【文章內(nèi)容簡介】 城市 中心 ，價值 地標 合正 中心城 第三部分 客戶定位 ? 目標客戶構(gòu)成（區(qū)域來源） ? 目標客戶職業(yè)及置業(yè)傾向分類分析 ? 目標客戶置業(yè)關(guān)注點 新中心區(qū)客戶后市構(gòu)成回顧 【 2023年后市寶安新中心區(qū)客戶構(gòu)成預(yù)測】 2023年 幸福海岸 新岸線 富通城 凱旋城 第五大道 30％ 55％ 5％ 10％ 2023年預(yù)測 由于政策影響下較為濃厚的觀望情緒及提高二次以上置業(yè)首付（ 4成）等的影響，將導(dǎo)致中心區(qū)后市客戶構(gòu)成發(fā)生一定變化： 關(guān)內(nèi)客戶減少，新安等本地客戶增加；同時投資客戶比例減少，自住客戶比例增加。 深圳 機場 西鄉(xiāng)中心站 寶安體 育館站 【西部輻射】 —— 機場圈 （福永、西鄉(xiāng)北） 【本片區(qū)輻射】 —— 新中心區(qū) （中心區(qū)、碧海中心區(qū)） 寶安 中心站 【東部輻射】 —— 關(guān)內(nèi) （南山為主） 深大 北站 科技 園站 白石 洲站 世界 之窗站 …… …… …… 本項目主要輻射站點 本項目 地鐵沿線其他站點 目標客戶構(gòu)成（區(qū)域來源） 科技園 IT產(chǎn)業(yè)園區(qū) 【本項目輻射區(qū)示意圖】 本項目的重點輻射區(qū)域包括：自身所處的新中心區(qū)、地鐵西行方向的深圳機場片區(qū)、地鐵東行方向的高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)（科技園）。 目標客戶構(gòu)成（區(qū)域來源） 30％ 55％ 5％ 10％ 片區(qū)后市客戶構(gòu)成 40％ 50％ 10％ 本項目目標客戶構(gòu)成 由于本項目屬于地鐵物業(yè)，對地鐵沿線站點所在的區(qū)域亦有著輻射能力，地鐵一號線途經(jīng)的關(guān)內(nèi)站點區(qū)域的有置業(yè)需求的客戶群體，也將成為本項目的目標客戶群；因此， 本項目的關(guān)內(nèi)客戶比例將高于片區(qū)平均水平。 以本項目站點為中心，交通距離（地鐵） 約 10個站 以內(nèi)；交通時間 （地鐵） 約 40分鐘 的各個地鐵站點，都是本項目輻射力到達的主要區(qū)域。 40％ 目標客戶構(gòu)成（區(qū)域來源細分） —— 關(guān)內(nèi)客戶 40％的關(guān)內(nèi)客戶 （南山為主） 區(qū)域 來源構(gòu)成 細分 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構(gòu)成 20％ 科技園高新產(chǎn)業(yè)園區(qū) （深大北站、科技園站、白石洲站） 5％ 康佳集團、車公廟等辦公區(qū) （僑城東站、竹子林站、車公廟站） 10％ 南頭、前海 （南山大道站、前海路站） 5％ 后海、蛇口等南山其他區(qū)域 （非地鐵沿線） 職業(yè) 構(gòu)成 用途 特征 購買 戶型 總價 承受力 關(guān)內(nèi)一般白領(lǐng) 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強，貪圖實惠，注重便利，對價格敏感 一房、兩房 弱 關(guān)內(nèi)技術(shù)人員 自用 積蓄多，月供能力強，兩口之家或家中有學(xué)齡前兒童，品質(zhì)、舒適與實惠兼顧 兩房、小三房（ 90㎡以下） 中 普通公務(wù)員 / 自用兼投資 對素質(zhì)要求高，追求舒適性，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 兩房、一房 中強 特定 投資客 投資 十分且僅認可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價值 一房、兩房 強 40％ 40％的關(guān)內(nèi)客戶（南山為主）細分 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構(gòu)成 目標客戶構(gòu)成（職業(yè)及購房特征細分） —— 關(guān)內(nèi)客戶 50％ 目標客戶構(gòu)成（區(qū)域來源細分） —— 新安、西鄉(xiāng)本地客戶 50％的本地客戶 （新安、西鄉(xiāng)） 區(qū)域 來源構(gòu)成 細分 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構(gòu)成 30％ 西鄉(xiāng)客戶 （碧海中心區(qū)舊城區(qū)、西鄉(xiāng)老城區(qū)） 20％ 新安客戶 （新安老城區(qū)） 職業(yè) 構(gòu)成 用途 特征 購買 戶型 總價 承受力 個體工商戶 自用兼投資 家庭人口多，注重經(jīng)商的便利程度、風(fēng)水；一般需要但三房 三房、四房 強 工廠企業(yè)管理人員/企業(yè)主 自用兼投資 積蓄多，月供能力強，家中多有小孩，年齡較大，品位與舒適兼顧 三房、四房 強 工廠企業(yè)白領(lǐng) /技術(shù)人員 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強，貪圖實惠，注重便利，對價格敏感 一房、兩房 中 政府公務(wù)人員 自用兼投資 對素質(zhì)要求高，追求舒適性，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 兩房、一房 中強 特定 投資客 投資 十分且僅認可“地鐵物業(yè)”的保值、升值價值 一房、兩房 強 目標客戶構(gòu)成（職業(yè)及購房特征細分） —— 新安、西鄉(xiāng)本地客戶 50％ 50％的本地客戶（新安、西鄉(xiāng)）細分 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構(gòu)成 目標客戶構(gòu)成（區(qū)域來源細分） 40％ 50％ 10％ 本項目 目標客戶構(gòu)成 20％ 科技園高新產(chǎn)業(yè)園區(qū) （深大北站、科技園站、白石洲站） 5％ 康佳集團、車公廟等辦公區(qū) （僑城東站、竹子林站、車公廟站） 10％ 南頭、前海 （南山大道站、前海路站） 30％ 西鄉(xiāng)客戶 （碧海中心區(qū)舊城區(qū)、西鄉(xiāng)老城區(qū)） 20％ 新安客戶 （新安老城區(qū)） 【小結(jié)】 10％ 寶安其他區(qū)域客戶 （以福永，機場片區(qū)客戶為主） 5％ 后海、蛇口等南山其他區(qū)域 （非地鐵沿線） 目標客戶構(gòu)成（職業(yè)及購房特征細分） 【小結(jié)】 職業(yè) 構(gòu)成 用途 特征 購買 戶型 總價 承受力 （寶安本地）個體工商戶 自用兼投資 家庭人口多，注重經(jīng)商的便利程度、風(fēng)水；一般需要但三房 三房、四房 強 （寶安本地）工廠企業(yè)管理人員 /企業(yè)主 自用兼投資 積蓄多，月供能力強，家中多有小孩，年齡較大，品位與舒適兼顧 三房、四房 強 （關(guān)內(nèi)）一般白領(lǐng) 自用 年輕，積蓄不多，月供能力強，貪圖實惠，注重便利，對價格敏感 一房、兩房 弱 （關(guān)內(nèi)）技術(shù)人員 自用 積蓄多，月供能力強，兩口之家或家中有學(xué)齡前兒童，品質(zhì)、舒適與實惠兼顧 兩房、小三房（ 90㎡以下） 中 （寶安本地）工廠企業(yè)白領(lǐng) /技術(shù)人員 自用 年輕