海馬王子營銷專題報告-劉部長(編輯修改稿)
2025-02-12 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車展 萬眾期待 為你而生 區(qū)域上市持續(xù)開展 “評選你心目中的王子” 世界杯競猜活動 深度試駕月 “王子也瘋狂 特技車表演” “人人都 SHI小王子” “海馬王子看車團(tuán)” 旺季促銷 海馬王子市場推廣節(jié)奏 策略確定 產(chǎn)品準(zhǔn)備 品牌發(fā)現(xiàn) 烘托造勢 增加認(rèn)知 整體拉升 第一階段（ 45月） 第二階段（ 67月） 第三階段（ 810月） 第四階段（ 1 12月） 前期準(zhǔn)備 ?海馬王子模擬用戶綜合路況測試活動 ?海馬王子 矚目上市 ?青島國際車展最佳表現(xiàn)車型 “ 好禮大放送 王子落誰家” 海馬王子“幸運(yùn)搶”活動 ? 海馬王子下半年主要營銷事件 活動名稱 時間 地點(diǎn) /承辦 活動內(nèi)容 “王子也瘋狂”海馬王子全國特技巡回秀 7月 25日 8月 1日 8月 8日 8月 15日 8月 23日 鄭州 沈陽 濟(jì)南 深圳 成都 海馬王子特技表演、試乘試駕、互動游戲 海馬王子彩繪車巡演 7月 25日至 10月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 海馬王子彩繪車巡演 媒體深度試駕 7月 25日至 8月底 各區(qū)域經(jīng)銷商 媒體深度試駕會 /賞車會 王子看車團(tuán) 9月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 團(tuán)購、促銷 王子婚車車隊 11月份 各區(qū)域經(jīng)銷商 婚車隊 ?海馬王子“特技秀” 產(chǎn)品體驗網(wǎng)站 ?海馬王子“特技秀”表演相關(guān)要求 經(jīng)銷商 媒體 發(fā)布要求 發(fā)布次數(shù) 發(fā)布時間 執(zhí)行要求 舉辦地 經(jīng)銷商 報紙 當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹? 1/4彩 至少 1次 活動周內(nèi) 必做 電臺 當(dāng)?shù)刈钍軞g迎頻道 1輪 提前兩周播出 必做 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動期間 必做 網(wǎng)絡(luò) 當(dāng)?shù)剀囶愖罴丫W(wǎng)絡(luò) 1輪 最少投放一周 選做 非舉辦地經(jīng)銷商 軟文 王子特技車內(nèi)容 12次 活動期間 必做 備注 上述項目將納入本月廣宣考核 物料布置與活動告知： 所有經(jīng)銷商都要在一、二級展廳制作活動易拉寶及海報，在明顯位置展示、張貼，并告知顧客活動情況 。 廣宣實施要求： ?彩繪車巡演活動 ? 媒體深度試駕 現(xiàn)存問題與保障措施 1）產(chǎn)品問題 海馬王子產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)瑕疵 廠家層面 2）前期精力分配不合理， “福仕達(dá)與海馬王子”運(yùn)營管理不夠科學(xué) ? “質(zhì)量產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品是企業(yè)的生命”這是海馬的質(zhì)量理念，海馬鄭州在三日內(nèi)迅速解決所有已售和在庫車輛高溫隱患。 ? 海馬鄭州已主動快速調(diào)整人員和精力分配，確保海馬王子與福仕達(dá)雙箭齊發(fā)，齊頭并進(jìn)； 市場層面 借助惠民節(jié)能補(bǔ)貼之機(jī)，競品以低價打壓海馬王子 ? 市場競爭日趨激烈，競爭產(chǎn)品較多； ? “定價高，優(yōu)惠大”是有些品牌的一貫策略 ， 借助國家出臺補(bǔ)貼政策的機(jī)會，個別車型早已將 市場報價提高， 優(yōu)惠幅度悄悄減少， 沒有讓客戶得到真正的政策實惠； ?
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