房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓(xùn)(完整版)(編輯修改稿)
2025-02-12 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不折不饒的精神 — 獲取調(diào)研信息的 3個基本途徑 — 樓盤調(diào)研方法之一 《 網(wǎng)絡(luò)查詢法 》 目前網(wǎng)絡(luò)查詢已經(jīng)成為市場信息調(diào)研的主要途徑之一 ， 可以通過以下方式： 政府部門建立的官方網(wǎng)站 ， 如網(wǎng)上房地產(chǎn)等 ， 由于現(xiàn)在有許多城市都實(shí)行了網(wǎng)上銷售 ， 對所有在售樓盤的報(bào)價和成交價進(jìn)行公示 ， 成為房地產(chǎn)價格調(diào)研的重要手段之一 ， 但缺點(diǎn)在于網(wǎng)上房地產(chǎn)的價格均表現(xiàn)為均價形式 ， 無法體現(xiàn)出樓盤的價格范圍； 各類房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)站，如上海熱線、安家網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等，這些專業(yè)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，都會建立自己的樓盤信息庫，將所調(diào)研到的樓盤信息包括價格信息，在網(wǎng)上公開，但由于更新速度、調(diào)研質(zhì)量和專業(yè)性等方面的局限，其價格的準(zhǔn)確度無法充分保證，因而只能作為參考依據(jù)，或在進(jìn)行異地調(diào)研時斟酌采用。 — 獲取調(diào)研信息的 3個基本途徑 — 樓盤調(diào)研方法之二 《 電話尋問法 》 銷售員通過打電話到售樓處 ， 詢問樓盤相關(guān)情況 。 這種方法可以節(jié)約調(diào)研的時間 、人員和費(fèi)用 ， 但一般建立在對調(diào)研對象已經(jīng)有了一定程度的了解 ， 資料比較完備的基礎(chǔ)上 ， 常用于常規(guī)調(diào)研 ， 但在對于相關(guān)信息的真實(shí)性方面存在不足 ， 仍需要與現(xiàn)場調(diào)研相結(jié)合 。 — 獲取調(diào)研信息的 3個基本途徑 — 樓盤調(diào)研方法之三 《 現(xiàn)場調(diào)研法 》 現(xiàn)場調(diào)查 ， 這是房地產(chǎn)樓盤調(diào)研中最主要的方法 ， 實(shí)際操作過程是訪問法和觀察法的結(jié)合 。 一般來說 ， 銷售員可以選擇客戶或調(diào)查人員的身份進(jìn)入銷售現(xiàn)場 ， 但在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研的過程中 ， 客戶身份更為便利和有效 。 銷售員通過索取樓盤資料 、 聽取售樓人員介紹 ， 掌握目標(biāo)樓盤產(chǎn)品的規(guī)模 、 戶型等信息；同時 ， 通過誘導(dǎo)售樓人員對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹 ， 結(jié)合對施工現(xiàn)場的實(shí)地觀察 ， 了解產(chǎn)品在技術(shù) 、 材料 、 設(shè)計(jì)等方面的特色 ， 獲取建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況；此外 ， 調(diào)查人員通過對現(xiàn)場氣氛的觀察和與其它客戶的交流 ， 了解客戶和業(yè)主對該樓盤產(chǎn)品的意見和接受程度 。 有很多事，其實(shí)并不在于多么難做，而是取決于你愿不愿意這樣去做。 —— 某位成功人士 樓盤調(diào)研方法之奇招 《 攔截調(diào)研法 》 攔截調(diào)研
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