首信手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)整合推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 46February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 12時(shí) 46分 44秒 12:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:46:4412:46:4412:46Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 46分 44秒 下午 12時(shí) 46分 12:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:46:4412:46:4412:462/13/2023 12:46:44 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:46:4412:46:4412:46Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 12時(shí) 46分 44秒 12:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 48 （ 4）售后服務(wù)牌 建立超前投入意識(shí)，“兵馬未動(dòng) ，糧草先行”，售后維修網(wǎng)點(diǎn)先于或同時(shí)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；制定售后服務(wù)承諾并堅(jiān)決貫徹實(shí)施，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心；把銷售和售后服務(wù)分開，由商家獲取利潤(rùn)，售后服務(wù)交給廠家，徹底解決經(jīng)銷商后顧之憂。盡管最終價(jià)格還是由消費(fèi)者承受，但可有效保護(hù)商家信心。 43 競(jìng)爭(zhēng)致勝的五張王牌 （ 1）區(qū)域代理牌 各手機(jī)廠商原有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷隊(duì)伍，無(wú)疑是可以借助、共享的最大資源。 每次市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，因時(shí)因勢(shì)靈活選擇方法，做到“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”；而一旦推出時(shí)要“快” 、“狠” 、“準(zhǔn)”，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)與反撲。 摩托羅拉 V998與諾基亞 8810的雍容華貴、愛(ài)立信 788的小巧精致、諾基亞 6110人性化流線型設(shè)計(jì)，都在市場(chǎng)上引起一陣陣銷售“熱潮”。 主力市場(chǎng)不容忽視： 潮流取向群、科技先導(dǎo)群、實(shí)用主義者 31 七、誰(shuí)是我們最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 三大洋品牌 洋品牌手機(jī)廠商多為世界 500強(qiáng)跨國(guó)公司，資本雄厚，不惜血本投入，先培育市場(chǎng)，以份額求持久發(fā)展： 以手機(jī)“三大巨頭”為例，摩托羅拉公司在世界 500強(qiáng)中排名第 100位，愛(ài)立信排名第 148位，諾基亞公司更是占芬蘭國(guó)內(nèi)工業(yè)總產(chǎn)值的 20%，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金優(yōu)勢(shì)，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)運(yùn)作成熟。 普通零售商：經(jīng)營(yíng)各種品牌的手機(jī)，品種全、價(jià)格低，但有少數(shù)的普通零售商經(jīng)營(yíng)“水貨”手機(jī)。 二、控制手機(jī)入網(wǎng)的兩大集團(tuán) 中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。 手機(jī)特點(diǎn)：良好的話音質(zhì)量，軟切換帶來(lái)的低掉線率，被譽(yù)為“綠色手機(jī)”的低功率發(fā) 射， 電池壽命長(zhǎng)，體積小，外形美觀。 20 國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)群 ? 1999年共有 9家企業(yè)取得移動(dòng)電話入網(wǎng)證他們是： 廈華、科健、南方高科、 TCL、康佳、東方通信、波導(dǎo)、 中興、海爾 ? 2023年還將有至少 4家企業(yè)相繼取得移動(dòng)電話入網(wǎng)證 ,如： 大連顯示器廠 ——大顯手機(jī)、泰豐通信 21 A、 逐步淘汰的模擬網(wǎng) 模擬網(wǎng) (9字頭機(jī)號(hào)手機(jī) )、模擬網(wǎng) 80年代末在中國(guó)出現(xiàn) 模擬網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)：建設(shè)早，覆蓋面廣，信號(hào)失真度小，通話音質(zhì)可同有線電話媲美。而灰色與墨綠色亦可肯定是受到男性的喜歡，比例分別是 ％和 ％。喜歡藍(lán)色、淺藍(lán)色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜歡程度分別為：藍(lán)色 ％、淺藍(lán)色 ％、紅色 7％、黃色 ％。國(guó)產(chǎn)手機(jī)今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進(jìn)展。 CDMA缺點(diǎn)：覆蓋面積小。 它們的數(shù)字網(wǎng)采用同樣的 GSM系統(tǒng)，通話質(zhì)量不會(huì)有太大區(qū)別。 三、手機(jī)的市場(chǎng)周期 26 ●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I(yíng)店：主要經(jīng)營(yíng)某品牌的手機(jī)，系列全、配件也全，服務(wù)水平專業(yè)。當(dāng)然，在他們要換機(jī)時(shí)，也較了解自己的需求，自主性較強(qiáng)。 35 36 質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)考究。 40 （ 2）快速靈活，集中優(yōu)勢(shì)實(shí)力打殲滅戰(zhàn)。但在二、三級(jí)市場(chǎng)還主要依靠經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，因此如何保障各級(jí)經(jīng)銷商的切身利益，如何利用好經(jīng)銷商的人力、物力、財(cái)力對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展有至關(guān)重要的意義。 46 （ 2）價(jià)格管理牌 規(guī)范價(jià)格管理體系目的在于保障各級(jí)經(jīng)銷商利益，讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)空間超過(guò)“洋品牌”。當(dāng)然，這也給國(guó)內(nèi)廠家提出挑戰(zhàn)：必須加快物流速度，以速度沖擊規(guī)模。 :46:4412:46:44February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :46:4412:46Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 46分 44秒 12:46:4413 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 46分 44秒 12:46:4413 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 47 （ 3）貨流管理牌 國(guó)外手機(jī)廠家貨流管理失控大致有以下原因：廠家境外工廠比較多，走私猖獗，無(wú)法采取措施監(jiān)控與管理；商家沒(méi)有庫(kù)存補(bǔ)差承諾，故急于清庫(kù)變現(xiàn)；受利
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