【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 遷址：可能性很低，除非對(duì)當(dāng)?shù)胤浅２粷M或者獲得軟件園非常優(yōu)惠的條件具體需求 能吸引專業(yè)技術(shù)和語(yǔ)言能力較高的人才 軟件出口傳輸速度快、中斷的風(fēng)險(xiǎn)最小 辦公面積在 1500平米以上 符合大企業(yè)品牌的園區(qū)形象、能滿足總部和外方客戶頻繁進(jìn)行園區(qū)訪問(wèn)的需求 獲得響應(yīng)速度快、質(zhì)量高、客戶化的服務(wù) 園區(qū)環(huán)境有助于員工的意識(shí)和工作效率改進(jìn)針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū)為主，有些企業(yè)會(huì)考慮把低端開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)設(shè)在昆山園區(qū) 賣(mài)地自建、定制或租用辦公樓均可 國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)建設(shè)針對(duì)性服務(wù) 人力資源：高投入產(chǎn)出比的人才基礎(chǔ)，具有良好外語(yǔ)技能、懂得國(guó)際慣例的開(kāi)發(fā)人員和項(xiàng)目經(jīng)理 園區(qū)環(huán)境：利用上海整體優(yōu)勢(shì)，大容量而且穩(wěn)定的國(guó)際通信設(shè)施；良好的客戶接待商務(wù)環(huán)境： 服務(wù)質(zhì)量：高效廉潔的政府、專業(yè)的客戶經(jīng)理和高素質(zhì)的員工、對(duì)問(wèn)題的快速反應(yīng) 服務(wù)內(nèi)容：定制服務(wù)、開(kāi)放全面的政策信息咨詢、創(chuàng)造園區(qū)創(chuàng)新和鼓勵(lì)溝通的氛圍 優(yōu)惠政策：人才、稅收和外匯管理政策169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 25出口為主的小型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)：優(yōu)惠政策、貼近市場(chǎng)和降低成本是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦公環(huán)境和實(shí)質(zhì)性的共享服務(wù)定義：根據(jù)中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來(lái)三年的發(fā)展趨勢(shì)，從園區(qū)客戶細(xì)分角度，人員規(guī)模在 200人以下的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)為小型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)1. 優(yōu)惠政策2. 貼近市場(chǎng)3. 降低成本關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 新創(chuàng)立的本土企業(yè)和外資設(shè)立的小型開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu) 遷址：可能性大于大型企業(yè)具體需求 能吸引成本較低的、有一定開(kāi)發(fā)技能的人才 拓寬項(xiàng)目渠道、包括海外訂單和園區(qū)企業(yè)分包 降低前期投入 通過(guò)優(yōu)惠政策獲得直接的現(xiàn)金收益 精簡(jiǎn)非核心機(jī)構(gòu) 獲得更多資金幫助 獲得更廣泛的信息針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 租用辦公樓 滿足業(yè)務(wù)需求的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)性服務(wù) 優(yōu)惠政策：財(cái)政扶持、稅收、企業(yè)培育等政策、突出出口基地政策聚焦帶來(lái)企業(yè)成本的節(jié)約 貼近市場(chǎng)：創(chuàng)造良好的大小企業(yè)分包和聯(lián)盟機(jī)制 園區(qū)環(huán)境：企業(yè)孵化中心等實(shí)用和價(jià)格合理的辦公設(shè)施、價(jià)廉物美的職工食堂和單身公寓、便捷的公共交通 園區(qū)服務(wù)：共享的人事行政服務(wù)、共享的技術(shù)增值服務(wù)、有效的市場(chǎng)推廣服務(wù)、實(shí)質(zhì)性的融資手段，例如科技擔(dān)保公司等169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 26大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)：人力資源、產(chǎn)業(yè)聚集和園區(qū)環(huán)境是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)加強(qiáng)園區(qū)芯片企業(yè)聚集效應(yīng)、提供高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化的園區(qū)環(huán)境和專業(yè)高效的服務(wù)質(zhì)量定義：根據(jù)中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來(lái)三年的發(fā)展趨勢(shì)，從園區(qū)客戶細(xì)分角度，人員規(guī)模在 100人以上的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)為大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)1. 人力資源2. 產(chǎn)業(yè)聚集3. 