實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-第1部分(編輯修改稿)
2025-02-12 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品類別 2）選擇核心產(chǎn)品三種方式？ 70%80% 成長 優(yōu)勢 前端 核心產(chǎn)品 ≠ 這個產(chǎn)品 只賣 ？ 四、核心產(chǎn)品定位 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用 1）在網(wǎng)站上的 展示 主要位置 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用 1）在網(wǎng)站上的 展示 ?主導(dǎo)航緊靠 〝 首頁 〞 的位置，給核心產(chǎn)品類別 ?首頁最吸引人眼球的 圖片 主要位置 推廣 核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用 1. 在網(wǎng)站上的主要位置展示 2. 以核心產(chǎn)品為 核心 3. 選擇 產(chǎn)品有關(guān)的 〝 關(guān)鍵詞 〞 作為 關(guān)鍵詞。并且重點優(yōu)化這一組長尾關(guān)鍵詞 推廣 核心 核心 長尾 網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系 Ⅰ .傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位 Ⅱ .核心競爭力定位 Ⅲ .目標(biāo)客戶定位 Ⅳ .核心產(chǎn)品定位 Ⅵ .關(guān)鍵詞的精確定位 Ⅴ .產(chǎn)品賣點定位 五、產(chǎn)品賣點的定位 做 ，盡可能 的在產(chǎn)品或者服務(wù)的展示頁面 列出顧客關(guān)注的利益點 詳細(xì) 加法 多 （ 1） 目標(biāo)客戶在選擇類別產(chǎn)品服務(wù)時 重點關(guān)注的 、 特性和 利益 功能 顧慮 產(chǎn)品功能 、 特性和顧客顧慮 目標(biāo)客戶利益 □ 目標(biāo)客戶在選擇類別產(chǎn)品 /服務(wù)時，重點關(guān)注的利益和顧慮 □ 結(jié)合我們的功能、特性優(yōu)勢、詳細(xì)列出解決之道并用文字、 、視頻加以證明，重點 必須放大 □ 先講利益（目標(biāo)客戶期望的結(jié)果），再將特點（產(chǎn)品服務(wù)本身具有的特性或者功能），用 證明 。 【 結(jié)合主要競爭對手的表達方式 】 圖片 細(xì)節(jié) 特點 利益 五、產(chǎn)品賣點的定位 （ USP）做 法，在眾多的賣點中，選擇 ，才能讓客戶記住 減 一個 需找差異化賣點的三角研究法 顧客的 需求 目標(biāo)客戶很關(guān)心，愿意為此 我們做的更好 對手能做但沒有說，我們 在目標(biāo)客戶關(guān)心的利益中，選擇其中 強調(diào)，堅持不懈推廣 一點重點 多付錢 先說 弱水 ，我只取 瓢 品牌 = 專注 + 專業(yè) + 品牌差異化的核心 三千 一 堅持 網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系 Ⅰ .傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位 Ⅱ .核心競爭力定位 Ⅲ .目標(biāo)客戶定位 Ⅳ .核心產(chǎn)品定位 Ⅴ .產(chǎn)品賣點定位 Ⅵ .關(guān)鍵詞的精確定位 一、 關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵 ? 免費推廣 ? 優(yōu)化 ? 博客 營銷 ? 社會化營銷 ? 付費推廣 ? 投放 ? 平臺投放 ? 網(wǎng)站建設(shè) 搜索 微博 搜索 B2B 二、 關(guān)鍵詞常見種類 關(guān)鍵詞 泛 □ 行業(yè)名、產(chǎn)品 /服務(wù)類別名，廣泛意義 如：五金 ,建材 、 酒 ,服裝 ,家具 ,美容 …… □ 特點：搜索量較大、客戶定位 用途：不建議購買泛詞競價排名，如需投放先 不準(zhǔn) 測試 □ 同音詞 /近義詞 /各地俗稱 花灑 /沐浴頭、家具 /家俬、切片 /削片、 西紅柿 /番茄、投影機 /幻燈機 /電影機 /放映機 泛關(guān)鍵詞（核心產(chǎn)品）的擴展 □ 同音詞 /近義詞 /各地俗稱 花灑 /沐浴頭、家具 /家俬、切片 /削片、 西紅柿 /番茄、投影機 /幻燈機 /電影機 /放映機 □ 錯拼詞 家俬 /家私、家具 /家俱 □ 拼音、英文（含縮寫） 搜索引擎優(yōu)化 /SEO、遙控 /RC、 Nokia 核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞的擴展 用途 /應(yīng)用 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品 /服務(wù) 盈利模式 用表格，做 ，不會丟掉重要的關(guān)鍵詞 多重排列組合 產(chǎn)品 /服務(wù) 投影機 放映機 幻燈機 電影機 【 樣本 】 ：長尾關(guān)鍵詞多維組合 （辦公設(shè)備 投影機） 關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞 二、關(guān)鍵詞常見種類 泛 長尾 □ 泛詞或核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞加上各 詞 而成 長尾關(guān)鍵詞的多維組合 2長尾關(guān)鍵詞 修飾 組合 2長尾關(guān)鍵詞多維組合 1）、和 模式組合 盈利 產(chǎn)品 /服務(wù) 盈利模式 投影機 批發(fā) 放映機 幻燈機 加盟 電
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