【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要有完備的管理流程與管理制度體系； 要有沖擊力強(qiáng)的店內(nèi)、店外形象設(shè)計(jì)； 要有豐滿的商品體系與商品陳列； 要有很強(qiáng)的培訓(xùn)、監(jiān)管與運(yùn)作的執(zhí)行力。 nobia 富谷漁王 專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)思路 ? 要?jiǎng)?chuàng)建“中國河豚第一品牌”，就要打造“富谷漁王專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式”。富谷漁王專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式要以“六化”體現(xiàn)設(shè)計(jì)思路： 產(chǎn)品概念化 連鎖二元化 管理嚴(yán)格化 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化 服務(wù)精細(xì)化 營(yíng)銷系列化 nobia 專賣連鎖 直 營(yíng) 旗 艦 店 直 營(yíng) 旗 艦 店 直 營(yíng) 旗 艦 店 直 營(yíng) 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加盟店 加盟店 富谷漁王 專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) nobia 第二部分 如何選擇渠道分銷商 一、分銷商優(yōu)勢(shì)形成的基礎(chǔ)與條件 二、選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn) 三、如何設(shè)計(jì)招商活動(dòng) nobia 一、分銷商優(yōu)勢(shì)形成的基礎(chǔ)與條件 良好的區(qū)位條件與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ——經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 資本實(shí)力與經(jīng)營(yíng)條件 ——實(shí)力條件 分銷與終端的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 ——網(wǎng)絡(luò)資源條件 經(jīng)銷商品的歷史與成功經(jīng)驗(yàn) ——經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)基礎(chǔ) 分銷拓展能力與管理水平 ——開發(fā)、維護(hù)與管理能力 分銷商的資質(zhì)與資信水平 ——道德與信譽(yù)水準(zhǔn) nobia 二、選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng) 目 標(biāo) 準(zhǔn) 內(nèi) 容 區(qū)位環(huán)境與市場(chǎng)范圍 城市位置、人口規(guī)模、收入水平、輻射區(qū)域等 資本實(shí)力與經(jīng)營(yíng)條件 注冊(cè)資本、流動(dòng)資金、辦公環(huán)境、庫房規(guī)模與資金、營(yíng)銷人員數(shù)量等 道德水準(zhǔn)與資信能力 員工口碑評(píng)價(jià)、合作者口碑評(píng)價(jià)、貨款拖欠評(píng)價(jià)、銷售目標(biāo)完成情況等 經(jīng)銷歷史與成功經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷起始年份、經(jīng)銷品牌數(shù)量、經(jīng)銷商品品種、經(jīng)銷業(yè)績(jī)、經(jīng)銷成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等 分銷網(wǎng)絡(luò)與終端數(shù)量 下一級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量、輻射區(qū)域、零售終端數(shù)量、類別及規(guī)模等 開拓維護(hù)與管理能力 年客戶增加數(shù)量、客戶終端評(píng)價(jià)、商品陳列評(píng)價(jià)、物流配送評(píng)價(jià)、營(yíng)銷激勵(lì)評(píng)價(jià)、公司內(nèi)部管理評(píng)價(jià)等 nobia 實(shí)例三： ? 人物勵(lì)志：顧炎林， 1973年 11月出生，浙江上虞人。現(xiàn)任浙江顧大嫂食品有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。從事中國食品行業(yè)的改革與創(chuàng)新 10年來，先后研制開發(fā)出莧菜梗、糟雞、醬鴨、醉魚干、筍煮干菜、手剝筍、泡蘿卜、方便面餛飩、方便菜泡飯、方便年糕等十項(xiàng)，其中注冊(cè)申請(qǐng)的商標(biāo)及專利技術(shù)達(dá)十余項(xiàng)。全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭標(biāo)兵， 2023年 9月，顧炎林被榮幸地選為中國奧運(yùn)會(huì)火炬選手之一，為中國方便類食品的技術(shù)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。