【文章內(nèi)容簡介】 餐、西點屋、花店等的設(shè)置）； 活力空間設(shè)置： 結(jié)合會所提供年輕人交流、活動場所。如室外游泳池、樓宇會客室、電影放映室、小區(qū)攀巖墻等； 第 26頁 旭日東升人群的健康住宅元素 ? 針對旭日東升人群，主要從戶外運動配套和綠地覆蓋率、定期組織業(yè)主活動和提供智能安防系統(tǒng)的物業(yè)，以及較基本的健康技術(shù)來滿足對健康住宅的需求。 旭日東升人群年輕而且有活力，認為運動能夠帶來健康。關(guān)注： 戶外運動 設(shè)施、休閑步道 從物業(yè)角度所提供的健康服務(wù)有定期組織業(yè)主活動，以及 智能安防系統(tǒng) ； 基于該人群的生活規(guī)律及對夜生活的要求，該人群的健康技術(shù)，具體是： 防噪音建材和同層排水 。 注：房屋的朝向、通風(fēng)、采光和小區(qū)綠地景觀是各類人群共同關(guān)注的 第 27頁 溫情望子人群對于健康住宅元素的需求 溫情望子 人群的核心產(chǎn)品需求定義 溫情望子人群特征與需求 溫情望子人群 人群背景特征與核心價值需求 第 28頁 溫情望子人群人口統(tǒng)計特征 ? 溫情望子人群特征概述： ?經(jīng)歷生活的中年群體 ?關(guān)注家庭與孩子 ?竭自己能力為家人與孩子提供更好的生活環(huán)境 ? 家庭結(jié)構(gòu)： ? 均處在滿巢期，且 7成以上人群家中有未成年的孩子。 ? 家庭收入： ? 平均而言，年均收入狀況較低，各城市該群體家庭年收入如下： ?北京為 /年，低于該城市中高檔人群樣本的平均收入的 11% ?上海為 /年，低于該城市中高檔人群樣本平均收入的 17% ?武漢為 /年，低于該城市中高檔人群樣本平均收入的 19% ?沈陽為 /年，低于該城市中高檔人群樣本平均收入的 36% ? 私家車擁有情況與出行交通工具： ? 其中部分群體擁有私家車 (33%) ? 日常出行以公交 (39%)與私家車(26%)為主 家庭構(gòu)成情況 ? 年齡： ?四類人群中最為年長者，平均年齡 38歲 ? 其中 3650歲群體占比 (47%)明顯高于其他三類人群。 ? 教育程度： ? 受教育程度較其他三類群體低：僅 66%群體受過高等教育。 ?職業(yè)： ? 打拼多年，半數(shù)已經(jīng)有一定成績： ? 31%為管理人員 ? 15%為自雇人士 (私營企業(yè)主 ) ? 8%為專業(yè)人士 ?半數(shù)依然為普通職員 個人基本特征 ? 事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，以孩子為重心 ? 重視親情和家庭，在最近 1~2年，該人群仍然需要努力工作，增加經(jīng)濟方面的積累，為家人提供更好的生活環(huán)境 ?很關(guān)注子女的成長，竭力為子女創(chuàng)造好的成長環(huán)境和學(xué)習(xí)條件 最近 1~2年的計劃 第 29頁 溫情望子人群購房背景特征 ? 產(chǎn)品類型： ? 主要購買中檔產(chǎn)品，其中又以市中心中檔為主 (35%) ?但比較而言，其對市中心中檔產(chǎn)品的接受度較其他群體要低，而對于近郊中檔 (18%)和遠郊中檔產(chǎn)品 (26%)的接受度較其他三類群體高 ? 樓房類型： ? 就具體樓房類型而言，多數(shù)群體偏好小高層 (45%) ?除此之外，分具體產(chǎn)品不同，對其他樓房類型偏好有所不同： ?市中心群體對中高層和高層偏好度較高 ?遠郊與近郊群體對多層偏好度較高 ? 購房價格與支付能力： ?