中國聯(lián)通營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資產(chǎn)投入增加，硬件趨于完善。 全省全網(wǎng)貫通、通訊能力大幅度提高；內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制進(jìn)一步完善；網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度和用戶增長速度都大大超過移動(dòng)，面臨G網(wǎng)的升級，即將引進(jìn)W網(wǎng)。 中國電信獲得CDMA2000牌照，而中國聯(lián)通獲得技術(shù)更成熟的WCDMA牌照，形成三家運(yùn)營商鼎足而立的格局。T : Threats(威脅): ）有移動(dòng)與電信天翼的競爭,3G競跑已經(jīng)白熱化。2）消費(fèi)者對于中國電信和中國移動(dòng)分離一事認(rèn)知度不夠，從而使中國移動(dòng)在一定程度上可以借助與中國電信，使中國聯(lián)通的品種齊全優(yōu)勢被淡化。3）隨著反壟斷、促競爭改革的不斷深入，以及移動(dòng)通信技術(shù)和市場的快速發(fā)展，中國政府逐步取消對電信產(chǎn)業(yè)，特別是對移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入管制，加劇了移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的競爭程度。4）國外：隨著中國加加入WTO ,外國通信將充斥中國的通信市場,與中國所有的手機(jī)服務(wù)商競爭四、營銷戰(zhàn)略及分析由于聯(lián)通、移動(dòng)、電信三大公司3G業(yè)務(wù)推廣尚未完全展開，我們知之甚少，且聯(lián)通品牌眾多，無法一一詳細(xì)策劃，故當(dāng)本次策劃涉及到具體聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)時(shí)均以推廣新勢力業(yè)務(wù)為例。（一）、目標(biāo)市場定位：客戶定位：以經(jīng)濟(jì)收入相對較低或暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)來源的人群為主攻客戶對象。產(chǎn)品定位：走中低端路線，產(chǎn)品主要為經(jīng)濟(jì)型，方便型。（二）、市場細(xì)分： 中學(xué)生 中學(xué)生，多是在學(xué)校住校，所以學(xué)生們跟家長的聯(lián)系則是較多的。但是每個(gè)月高昂的電話費(fèi)則是學(xué)生們顧忌較多的，而聯(lián)通在這方面則是制訂了多種策略讓大家可以隨心所欲，隨時(shí)隨地跟家人聯(lián)系，而且電話費(fèi)是相當(dāng)?shù)谋阋说?。城?zhèn)務(wù)工人 員城鎮(zhèn)打工人員則多是家庭情況比較困難，外出尋求出路的人員，所以很少有人會舍得這昂貴的電話費(fèi)跟家人聯(lián)系，而聯(lián)通這一惠民政策則使得務(wù)工人員可以在低費(fèi)用的情況下與家人暢敘相思。大學(xué)生大學(xué)生多社團(tuán)活動(dòng)，社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)系緊密，而電話費(fèi)也是一個(gè)讓同學(xué)們頭痛的問題，而聯(lián)通在這方面則提供了多種網(wǎng)絡(luò)，可以讓同學(xué)們在某一個(gè)集體里的自由聯(lián)通，享受到不一樣的待遇。 （三）、戰(zhàn)略分析： Ⅰ.第一代新勢力卡方面：預(yù)計(jì)在2個(gè)月內(nèi)廣告在全國范圍內(nèi)完全鋪開。3個(gè)月內(nèi)客戶開始明顯增長，聯(lián)通學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上約10%。半年內(nèi)客戶增長達(dá)到35%。此時(shí)，在校園內(nèi)使用聯(lián)通已蔚然成風(fēng)，可達(dá)到利潤增長15%。，逐步收縮廣告投入，預(yù)計(jì)聯(lián)通學(xué)生用戶在原基礎(chǔ)上增長60% 成幾次方增長，市場占有率達(dá)50%左右。，市場占有率達(dá)到70%以上，考慮到移動(dòng)的反映情況，再在后1年中再逐步加大廣告投放力度，以鞏固市場占有率。Ⅱ.第二代新勢力卡（升級版）：在第一代新勢力卡投放廣告的半年后，加大對技術(shù)部的研發(fā)投入，開發(fā)更新技術(shù)，增加更多信號接收站點(diǎn)，以期做到在研發(fā)一年半以后第二代新勢力卡投入運(yùn)營，開拓更大的市場。Ⅲ.在第二代卡投入運(yùn)營的同時(shí)，將第二代新勢力卡的優(yōu)點(diǎn)與聯(lián)通3G等其它種類的卡優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行融合，使之成為其它卡的升級版，讓走出校門的大學(xué)生成為聯(lián)通一輩子的用戶！使聯(lián)通開始走上中國通信業(yè)的霸主地位?。ㄋ模I銷目標(biāo)（全國范圍內(nèi)）推廣后2個(gè)月內(nèi)3個(gè)月內(nèi)半年內(nèi)1年內(nèi)2年內(nèi)營業(yè)額200億330億810億1920億2800億五、4P分析產(chǎn)品策略： 根據(jù)不同用戶具有不同需求，將卡分類，另外配備自由選擇業(yè)務(wù)，為用戶量身制定服務(wù)。便宜，時(shí)尚，好玩作為新勢力的特點(diǎn)，對此
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