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正文內(nèi)容

首信手機(jī)全國市場整合推廣方案(編輯修改稿)

2025-02-12 18:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 率基本只能滿足話音業(yè)務(wù)。 GSM優(yōu)點(diǎn):話音清晰、保密性強(qiáng)、容量大,機(jī)號分離方便,增值服務(wù)多,覆蓋面廣。 GSM缺點(diǎn):話音有失真現(xiàn)象。 B、大量應(yīng)用的 GSM 23 CDMA (長城網(wǎng) )。 90年代中期在中國出現(xiàn) 特點(diǎn):大覆蓋,大容量,頻率的高利用率(可降低營運(yùn)成本,建網(wǎng)成本) CDMA優(yōu)點(diǎn):更大的通話容量,通話質(zhì)量更高,保密性更強(qiáng),延長用戶通話時(shí)間。 CDMA缺點(diǎn):覆蓋面積小。 手機(jī)特點(diǎn):良好的話音質(zhì)量,軟切換帶來的低掉線率,被譽(yù)為“綠色手機(jī)”的低功率發(fā) 射, 電池壽命長,體積小,外形美觀。 供應(yīng)商:摩托羅拉 ,朗訊,三星, LG,高通,北電,愛立信。 C、前景看好的 CDMA 24 中國電信是中國第一家經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的企業(yè)。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥,一度占有壟斷地位。 ●優(yōu)勢:擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng), 還有 9字頭號的模擬網(wǎng),模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。 中國聯(lián)合通信有限公司,是中國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國有電信企業(yè)。 只有數(shù)字網(wǎng): 130 ●優(yōu)勢:入網(wǎng)費(fèi)便宜。 它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng),通話質(zhì)量不會有太大區(qū)別。 二、控制手機(jī)入網(wǎng)的兩大集團(tuán) 中國電信和中國聯(lián)通。 25 一種手機(jī)型號從進(jìn)入市場到退出市場大致可分為四個(gè)階段: ●上市期 (約 12月 ):新產(chǎn)品上市,價(jià)格較高。適合追求高品位且對價(jià)格不敏感的用戶,經(jīng)銷商利潤豐厚。 ●成長期 (約上市兩個(gè)月后到半年的時(shí)間 ):價(jià)格下調(diào)較快。用戶不斷增多,成為潮流趨向的時(shí)尚機(jī)型。 ●成熟期:價(jià)格相對穩(wěn)定,有改良機(jī)型,性價(jià)比協(xié)調(diào)。 ●衰退期:價(jià)格猛跌,并有各種促銷活動(dòng),機(jī)型過時(shí),但價(jià)格很便宜。 三、手機(jī)的市場周期 26 ●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I店:主要經(jīng)營某品牌的手機(jī),系列全、配件也全,服務(wù)水平專業(yè)。 普通零售商:經(jīng)營各種品牌的手機(jī),品種全、價(jià)格低,但有少數(shù)的普通零售商經(jīng)營“水貨”手機(jī)。 ●電信、聯(lián)通營業(yè)廳:除了使用電信和聯(lián)通的名義外,在經(jīng)營和銷售上沒什么特點(diǎn)。 四、幾類手機(jī)銷售場所 27 第一品牌群 ——專業(yè)廠商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者: 摩托羅拉、諾基亞、愛立信 第二品牌群 ——相關(guān)跨國制造商 ?市場挑戰(zhàn)者: 飛利浦、三星、西門子、松下、 NEC 第三品牌群 ——多背景制造商 ?市場追隨者: 三菱、阿爾卡特、薩基姆、高通、博世、索尼、 LG 、京瓷、 UT斯達(dá)康 第四品牌群 ——國產(chǎn)廠商 ? 市場新生代: 東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、泰豐、大顯等。 