首信手機(jī)全國市場整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-12 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率基本只能滿足話音業(yè)務(wù)。 GSM優(yōu)點(diǎn)：話音清晰、保密性強(qiáng)、容量大，機(jī)號分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。 GSM缺點(diǎn)：話音有失真現(xiàn)象。 B、大量應(yīng)用的 GSM 23 CDMA (長城網(wǎng) )。 90年代中期在中國出現(xiàn) 特點(diǎn)：大覆蓋，大容量，頻率的高利用率（可降低營運(yùn)成本，建網(wǎng)成本） CDMA優(yōu)點(diǎn)：更大的通話容量，通話質(zhì)量更高，保密性更強(qiáng)，延長用戶通話時(shí)間。 CDMA缺點(diǎn)：覆蓋面積小。 手機(jī)特點(diǎn)：良好的話音質(zhì)量，軟切換帶來的低掉線率，被譽(yù)為“綠色手機(jī)”的低功率發(fā) 射， 電池壽命長，體積小，外形美觀。 供應(yīng)商：摩托羅拉 ，朗訊，三星， LG，高通，北電，愛立信。 C、前景看好的 CDMA 24 中國電信是中國第一家經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的企業(yè)。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位。 ●優(yōu)勢：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。 中國聯(lián)合通信有限公司，是中國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國有電信企業(yè)。 只有數(shù)字網(wǎng)： 130 ●優(yōu)勢：入網(wǎng)費(fèi)便宜。 它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng)，通話質(zhì)量不會有太大區(qū)別。 二、控制手機(jī)入網(wǎng)的兩大集團(tuán) 中國電信和中國聯(lián)通。 25 一種手機(jī)型號從進(jìn)入市場到退出市場大致可分為四個(gè)階段： ●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價(jià)格較高。適合追求高品位且對價(jià)格不敏感的用戶，經(jīng)銷商利潤豐厚。 ●成長期 (約上市兩個(gè)月后到半年的時(shí)間 ):價(jià)格下調(diào)較快。用戶不斷增多，成為潮流趨向的時(shí)尚機(jī)型。 ●成熟期：價(jià)格相對穩(wěn)定，有改良機(jī)型，性價(jià)比協(xié)調(diào)。 ●衰退期：價(jià)格猛跌，并有各種促銷活動(dòng)，機(jī)型過時(shí)，但價(jià)格很便宜。 三、手機(jī)的市場周期 26 ●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I店：主要經(jīng)營某品牌的手機(jī)，系列全、配件也全，服務(wù)水平專業(yè)。 普通零售商：經(jīng)營各種品牌的手機(jī)，品種全、價(jià)格低，但有少數(shù)的普通零售商經(jīng)營“水貨”手機(jī)。 ●電信、聯(lián)通營業(yè)廳：除了使用電信和聯(lián)通的名義外，在經(jīng)營和銷售上沒什么特點(diǎn)。 四、幾類手機(jī)銷售場所 27 第一品牌群 ——專業(yè)廠商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者： 摩托羅拉、諾基亞、愛立信 第二品牌群 ——相關(guān)跨國制造商 ?市場挑戰(zhàn)者： 飛利浦、三星、西門子、松下、 NEC 第三品牌群 ——多背景制造商 ?市場追隨者： 三菱、阿爾卡特、薩基姆、高通、博世、索尼、 LG 、京瓷、 UT斯達(dá)康 第四品牌群 ——國產(chǎn)廠商 ? 市場新生代： 東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、泰豐、大顯等。 