海馬王子營銷專題報告-劉部長(已修改)
2025-02-02 19:26 本頁面
【正文】 海馬王子營銷專題報告 2023年 7月 27日 海馬鄭州 劉海權 三、現存問題與保障措施 二、海馬王子營銷策略 一、微轎市場分析 一、微轎市場分析 歷年微轎銷量走勢 海馬王子競爭環(huán)境 微轎市場展望 微轎歷年銷量走勢圖 微轎 2023年 2023年 2023年 15月 2023年 F 銷售量 (萬輛 ) 增長率 % 18% 18% ? 2023年，微轎市場銷量同比增長 %，結束低迷，開始復蘇； ? 2023年，小排量車型節(jié)能補貼將進一步促進微轎市場的發(fā)展，按 18%增幅保守預計銷量將超過 74萬輛。 % % % %%%%%%%%%%%010203040506070802023年 2023年 2023年 15月 2023年 F 銷售量 (萬輛 ) 增長率 微轎三陣營 保守派 車型：夏利、昌河北斗星、哈飛路寶、 昌河愛迪爾； 特 征：外形守舊，配置一般， A00級轎車昔日霸主，市場份額正被新一代車型逐步蠶食； 低價派 車型：奇瑞 比亞迪F0、雙環(huán)小貴族、 通田閣蘿； 特 征：以低價位獲取市場銷量，整體品質較為低下，口碑參差不齊；奇瑞3和比亞迪 F0如日中天，但后續(xù)增長缺乏品質支撐； 品質派 車型：雪佛蘭樂馳、吉利熊貓、新奧拓、瑞麒 M長安奔奔 mini、 海馬王子 ； 特 征：擺脫了傳統微轎低價競爭的惡性循環(huán)，追求整體品質提升，代表微轎發(fā)展趨勢。 海馬王子競爭環(huán)境分析 三大陣營，三分天下 ? 保守派市場份額持續(xù)下滑，有被邊緣化的趨勢； ? 2023年 15月份，低價派失去“一哥”地位，后續(xù)增長遭遇瓶頸； ? 品質派屬于“三國”中的少壯派， 2023年 15月銷量成功超越低價派，后生可畏，大有可為。 2023年市場份額 2023年 15月份市場份額 海馬王子競爭環(huán)境分析 ?低碳、節(jié)能、環(huán)保，大勢所趨； 微轎市場前景展望 ?購置稅優(yōu)惠 +節(jié)能補貼，政策性引導，專家預言微轎市場將急劇膨脹； ?微轎市場潛力巨大，海馬王子大有可為。 產品定位 營銷策略 營銷節(jié)奏 二、海馬王子營銷策略 海馬王子的競爭對手是誰？ F0 樂馳 熊貓 奔奔 產品定義 精品 A00級轎車 時尚精品小車 第三代 A00級精品小車 小車之王 高品質、高性價比的產品 購買人群 以年輕用戶為主，注重車輛外觀，購車預算低。 除價格、外觀等基本要求外，對品質也有一定要求。 年輕人比例較大，追求個性，對車輛舒適和安全較關注。 年齡層次跨度大，無明顯性別差異，追求實用與性價比。 男性較多，注重動力和空間。 產品訴求 時尚
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