五、常見的手機(jī)品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競爭對手 28 手機(jī)有望從奢侈品變成大眾消費(fèi)品: 目前市場上的手機(jī)大致可分為低、中、高三個(gè)檔次。低檔的手機(jī)大約售價(jià)在 1500元左右;中檔的手機(jī)大約售價(jià)在 3000元左右;而高檔的手機(jī),例如諾基亞 8810,售價(jià)在 8500元以上。 續(xù) 3月 1日中國電信資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)之后, 7月 26號GSM手機(jī)號碼由原來的 10位升至 11位,位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大; 3月 1日中國電信對主要型號的 13種移動(dòng)電話機(jī)實(shí)行最高限價(jià),移動(dòng)電話的入網(wǎng)費(fèi)也大幅度下調(diào);另外,加上炒得火熱的“手機(jī)將實(shí)行單項(xiàng)收費(fèi)”的傳聞,都預(yù)示著今年手機(jī)價(jià)格會進(jìn)一步降低。 最新動(dòng)態(tài): 5月 1日起,中國電信入網(wǎng)費(fèi)降至 620元! 六、我們的機(jī)會和獲利空間在那里? 29 個(gè)性化: 專為某種特定族群量身訂造,如“隨心換”彩殼,卡通圖案顯示,自編鈴聲等 智能 化:雙頻甚至三頻,復(fù)合 PDA 、 WAP功能, 小型化: 輕巧小薄依然是未來走向 多樣化:多功能與簡單配置的手機(jī)兩極分化 市場趨向 —— 什么樣的手機(jī)受歡迎? 個(gè)性化 智能化 小型化 多樣化 30 換機(jī)對象:民營電信起跑之前的手機(jī)持有者 對象分析:是手機(jī)使用者的先鋒,相較于現(xiàn)在新用戶先選系統(tǒng)、后選手機(jī)的邏輯,他們當(dāng)初沒得選擇,只能專注在選手機(jī)上,他們不僅對移動(dòng)通訊有較大的需求,長久使用下來,對手機(jī)的使用及功能的了解也較高。當(dāng)然,在他們要換機(jī)時(shí),也較了解自己的需求,自主性較強(qiáng)。 主力市場不容忽視: 潮流取向群、科技先導(dǎo)群、實(shí)用主義者 31 七、誰是我們最強(qiáng)的競爭對手 —— 三大洋品牌 洋品牌手機(jī)廠商多為世界 500強(qiáng)跨國公司,資本雄厚,不惜血本投入,先培育市場,以份額求持久發(fā)展: 以手機(jī)“三大巨頭”為例,摩托羅拉公司在世界 500強(qiáng)中排名第 100位,愛立信排名第 148位,諾基亞公司更是占芬蘭國內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值的 20%,具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金優(yōu)勢,研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富,市場運(yùn)作成熟。 32 切入中國市場早,已有了相當(dāng)?shù)氖袌龇e累和品牌優(yōu)勢。 摩托羅拉公司 20世紀(jì) 90年代初即進(jìn)入中國市場,愛立信稍后,諾基亞次之,整合營銷推廣與人際口碑傳播使“三大巨頭”擁有較高的品牌知名度與美譽(yù)度,摩托羅拉在城市居民人口中的知名度高達(dá) 80%以上,諾基亞、愛立信亦擁有相當(dāng)高的知名度與相對忠誠的顧客群。 33 廣告品質(zhì)出眾,攻勢鋪天蓋地。 愛立信斥巨資請香港天皇巨星劉德華、關(guān)之琳作為形象代言人,宣揚(yáng)“一切盡在掌握”;諾基亞強(qiáng)調(diào)“科技以人為本”;而摩托羅拉則號稱“飛越無限”,三大品牌以精準(zhǔn)的廣告策略和出眾的創(chuàng)意表現(xiàn)及有效的媒介投放質(zhì)與量贏得不同消費(fèi)群體的青睞。 34 促銷手法推陳出新,層出不窮。 諾基亞的彩殼“隨心換”正是抓住消費(fèi)者把手機(jī)不僅僅當(dāng)作工具更當(dāng)作一種時(shí)尚的心理,摩托羅拉“掌中寶”在促銷中亦有異曲同工之妙,各種巡回展示、名人推廣、事件行銷、贊助公關(guān)更是輪番上演。 35 36 質(zhì)量好,外觀設(shè)計(jì)考究。 摩托羅拉 V998與諾基亞 8810的雍容華貴、愛立信 788的小巧精致、諾基亞 6110人性化流線型設(shè)計(jì),都在市場上
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