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海馬王子營銷專題報(bào)告-劉部長(已修改)

2025-02-02 19:26 本頁面
 

【正文】 海馬王子營銷專題報(bào)告 2023年 7月 27日 海馬鄭州 劉海權(quán) 三、現(xiàn)存問題與保障措施 二、海馬王子營銷策略 一、微轎市場分析 一、微轎市場分析 歷年微轎銷量走勢 海馬王子競爭環(huán)境 微轎市場展望 微轎歷年銷量走勢圖 微轎 2023年 2023年 2023年 15月 2023年 F 銷售量 (萬輛 ) 增長率 % 18% 18% ? 2023年,微轎市場銷量同比增長 %,結(jié)束低迷,開始復(fù)蘇; ? 2023年,小排量車型節(jié)能補(bǔ)貼將進(jìn)一步促進(jìn)微轎市場的發(fā)展,按 18%增幅保守預(yù)計(jì)銷量將超過 74萬輛。 % % % %%%%%%%%%%%010203040506070802023年 2023年 2023年 15月 2023年 F 銷售量 (萬輛 ) 增長率 微轎三陣營 保守派 車型:夏利、昌河北斗星、哈飛路寶、 昌河愛迪爾; 特 征:外形守舊,配置一般, A00級(jí)轎車昔日霸主,市場份額正被新一代車型逐步蠶食; 低價(jià)派 車型:奇瑞 比亞迪F0、雙環(huán)小貴族、 通田閣蘿; 特 征:以低價(jià)位獲取市場銷量,整體品質(zhì)較為低下,口碑參差不齊;奇瑞3和比亞迪 F0如日中天,但后續(xù)增長缺乏品質(zhì)支撐; 品質(zhì)派 車型:雪佛蘭樂馳、吉利熊貓、新奧拓、瑞麒 M長安奔奔 mini、 海馬王子 ; 特 征:擺脫了傳統(tǒng)微轎低價(jià)競爭的惡性循環(huán),追求整體品質(zhì)提升,代表微轎發(fā)展趨勢。 海馬王子競爭環(huán)境分析 三大陣營,三分天下 ? 保守派市場份額持續(xù)下滑,有被邊緣化的趨勢; ? 2023年 15月份,低價(jià)派失去“一哥”地位,后續(xù)增長遭遇瓶頸; ? 品質(zhì)派屬于“三國”中的少壯派, 2023年 15月銷量成功超越低價(jià)派,后生可畏,大有可為。 2023年市場份額 2023年 15月份市場份額 海馬王子競爭環(huán)境分析 ?低碳、節(jié)能、環(huán)保,大勢所趨; 微轎市場前景展望 ?購置稅優(yōu)惠 +節(jié)能補(bǔ)貼,政策性引導(dǎo),專家預(yù)言微轎市場將急劇膨脹; ?微轎市場潛力巨大,海馬王子大有可為。 產(chǎn)品定位 營銷策略 營銷節(jié)奏 二、海馬王子營銷策略 海馬王子的競爭對(duì)手是誰? F0 樂馳 熊貓 奔奔 產(chǎn)品定義 精品 A00級(jí)轎車 時(shí)尚精品小車 第三代 A00級(jí)精品小車 小車之王 高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品 購買人群 以年輕用戶為主,注重車輛外觀,購車預(yù)算低。 除價(jià)格、外觀等基本要求外,對(duì)品質(zhì)也有一定要求。 年輕人比例較大,追求個(gè)性,對(duì)車輛舒適和安全較關(guān)注。 年齡層次跨度大,無明顯性別差異,追求實(shí)用與性價(jià)比。 男性較多,注重動(dòng)力和空間。 產(chǎn)品訴求 時(shí)尚
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