該群體購房支付能力略低于整體水平，但也有近四成群體愿意支付較高的價格買房： ?該部分人群經(jīng)過多年的打拼已有一定經(jīng)濟能力，為了能給家人孩子提供更好的生活環(huán)境，愿意購買較好的房子 購房狀況 2 ? 購房目的： ? 購買目的分散，其中較為突出的是：買一套面積更大的來居住 (25%)、為孩子上學(xué) (15%)和買一套自然環(huán)境更好的來居住 (14%)。 ?其中前兩個購買目的較其他三類群體占比明顯高 ? 房產(chǎn)價值觀： ? 77%群體認為房子是享受與孩子共度快樂時光的地方 ?75%群體認為房子是給孩子好的成長環(huán)境的基礎(chǔ) 購房目的和價值觀 房子滿足的心理需求 (UNI) ? 為孩子提供好的成長環(huán)境 ? 溫情望子人群在購房心理需求方面主要是從自己孩子為出發(fā)點：期望與孩子之間相互的愛的表達，并且務(wù)求通過一個和諧簡樸和有知識文化氣息的環(huán)境讓孩子有一個健康快樂的成長過程； ? 提供良好的教育配套、供小孩活動的專區(qū)和設(shè)施、小區(qū)整體知識文化氛圍、以及定期組織父母與子女的互動活動等以滿足他們的心理方面的需求 購房狀況 1 ?購房關(guān)注因素： ?購房時同樣比較多關(guān)注交通便利性 (51%)，自然環(huán)境 (38%)和配套設(shè)施 (33%) ?同時比較其他群體可以看到，溫情望子群體對于人文環(huán)境 (鄰里素質(zhì)、文化氛圍 )的關(guān)注度 (24%)較其他群體要高。 第 30頁 溫情望子人群對房子滿足的心理需求 (UNI) 家庭親情 和諧與安全感 知識與智慧 ? 溫情望子人群的生活以子女為重心，通過給孩子好的成長環(huán)境來表達自己對孩子的愛； ? 同時他們也期待孩子能夠體會到自己付出的愛，并給予愛的反饋。 ? 兒童活動專區(qū)： 小區(qū)內(nèi)設(shè)置小孩子游玩的專區(qū)和設(shè)施，突出該小區(qū)對兒童成長的關(guān)注； ? 物業(yè)服務(wù)： 通過提供針對小孩的物業(yè)服務(wù) (如，接送小孩上學(xué)的班車、保姆服務(wù)等 )； ? 親子平臺： 定期組織父母親和子女共同參與的活動 (如，兒童生日會、夏令營 )，從而增進兩代之間的親情，滿足愛與被愛的需求。 ? 溫情望子人群認為， 使小孩置身于寧靜的小區(qū)環(huán)境中，有利于孩子身心的健康成長，而不愿意讓小孩在喧鬧和商業(yè)氣息較濃的地方生活。 ? 寧靜整潔的小區(qū)環(huán)境： 通過控制外來人員的進入以及小區(qū)內(nèi)商業(yè)娛樂配套，保證小區(qū)環(huán)境的寧靜和整潔，從而迎合溫情望子人群對和諧簡樸的需求。 ? 溫情望子人群注重培養(yǎng)孩子有良好的素養(yǎng)，希望孩子隨時隨地都有獲得知識和增長智慧的機會 。 ? 教育配套： 提供良好教學(xué)質(zhì)量的幼兒園和小學(xué)等教育設(shè)施，滿足溫情望子人群期望子女得到知識與智慧的需求； ? 閱覽室 /知識講座： 還可以通過會所閱覽室或知識講座等方面來增添樓盤的文化氣息。 第 31頁 溫情望子人群對房子滿足的心理需求 (UNI) 溫情望子人群主要是從自己孩子為出發(fā)點。提供良好的教育配套 、 供小孩活動的專區(qū)和設(shè)施 、 小區(qū)整體知識文化氛圍 、以及 定期組織父母與子女的互動活動 等方面，能夠滿足他們對 家庭親情 、 和諧與安全感 、知識與智慧 等心理方面的需求。 