海馬王子營(yíng)銷(xiāo)專題報(bào)告-劉部長(zhǎng)-wenkub
2023-02-13 19:26:27 本頁(yè)面
【正文】 品小車(chē) 小車(chē)之王 高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)人群 以年輕用戶為主，注重車(chē)輛外觀，購(gòu)車(chē)預(yù)算低。 男性較多，注重動(dòng)力和空間。 ? 海馬鄭州已主動(dòng)快速調(diào)整人員和精力分配，確保海馬王子與福仕達(dá)雙箭齊發(fā)，齊頭并進(jìn)； 市場(chǎng)層面 借助惠民節(jié)能補(bǔ)貼之機(jī)，競(jìng)品以低價(jià)打壓海馬王子 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較多； ? “定價(jià)高，優(yōu)惠大”是有些品牌的一貫策略 ， 借助國(guó)家出臺(tái)補(bǔ)貼政策的機(jī)會(huì)，個(gè)別車(chē)型早已將 市場(chǎng)報(bào)價(jià)提高， 優(yōu)惠幅度悄悄減少， 沒(méi)有讓客戶得到真正的政策實(shí)惠； ? 海馬汽車(chē)向來(lái)以品質(zhì)贏得市場(chǎng) ； ? 海馬鄭州將給予經(jīng)銷(xiāo)商適當(dāng)促銷(xiāo)支持。 2）市場(chǎng)推廣 市場(chǎng)推廣思路不清晰，微轎、微客市場(chǎng)推廣無(wú)差異 3）網(wǎng)絡(luò)布局與管控 沒(méi)有充分發(fā)揮福仕達(dá)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)缺乏靈活性； ? 充分發(fā)揮福仕達(dá)網(wǎng)絡(luò)貼近終端的優(yōu)勢(shì)，快速鋪貨； ? 加強(qiáng)同城網(wǎng)點(diǎn)布局； ? 結(jié)合微轎車(chē)型特點(diǎn)，靈活開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :09:3308:09:33February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 9分 33秒 08:09:3312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:3308:09Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 9分 33秒 08:09:3312 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 9分 33秒 08:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :09:3308:09Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 9分 33秒 08:09:3312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :09:3308:09:33February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :09:3308:09Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 經(jīng)銷(xiāo)商層面 海馬王子專題報(bào)告小結(jié) ? 理清海馬王子和福仕達(dá)產(chǎn)品的差異性，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案； ? 理清內(nèi)部管理，科學(xué)合理實(shí)行海馬王子和福仕達(dá)差異化的管理路線； ? 理清渠道的特點(diǎn)，實(shí)施差異化渠道共享、開(kāi)發(fā)和管理措施； ? 理清海馬王子與竟品差異化的特點(diǎn)，實(shí)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售攻擊策略。 1）團(tuán)隊(duì)建設(shè) C、欠缺有效激勵(lì)機(jī)制 經(jīng)銷(xiāo)商層面 B、銷(xiāo)售顧問(wèn)專業(yè)知識(shí)掌握欠缺
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