公司將投資數(shù)千萬元在中央媒體，廣播電臺(tái)，門戶網(wǎng)站上招商，并打響 “ 顧大嫂 ” 品牌，一年內(nèi)成為非油炸方便食品市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，成為第一品牌！預(yù)計(jì) 2023年 ,在中國境內(nèi)開設(shè) 5家分公司 ,每個(gè)縣市均有顧大嫂經(jīng)銷商，并在縣或市開設(shè) 2023家顧大嫂餛飩店，公司準(zhǔn)備在香港上市。 ? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便餛飩！ ? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便菜泡飯！ ? 2023年 10月，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便年糕！ nobia “顧大嫂”選擇經(jīng)銷商的條件 ? 申請(qǐng)者首先必須是具有獨(dú)立法人資格的商家，或直接經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，與本公司的經(jīng)營(yíng)理念一致，誠信經(jīng)營(yíng)，具有超前的經(jīng)營(yíng)理念。 ? 對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚍奖闶称沸袠I(yè)內(nèi)有一定的銷售渠道。具備一定的人際網(wǎng)絡(luò)，有自己的營(yíng)銷人員。 ? 具有創(chuàng)業(yè)精神，強(qiáng)烈成功欲和事業(yè)心，良好的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 ? 具備不少于 10萬的啟動(dòng)資金，能滿足自身銷售量所需求的資金流。 ? 具有正確看待風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。 ? 認(rèn)可顧大嫂公司制定的銷售目標(biāo) ? 認(rèn)可顧大嫂公司的銷售管理制度 ? 倉庫的條件必須滿足食品儲(chǔ)存要求 ? 可以滿足終端日配要求，或是能及時(shí)將貨物送達(dá)周邊 50公里以內(nèi)的分銷商客戶倉庫。 ? 向本公司申請(qǐng)并獲準(zhǔn)。 nobia 經(jīng)銷商招商流程 nobia 三、如何設(shè)計(jì)招商活動(dòng) 原則：籌備要細(xì)致 材料要齊全 對(duì)象要明確 培訓(xùn)要到位 造勢(shì)要轟動(dòng) 活動(dòng)要熱點(diǎn) 明確招商活動(dòng)的原則與目標(biāo) 目標(biāo)：突出品牌傳播 增強(qiáng)加盟商信心 反饋加盟商意見 完成招商加盟指標(biāo) nobia 激發(fā)經(jīng)銷商加盟興趣的重點(diǎn) （ 1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。 （ 2）產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是否滿意，是否有錢可賺。 （ 3）營(yíng)銷推廣支持是否周密可行，支持力度是否 大，能否到位。 （ 4）企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)，承諾能否兌現(xiàn)。 nobia 招商前期準(zhǔn)備工作 （ 1） 旗艦店可正式運(yùn)營(yíng)； （ 2） 確立產(chǎn)品品種及價(jià)格體系； （ 3） 成立招商領(lǐng)導(dǎo)小組； （ 4） 組建招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：要組建一支由多人組成的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ， 并要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn) ， 要在指定時(shí)間內(nèi)選擇好有意加盟的加盟商 。 nobia 招商對(duì)象與招商時(shí)機(jī)選擇 對(duì)象要明確 誰是你的客戶？ 宣傳要到位 如何讓你的客戶知道？ 時(shí)機(jī)要切實(shí) 何時(shí)舉辦招商最有效？ nobia 招商政策 加盟政策 產(chǎn)品政策 促銷政策 服務(wù)政策 培訓(xùn)政策 招商渠道 廣告招商 委托招商 合作招商 人際招商 會(huì)展招商 活動(dòng)招商 nobia 招商活動(dòng)設(shè)計(jì) 洗腦 養(yǎng)眼 交心 ?？? 休身 體驗(yàn)式 招商 ◆ 養(yǎng)眼：名人 /主持、好產(chǎn)品 /項(xiàng)目 ◆ 洗腦：培訓(xùn) /沙龍 /對(duì)話 /論壇 ◆ ?？冢壕茣?huì) /茶會(huì) ◆ 交心：意見征集 /先做人后做生意 ◆ 休身：體驗(yàn) /游山玩水 /休閑 nobia 第三部分 如何激勵(lì)與管控營(yíng)銷渠道 一、營(yíng)銷渠道管控面臨的問題 二、針對(duì)分