第 32頁 溫情望子人群的核心產(chǎn)品需求推導(dǎo)過程 KANO模型 線性屬性 重要魅力屬性 次魅力屬性 UNI分析 可操作性 核心需求輸出 房屋結(jié)構(gòu)和格局 周邊商業(yè)配套 周邊醫(yī)療配套 周邊餐飲配套 周邊教育配套 周邊休閑娛樂配套 組團形式 偏好的地形 停車場 小區(qū)園林景觀設(shè)計 小區(qū)室外活動配套 小區(qū)商業(yè)配套 小區(qū)醫(yī)療配套 小區(qū)教育配套 小區(qū)會所 小區(qū)物業(yè)管理 小區(qū)智能配套 小區(qū)大堂 外立面材料 外立面整體設(shè)計 偏好的裝修標準 房屋結(jié)構(gòu)和格局 組團形式 偏好的地形 停車場 小區(qū)園林景觀設(shè)計 小區(qū)室外活動配套 小區(qū)商業(yè)配套 小區(qū)醫(yī)療配套 小區(qū)教育配套 小區(qū)會所 小區(qū)智能配套 小區(qū)大堂 外立面材料 外立面整體設(shè)計 偏好的裝修標準 供小孩活動的專區(qū)和設(shè)施 提供良好的教育配套 小區(qū)整體知識文化氛圍 小區(qū)內(nèi)的兒童閱覽室 針對小孩的物業(yè)服務(wù) 定期組織父母與子女的互動活動 溫情望子群體的購房關(guān)注因素 三代同堂的戶型結(jié)構(gòu) 套及相關(guān)配套 21個屬性 心理需求 可操作屬性 （去除周邊配套、物業(yè)管理和會所后） 第 33頁 適合兩代或三代同堂的戶型結(jié)構(gòu) 良好的教育配套及相關(guān)配套 兒童成長設(shè)施 溫情望子人群的 核心產(chǎn)品需求 溫情望子人群的核心產(chǎn)品需求 第 34頁 溫情望子人群的核心產(chǎn)品需求定義 適合兩代或三代同堂的戶型結(jié)構(gòu) 戶型空間：面積以 7090㎡兩居 /三居、 100－ 120㎡三居為主； 戶型關(guān)注可變空間：設(shè)置 2+1或 3+1戶型，提高戶型的使用功能； 戶型功能：功能明確，關(guān)注兒童房配置（面積不低于 12㎡，采光、通風(fēng)條件較佳）； 高得房率：通過戶型贈送，綜合得房率達到 85％以上（戶型贈送面積不少于戶型面積的 10％）； 良好的教育配套及相關(guān)配套 學(xué)校配套： 至少省一級地方或全國品牌的九年一貫制學(xué)校； 社區(qū)教育設(shè)施： 配備各年齡段兒童及青少年教育設(shè)施（幼童、學(xué)前兒童、小學(xué)生、中學(xué)生），引進各類社會學(xué)習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)（如EF、新東方等） 幼童：托兒所； 學(xué)前兒童：雙語幼兒園； 小學(xué)生：中、晚托班、周末培訓(xùn)營（書法、美術(shù)、音樂等） 中學(xué)生：社區(qū)圖書館、假期夏令營 第 35頁 溫情望子人群的核心產(chǎn)品需求定義 兒童成長設(shè)施 關(guān)注小孩活動設(shè)施： （ 1）兒童游樂場地； （ 2）籃球場、游泳池、滑板場地等； 人性化設(shè)施： （ 1）社區(qū)兒童游樂場地設(shè)置家長休息區(qū)，方便家長看護； （ 2）組團設(shè)置兒童活動室，供小孩學(xué)習(xí)與活動（如家長未歸，小孩可在此活動）； 第 36頁 溫情望子人群的健康住宅元素 ? 針對溫情望子人群，主要從保障家人安全的物業(yè)、傳統(tǒng)景觀以及節(jié)能和環(huán)保角度考慮的健康技術(shù)來滿足對健康住宅的需求。 溫情望子群體對安全感有突出的需求。