五、常見的手機(jī)品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競爭對手 28 手機(jī)有望從奢侈品變成大眾消費(fèi)品： 目前市場上的手機(jī)大致可分為低、中、高三個(gè)檔次。低檔的手機(jī)大約售價(jià)在 1500元左右；中檔的手機(jī)大約售價(jià)在 3000元左右；而高檔的手機(jī)，例如諾基亞 8810，售價(jià)在 8500元以上。 續(xù) 3月 1日中國電信資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)之后， 7月 26號GSM手機(jī)號碼由原來的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國電信對主要型號的 13種移動(dòng)電話機(jī)實(shí)行最高限價(jià)，移動(dòng)電話的入網(wǎng)費(fèi)也大幅度下調(diào)；另外，加上炒得火熱的“手機(jī)將實(shí)行單項(xiàng)收費(fèi)”的傳聞，都預(yù)示著今年手機(jī)價(jià)格會進(jìn)一步降低。 最新動(dòng)態(tài)： 5月 1日起，中國電信入網(wǎng)費(fèi)降至 620元！ 六、我們的機(jī)會和獲利空間在那里？ 29 個(gè)性化： 專為某種特定族群量身訂造，如“隨心換”彩殼，卡通圖案顯示，自編鈴聲等 智能 化：雙頻甚至三頻，復(fù)合 PDA 、 WAP功能， 小型化： 輕巧小薄依然是未來走向 多樣化：多功能與簡單配置的手機(jī)兩極分化 市場趨向 —— 什么樣的手機(jī)受歡迎？ 個(gè)性化 智能化 小型化 多樣化 30 換機(jī)對象：民營電信起跑之前的手機(jī)持有者 對象分析：是手機(jī)使用者的先鋒，相較于現(xiàn)在新用戶先選系統(tǒng)、后選手機(jī)的邏輯，他們當(dāng)初沒得選擇，只能專注在選手機(jī)上，他們不僅對移動(dòng)通訊有較大的需求，長久使用下來，對手機(jī)的使用及功能的了解也較高。當(dāng)然，在他們要換機(jī)時(shí)，也較了解自己的需求，自主性較強(qiáng)。 主力市場不容忽視： 潮流取向群、科技先導(dǎo)群、實(shí)用主義者 31 七、誰是我們最強(qiáng)的競爭對手 —— 三大洋品牌 洋品牌手機(jī)廠商多為世界 500強(qiáng)跨國公司，資本雄厚，不惜血本投入，先培育市場，以份額求持久發(fā)展： 以手機(jī)“三大巨頭”為例，摩托羅拉公司在世界 500強(qiáng)中排名第 100位，愛立信排名第 148位，諾基亞公司更是占芬蘭國內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值的 20%，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金優(yōu)勢，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場運(yùn)作成熟。 32 切入中國市場早，已有了相當(dāng)?shù)氖袌龇e累和品牌優(yōu)勢。 摩托羅拉公司 20世紀(jì) 90年代初即進(jìn)入中國市場，愛立信稍后，諾基亞次之，整合營銷推廣與人際口碑傳播使“三大巨頭”擁有較高的品牌知名度與美譽(yù)度，摩托羅拉在城市居民人口中的知名度高達(dá) 80%以上，諾基亞、愛立信亦擁有相當(dāng)高的知名度與相對忠誠的顧客群。 33 廣告品質(zhì)出眾，攻勢鋪天蓋地。 愛立信斥巨資請香港天皇巨星劉德華、關(guān)之琳作為形象代言人，宣揚(yáng)“一切盡在掌握”；諾基亞強(qiáng)調(diào)“科技以人為本”；而摩托羅拉則號稱“飛越無限”，三大品牌以精準(zhǔn)的廣告策略和出眾的創(chuàng)意表現(xiàn)及有效的媒介投放質(zhì)與量贏得不同消費(fèi)群體的青睞。 34 促銷手法推陳出新，層出不窮。 諾基亞的彩殼“隨心換”正是抓住消費(fèi)者把手機(jī)不僅僅當(dāng)作工具更當(dāng)作一種時(shí)尚的心理，摩托羅拉“掌中寶”在促銷中亦有異曲同工之妙，各種巡回展示、名人推廣、事件行銷、贊助公關(guān)更是輪番上演。 35 36 質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)考究。 摩托羅拉 V998與諾基亞 8810的雍容華貴、愛立信 788的小巧精致、諾基亞 6110人性化流線型設(shè)計(jì)，都在市場上
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