)相符。 ③ 履約擔(dān)保。按招標(biāo)文件規(guī)定的數(shù)額填寫(xiě)，并與本投標(biāo)函附件 《 投標(biāo)保證金銀行保函 》 的擔(dān)保金額相符。 ④ 投標(biāo)擔(dān)保。必須按招標(biāo)文件規(guī)定的擔(dān)保方式和金額填寫(xiě)，并在遞交投標(biāo)文件時(shí)按承諾的方式和金額提供投標(biāo)保證。 2）投標(biāo)函附錄的填寫(xiě) 3）投標(biāo)擔(dān)保書(shū)的填寫(xiě)。 投標(biāo)擔(dān)保的方式按招標(biāo)文件的規(guī)定，填寫(xiě)方法如下： ① 招標(biāo)文件規(guī)定采用銀行保函方式的，投標(biāo)人提交由擔(dān)保銀行簽發(fā)的銀行保函。 ② 招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)擔(dān)保采用支票或現(xiàn)金方式時(shí)，投標(biāo)人可不提交投標(biāo)擔(dān)保書(shū)，或在投標(biāo)擔(dān)保書(shū)格式文本上注明已提交的投標(biāo)保證的支票或現(xiàn)金的金額。 ⑶ 技術(shù)標(biāo)的編制方法 1） 編制施工組織設(shè)計(jì)的具體要求 標(biāo)前施工組織設(shè)計(jì) 比較概略 ，編制要求如下： ① 編制標(biāo)前施工組織設(shè)計(jì)應(yīng)采用 文字結(jié)合圖表闡述說(shuō)明各分部分項(xiàng)工程的施工方法，以及施工機(jī)械設(shè)備、勞動(dòng)力和材料采購(gòu)、運(yùn)輸、使用等的計(jì)劃安排。 ② 結(jié)合招標(biāo)工程特點(diǎn)，提出切實(shí)可行的保證工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施