關(guān)注 智能安防系統(tǒng) 的運用； 小區(qū)園林景觀是反映健康較為直接和傳統(tǒng)的方式，關(guān)注 有活水的景觀 ； 該人群有利于小孩成長的健康技術(shù)較為關(guān)注，核心需求為： 防噪音建材 直飲水系統(tǒng) 無放射性建材 注：房屋的朝向、通風(fēng)、采光和小區(qū)綠地景觀是各類人群共同關(guān)注的 該人群關(guān)注小孩成長，可以配備有 兒童生活服務(wù)站； 第 37頁 風(fēng)尚品位人群特征與需求 風(fēng)尚品位人群對于健康住宅元素的需求 風(fēng)尚品位 人群的核心產(chǎn)品需求定義 風(fēng)尚品位人群背景特征與核心價值需求 第 38頁 ? 風(fēng)尚品位人群特征概述： ?追求生活品位，注重生活品質(zhì) ?緊跟時尚潮流的年輕人 :事業(yè)有所成 ?追求生活品位的中年人 :事業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定 ? 家庭結(jié)構(gòu)： ?該人群中的年輕群體主要是新婚(22%)，而年長群體則以成年三口(39%)為主 ? 家庭年收入： ? 總體而言，該人群的家庭年收入略高于中高檔人群平均收入水平，各城市該群體家庭年收入情況如下： ?北京為 /年，與該城市中高檔人群樣本的平均收入水平持平 ?上海為 /年，超出該城市中高檔人群樣本平均收入的 10% ?武漢為 /年，超出該城市中高檔人群樣本平均收入的 15% ?沈陽為 /年，超出該城市中高檔人群樣本平均收入的 22% ?其中，年輕群體在工作取得了一定成就，家庭年收入也相對較高；而年長群體的家庭年收入相對較低 ? 私家車擁有情況與出行交通工具： ? 接近四成 (38%)的群體有私家車 ? 總的來說，出行時主要以公交車(31%)和私家車 (30%)為主 家庭構(gòu)成情況 ? 年齡： ?總體而言，是四類群體中較年輕者，平均年齡約為 35 ?但該群體的年齡分布比較分散，在 2645歲均有一定分布，其中最主要的是： 2635歲的群體 (43%) ?教育程度： ? 該類人群中 73%接受過高等教育 ? 年輕群體的教育程度較高，而部分年長群體的教育程度偏低，有 23%為中等學(xué)歷或以下 ? 職業(yè)： ?該人群中的年輕人，工作時間雖然不長，但是在目前的崗位上已經(jīng)有一席之地 ? 25%為企 /事業(yè)單位管理人員 ? 15%為專業(yè)人士 (教師 /律師 /醫(yī)生等 ) ? 12%為自雇 ?而年齡偏大的人群則仍然以一般職員為主 (25%) 個人基本特征 ? 事業(yè)追求更大發(fā)展空間，且不斷嘗試新事物 ? 在最近 1~2年，風(fēng)尚品位人群在事業(yè)方面希望得到更多的發(fā)展空間； ?年輕群體會緊跟時尚潮流，使自己的休閑生活更豐富多彩；年長群體會追求更有品位的生活方式， ? 年輕群體隨著自身經(jīng)濟能力的逐步提升，在近幾年內(nèi)會打算購買人文環(huán)境 /自然環(huán)境更好的房子來居??；而年長群體則會打算購買更加符合自己品位的房子來居住 最近 1~2年的計劃 小結(jié) 風(fēng)尚品位人群人口統(tǒng)計特征 第 39頁 ?產(chǎn)品類型： ?該類人群中較大比例選擇購買市中心高密度中檔產(chǎn)品 (46%)和遠郊中低密度產(chǎn)品 (22%) ?對比總體， 風(fēng)尚品位人群更加偏向選擇市中心高密度樓盤 (59%)，近郊和遠郊樓盤的吸引力稍低(41%) ?購房類型： ? 趨同于整體狀況，多數(shù)偏好小高層 (47%)和中高層 (26%) ?購房價格和支付能力： ? 該群