中國聯(lián)通整合營銷規(guī)劃_市場營銷【free福瑞文檔】(編輯修改稿)
2025-02-12 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 24 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通 CDMA 25 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION ?廣告目標受眾 ?廣告訴求策略 ?廣告主題 ?訴求點支持 ?媒介策略 內(nèi)容 26 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 高端 中端 成功的人士： 商人 /政府官員 /社會各界名流 / 信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達到自己的理想或夢想 ， 積極進取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點： 對更好更美的生活有追求；喜歡改變或希望生活有所變化 。 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟的產(chǎn)品 。 但現(xiàn)階段不是我們的主要目標受眾 。 CDMA廣告目標受眾 27 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA廣告訴求策略 ?個性精神 /成就感需求進行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時尚 健康 關(guān)愛 品位 個性 激情 成就感 28 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA廣告主題 廣告主題的方向與新時空廣告語 :聯(lián)通新時空 ,享受新生活 的策略保持一致 ,，保證 CDMA訴求的連貫性、一致性 。同時進行深挖 : 人與人的交流 ,最重要的是溝通效果 強調(diào)的是 CDMA本身的通話品質(zhì) ,關(guān)注的是人與人的溝通效果 29 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA廣告口號 ?聯(lián)通 CDMA——超越語言的完美溝通 （強調(diào)品質(zhì)） ?聯(lián)通 CDMA——每一句話都有你的味道 （強調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——體貼每一句話的心情 （強調(diào)靈性） ?聯(lián)通 CDMA——懂得被欣賞的人才配擁有她 （強調(diào)滿足感） 30 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA訴求支持 環(huán)保 ——綠色環(huán)保的 CDMA 靈性 ——接受靈敏度更高 輻射低 ——發(fā)射功率更小對人的平均輻射僅為普通手機的十分之一到千分之一 清晰度高 ——溝通更輕松 31 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 媒介策略 ?媒介排期策略 銷售高峰期集中投放策略 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競爭對手跟進的策略 32 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 媒介策略 續(xù) 1 ?高端媒體集中投放的策略 針對受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次 /投放量 如各大航空雜志、時尚雜志 ?品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動廣告交替發(fā)布的策略 ?廣東省全區(qū)覆蓋的策略 33 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 媒介策略 續(xù) 3 ?媒介購買策略 集中購買的策略 購買指標：毛評點、每千人成本 34 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告物料 ?CDMA電視形象廣告（ 2篇） 每個版本分 5‘ 、 15’ 、 30‘ 三種 ?CDMA報紙形象廣告 針對高端市場系列版本 針對中端市場系列版本 ?CDMA雜志形象廣告 時尚版本 普通版本 35 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告物料 續(xù) 1 ?CDMA全省統(tǒng)一 POP系列 海報廣告系列（服務(wù)工具類、企業(yè)形象類、空白類） 掛旗類 ?CDMA戶外廣告（全省通用版本） 站亭系列 單立柱系列 其它形式 36 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告創(chuàng)作計劃 8月 4月 5月 6月 7月 電視廣告 報紙廣告 戶外廣告 雜志廣告 POP廣告 其他 其他 37 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 第三部分：事件營銷 38 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 促銷方案 聯(lián)通 CDMA,讓你成為生活的主角 促銷主題： 非凡溝通 ,激情體
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