中國聯(lián)通營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 13:58 本頁面
【文章內容簡介】 資產(chǎn)投入增加，硬件趨于完善。 全省全網(wǎng)貫通、通訊能力大幅度提高；內部經(jīng)營管理機制進一步完善；網(wǎng)絡發(fā)展速度和用戶增長速度都大大超過移動，面臨G網(wǎng)的升級，即將引進W網(wǎng)。 中國電信獲得CDMA2000牌照，而中國聯(lián)通獲得技術更成熟的WCDMA牌照，形成三家運營商鼎足而立的格局。T : Threats(威脅): ）有移動與電信天翼的競爭,3G競跑已經(jīng)白熱化。2）消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠，從而使中國移動在一定程度上可以借助與中國電信，使中國聯(lián)通的品種齊全優(yōu)勢被淡化。3）隨著反壟斷、促競爭改革的不斷深入，以及移動通信技術和市場的快速發(fā)展，中國政府逐步取消對電信產(chǎn)業(yè)，特別是對移動通信產(chǎn)業(yè)的進入管制，加劇了移動通信產(chǎn)業(yè)的競爭程度。4）國外：隨著中國加加入WTO ,外國通信將充斥中國的通信市場,與中國所有的手機服務商競爭四、營銷戰(zhàn)略及分析由于聯(lián)通、移動、電信三大公司3G業(yè)務推廣尚未完全展開，我們知之甚少，且聯(lián)通品牌眾多，無法一一詳細策劃，故當本次策劃涉及到具體聯(lián)通移動通信業(yè)務時均以推廣新勢力業(yè)務為例。（一）、目標市場定位：客戶定位：以經(jīng)濟收入相對較低或暫時沒有經(jīng)濟來源的人群為主攻客戶對象。產(chǎn)品定位：走中低端路線，產(chǎn)品主要為經(jīng)濟型，方便型。（二）、市場細分： 中學生 中學生，多是在學校住校，所以學生們跟家長的聯(lián)系則是較多的。但是每個月高昂的電話費則是學生們顧忌較多的，而聯(lián)通在這方面則是制訂了多種策略讓大家可以隨心所欲，隨時隨地跟家人聯(lián)系，而且電話費是相當?shù)谋阋说?。城?zhèn)務工人 員城鎮(zhèn)打工人員則多是家庭情況比較困難，外出尋求出路的人員，所以很少有人會舍得這昂貴的電話費跟家人聯(lián)系，而聯(lián)通這一惠民政策則使得務工人員可以在低費用的情況下與家人暢敘相思。大學生大學生多社團活動，社團內部聯(lián)系緊密，而電話費也是一個讓同學們頭痛的問題，而聯(lián)通在這方面則提供了多種網(wǎng)絡，可以讓同學們在某一個集體里的自由聯(lián)通，享受到不一樣的待遇。 （三）、戰(zhàn)略分析： Ⅰ.第一代新勢力卡方面：預計在2個月內廣告在全國范圍內完全鋪開。3個月內客戶開始明顯增長，聯(lián)通學生用戶在原基礎上約10%。半年內客戶增長達到35%。此時，在校園內使用聯(lián)通已蔚然成風，可達到利潤增長15%。，逐步收縮廣告投入，預計聯(lián)通學生用戶在原基礎上增長60% 成幾次方增長，市場占有率達50%左右。，市場占有率達到70%以上，考慮到移動的反映情況，再在后1年中再逐步加大廣告投放力度，以鞏固市場占有率。Ⅱ.第二代新勢力卡（升級版）：在第一代新勢力卡投放廣告的半年后，加大對技術部的研發(fā)投入，開發(fā)更新技術，增加更多信號接收站點，以期做到在研發(fā)一年半以后第二代新勢力卡投入運營，開拓更大的市場。Ⅲ.在第二代卡投入運營的同時，將第二代新勢力卡的優(yōu)點與聯(lián)通3G等其它種類的卡優(yōu)點進行融合，使之成為其它卡的升級版，讓走出校門的大學生成為聯(lián)通一輩子的用戶！使聯(lián)通開始走上中國通信業(yè)的霸主地位?。ㄋ模?、營銷目標（全國范圍內）推廣后2個月內3個月內半年內1年內2年內營業(yè)額200億330億810億1920億2800億五、4P分析產(chǎn)品策略： 根據(jù)不同用戶具有不同需求，將卡分類，另外配備自由選擇業(yè)務，為用戶量身制定服務。便宜，時尚，好玩作為新勢力的特點，對此
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