房地產(chǎn)眾籌六大模式(編輯修改稿)
2025-07-15 08:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作單位須對定向拿地具有一定影響力，且有一定數(shù)量的員工有購房需求。定向類眾籌一般以較大的房價折扣作為投資者的收益保障，但要求投資者需在拿地前支付基本全部購房款，開發(fā)商在這一過程中僅獲得管理收益。定向眾籌的優(yōu)勢在于在拿地前便完成認(rèn)籌且眾籌資金額度大，大幅降低了開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)過程中自有資金的投入量。但由于政策、合作單位選擇等風(fēng)險，現(xiàn)階段除眾美集團(tuán)外，少有開發(fā)商使用。【案例：石家莊眾美城】石家莊眾美城110萬平方米建筑面積中，有33萬平方米屬于定制項目。眾美在拿地前便與多家單位確定合作關(guān)系，并約定2300元/㎡的銷售價格（當(dāng)時周邊房價為3200元/㎡），投資者在拿地前即繳納全部購房款，眾美將這筆資金用于拿地、開發(fā)建設(shè)等各個階段。此過程中，眾美組織投資者對項目承建方進(jìn)行考察、參與原材料采購、清查資金流向、參加工程辦公例會、現(xiàn)場勘查項目進(jìn)度、參與配套設(shè)施建設(shè)等。圖4 石家莊眾美城眾籌交易構(gòu)架示意圖模式四：項目短期去化難，如何讓存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流？是否能通過客戶推動項目宣傳？——試一試“購買型+理財型”眾籌對短期去化較為困難、房價有上升預(yù)期的現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品，可采用“購買型+理財型眾籌”的模式。通過拿出部分房源作為標(biāo)的，以低于市場的銷售價格及“基本理財收益+高額浮動收益”吸引客戶，設(shè)定固定期限，由投資者共同享有標(biāo)的物產(chǎn)權(quán)。在退出時，投資者享有優(yōu)惠購房權(quán)或?qū)?biāo)的物銷售后退出獲得增值收益；開發(fā)商則犧牲部分利潤獲取大量現(xiàn)金流，提升項目知名度?！百徺I型+理財型眾籌”參與門檻較高、基本在10萬以上，開發(fā)商一般會承諾參與者“基本收益率（3%5%）+購房優(yōu)惠價格”的收益模式，眾籌期間基本上均會設(shè)置一定時間的鎖定期，鎖定期內(nèi)參與者不得申請退出?！景咐科桨埠梅浚簭V州北部萬科城2014年11，平安好房、平安不動產(chǎn)聯(lián)合萬科推出“平安amp。北部萬科城” 216套房源作為標(biāo)的，眾籌目標(biāo)最低金額1500萬元。眾籌成功后，投資者的收益將由兩部分構(gòu)成：一是優(yōu)先選房權(quán)和低于周邊市場價近13%的優(yōu)惠購房權(quán)；二是按認(rèn)籌金額計算的3%的年化收
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