【培訓(xùn)課件】醫(yī)藥高績(jī)效區(qū)域管理(編輯修改稿)
2025-02-12 15:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用管理 （一）、銷(xiāo)售人員交際費(fèi)用使用的規(guī)定 : :強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥代表努力提高專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力 ,通過(guò)交際達(dá)到銷(xiāo)售目的不是我們促銷(xiāo)的主要手段。 3/1/2023 35 :每次 200 元 ,每月有不超過(guò) 5 次機(jī)會(huì)使用交際費(fèi)用 ,使用時(shí)應(yīng)事先向地區(qū)經(jīng)理口頭報(bào)告。 ● 使用方法 :限于和醫(yī)生或藥房工作人員談話到吃飯時(shí)間的少數(shù)人一起用餐或關(guān)鍵人員生病住院需要看望 ,及意外情況下出現(xiàn)的費(fèi)用支付 ,如對(duì)方被罰款時(shí)。 3/1/2023 36 :每次 350 元 ,每月不超過(guò) 6 次使用交際費(fèi) ,使用時(shí)應(yīng)事先向上級(jí)主管口頭報(bào)告。 ● 使用方法 :除與醫(yī)藥代表相同的情況外還包括與代表協(xié)同拜訪時(shí)與代表一起午餐的費(fèi)用。 3/1/2023 37 （二）、銷(xiāo)售人員通訊費(fèi)用使用和補(bǔ)貼的規(guī)定 : :通訊費(fèi)用是為了加快信息傳遞的速度 ,提高工作效率而設(shè) , 以節(jié)約為本。 3/1/2023 38 :每月 300 元作為市內(nèi)通訊費(fèi)用隨工資發(fā)給個(gè)人，公司不再報(bào)銷(xiāo)市內(nèi)通訊的費(fèi)用 ,此費(fèi)用主要用途是方便大家與公司 ,同事和客戶(hù)聯(lián)系。 : 費(fèi)用控制在 500 元 /月以?xún)?nèi)報(bào)銷(xiāo) ,超出部分由個(gè)人自理 ,報(bào)銷(xiāo)時(shí)需持電信服務(wù)收費(fèi)收據(jù)。 3/1/2023 39 （三）、地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表交通費(fèi)用補(bǔ)貼的暫行規(guī)定： : 設(shè)立交通費(fèi)的目的是為了方便銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作，提高工作效率 ,請(qǐng)大家以節(jié)約為本，自覺(jué)遵守本規(guī)定。 3/1/2023 40 ： 用于地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表的日常交通費(fèi)用(僅限于業(yè)務(wù)活動(dòng) ) : 15元 /天 /人 3/1/2023 41 : 根據(jù)出勤情況報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi)用，報(bào)銷(xiāo)時(shí)間按每周 5天計(jì)算，星期六為例會(huì) 時(shí)間除外 ,每月共計(jì) 21天。 地區(qū)經(jīng)理及醫(yī)藥代表每月 25日前整理當(dāng)月出租車(chē)及公共汽車(chē)票，填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)憑票報(bào)銷(xiāo) ,超出部分由個(gè)人自理 ,未超過(guò)限額的只報(bào)銷(xiāo)實(shí)際費(fèi)用。 3/1/2023 42 銷(xiāo)售政策 回款獎(jiǎng)勵(lì) ：廠價(jià)９８扣 ： 1 － 30天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的 3％ 31－ 60天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的 2％ 61－ 90天 獎(jiǎng)勵(lì)回款額的 1％ ： ☆回款時(shí)間以賣(mài)方出貨的日期順延一周計(jì)算，以買(mǎi)方匯票或電匯憑證到達(dá)賣(mài)方帳上的日期為準(zhǔn)。 3/1/2023 43 ☆賣(mài)方在收到買(mǎi)方回款后，再將獎(jiǎng)勵(lì)返回買(mǎi)方，買(mǎi)方不允許自行將現(xiàn)金折讓沖抵貨款。 ☆買(mǎi)方在提供收款發(fā)票和確認(rèn)讓利通知單后才能收到返款獎(jiǎng)勵(lì)。 ☆開(kāi)票價(jià)低于廠價(jià)９８扣的客戶(hù)，不再享受商業(yè)回款獎(jiǎng)勵(lì)。 3/1/2023 44 推廣策略 推廣方式： 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣為主 . 推廣策略： ☆ 以大中城市醫(yī)院為中心 ☆首選公費(fèi)醫(yī)療限制不嚴(yán)的省會(huì)城市 為市場(chǎng)起動(dòng)點(diǎn) 3/1/2023 45 促銷(xiāo)手段： （一）專(zhuān)業(yè)推廣： 1） 代表面對(duì)面的拜訪； 2）各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)議 (科內(nèi)會(huì)、院內(nèi)會(huì)、全 市大會(huì)、專(zhuān)家座談會(huì) )； 3）商業(yè)合作訂貨會(huì)； 4）臨床觀察； 5）學(xué)術(shù)會(huì)議贊助 (贊助個(gè)人、贊助學(xué)會(huì) )； 6）專(zhuān)業(yè)雜志 3/1/2023 46 各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 1）科內(nèi)會(huì)、院內(nèi)會(huì)：大中城市誤餐費(fèi) 100元 / 人 外圍小城市 (三類(lèi)地區(qū) ) 30元 /人 3/1/2023 47 4） .專(zhuān)家座談會(huì)：交通費(fèi) 一類(lèi)地區(qū) : 300元 /人 不用餐 二類(lèi)地區(qū) : 200元 /人 不用餐 3/1/2023 48 5） .專(zhuān)家講課費(fèi)：當(dāng)?shù)貙?zhuān)家 500元 /次 外地專(zhuān)家 1000元 /次 6） .臨床觀察： 100— 200元 /例 (三個(gè)月 )， 選擇大型醫(yī)院 3/1/2023 49 財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)支持憑證： 1） 各種推廣會(huì)議的交通費(fèi)、誤餐費(fèi)：醫(yī)生 簽到表；
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