房地產市場調研培訓(完整版)(編輯修改稿)
2025-02-12 18:15 本頁面
【文章內容簡介】 不折不饒的精神 — 獲取調研信息的 3個基本途徑 — 樓盤調研方法之一 《 網絡查詢法 》 目前網絡查詢已經成為市場信息調研的主要途徑之一 ， 可以通過以下方式： 政府部門建立的官方網站 ， 如網上房地產等 ， 由于現在有許多城市都實行了網上銷售 ， 對所有在售樓盤的報價和成交價進行公示 ， 成為房地產價格調研的重要手段之一 ， 但缺點在于網上房地產的價格均表現為均價形式 ， 無法體現出樓盤的價格范圍； 各類房地產相關網站，如上海熱線、安家網、焦點房地產網、搜房網等，這些專業(yè)的房地產門戶網站，都會建立自己的樓盤信息庫，將所調研到的樓盤信息包括價格信息，在網上公開，但由于更新速度、調研質量和專業(yè)性等方面的局限，其價格的準確度無法充分保證，因而只能作為參考依據，或在進行異地調研時斟酌采用。 — 獲取調研信息的 3個基本途徑 — 樓盤調研方法之二 《 電話尋問法 》 銷售員通過打電話到售樓處 ， 詢問樓盤相關情況 。 這種方法可以節(jié)約調研的時間 、人員和費用 ， 但一般建立在對調研對象已經有了一定程度的了解 ， 資料比較完備的基礎上 ， 常用于常規(guī)調研 ， 但在對于相關信息的真實性方面存在不足 ， 仍需要與現場調研相結合 。 — 獲取調研信息的 3個基本途徑 — 樓盤調研方法之三 《 現場調研法 》 現場調查 ， 這是房地產樓盤調研中最主要的方法 ， 實際操作過程是訪問法和觀察法的結合 。 一般來說 ， 銷售員可以選擇客戶或調查人員的身份進入銷售現場 ， 但在進行產品調研的過程中 ， 客戶身份更為便利和有效 。 銷售員通過索取樓盤資料 、 聽取售樓人員介紹 ， 掌握目標樓盤產品的規(guī)模 、 戶型等信息；同時 ， 通過誘導售樓人員對產品進行詳細介紹 ， 結合對施工現場的實地觀察 ， 了解產品在技術 、 材料 、 設計等方面的特色 ， 獲取建筑設計及施工企業(yè)的有關情況；此外 ， 調查人員通過對現場氣氛的觀察和與其它客戶的交流 ， 了解客戶和業(yè)主對該樓盤產品的意見和接受程度 。 有很多事，其實并不在于多么難做，而是取決于你愿不愿意這樣去做。 —— 某位成功人士 樓盤調研方法之奇招 《 攔截調研法 》 攔截調研
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