園區(qū)環(huán)境關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 外資企業(yè)在中國(guó)新設(shè)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)或開(kāi)發(fā)中心 中資企業(yè)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)具體需求 能吸引芯片設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)較高的人才 業(yè)務(wù)安全性高、設(shè)計(jì)成果不易泄密 周邊芯片制造企業(yè)聚集 符合大企業(yè)品牌的園區(qū)形象 獲得速度快、質(zhì)量高的服務(wù) 園區(qū)環(huán)境有助于員工創(chuàng)新和工作效率改進(jìn)針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 出租為主、賣(mài)地造樓和定制辦公樓為輔 國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)建設(shè)針對(duì)性服務(wù) 人力資源：強(qiáng)調(diào)上海豐富的 IC設(shè)計(jì)人才優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)聚集：強(qiáng)調(diào)上海芯片產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)園區(qū)與周邊芯片制造企業(yè)的溝通 園區(qū)環(huán)境：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)設(shè)施、建設(shè)國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)的園區(qū)，良好的文化娛樂(lè)和生活設(shè)施 服務(wù)質(zhì)量：高效廉潔的政府、專業(yè)的客戶經(jīng)理和高素質(zhì)的員工、對(duì)問(wèn)題的快速反應(yīng) 服務(wù)內(nèi)容：創(chuàng)造園區(qū)創(chuàng)新和鼓勵(lì)溝通的氛圍、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、幫助企業(yè)獲得反饋信息 優(yōu)惠政策：人才、稅收政策169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 27小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)：優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)聚集和降低成本是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)加強(qiáng)園區(qū)芯片企業(yè)聚集效應(yīng)、提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦公環(huán)境和實(shí)質(zhì)性的共享服務(wù)定義：根據(jù)中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來(lái)三年的發(fā)展趨勢(shì)，從園區(qū)客戶細(xì)分角度，人員規(guī)模在 100人以下的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)為小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)1. 優(yōu)惠政策2. 產(chǎn)業(yè)聚集3. 降低成本關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 新創(chuàng)立的本土企業(yè)和外資設(shè)立的小型開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu) 遷址：可能性大于大型企業(yè)具體需求 能吸引芯片設(shè)計(jì)人才 降低前期投入 通過(guò)優(yōu)惠政策獲得直接的現(xiàn)金收益 精簡(jiǎn)非核心機(jī)構(gòu) 拓寬項(xiàng)目渠道、包括直接定單和大企業(yè)分包 獲得更多資金幫助 獲得更廣泛的信息針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 出租辦公樓 滿足業(yè)務(wù)需求的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)性服務(wù) 優(yōu)惠政策：財(cái)政扶持、稅收、企業(yè)培育等政策，突出上海芯片產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)聚集：加強(qiáng)園區(qū)與周邊芯片制造企業(yè)的溝通 園區(qū)環(huán)境：企業(yè)孵化中心等實(shí)用和價(jià)格合理的辦公設(shè)施、價(jià)廉物美的職工食堂和單身公寓 精簡(jiǎn)企業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)：共享的人事行政服務(wù)、共享的技術(shù)增值服務(wù)；加強(qiáng)代工服務(wù)和設(shè)計(jì)公司的溝通、組織與芯片制造企業(yè)的交流、提供實(shí)質(zhì)性的融資手段，例如科技擔(dān)保公司等169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 28電信級(jí)和大型非電信級(jí) IDC： 園區(qū)環(huán)境、降低成本和人力資源是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)保證大容量穩(wěn)定的寬帶和電力設(shè)施，并提供合理的地產(chǎn)成本定義：包括電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)中心、大型專業(yè) IDC服務(wù)商、非 IT的 IDC服務(wù)商1. 園區(qū)環(huán)境2. 降低成本3. 人力資源關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 投資新建數(shù)據(jù)中心具體需求 數(shù)據(jù)和傳輸?shù)拇笕萘俊⒎€(wěn)定性、安全性 較大的占地面積，并且有足夠的擴(kuò)充余地，國(guó)內(nèi)平均面積為 1500平米，國(guó)際平均 4152平米 層高和單間面積是普通辦公室的 獨(dú)立樓盤(pán)，最好不混同于寫(xiě)字樓中，區(qū)域內(nèi)電力資源充足，不能中斷、配套服務(wù)完善 處于窗口城市的非中心地帶，降低場(chǎng)地成本 充足但價(jià)格合理的 IDC管理人才、客戶需要的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的 IT人才和熟悉客戶業(yè)務(wù)的 IT人才 聚集非電信級(jí) IDC服務(wù)商作為二級(jí)租戶針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 賣(mài)地自建為主，也可定制 保證大容量和穩(wěn)定的電信電力基礎(chǔ)設(shè)施針對(duì)性服務(wù) 園區(qū)環(huán)境：提供獨(dú)立、可擴(kuò)充的場(chǎng)地、大容量和穩(wěn)定的寬帶設(shè)施、充足和有備用的電力資源、突出上海穩(wěn)定的區(qū)域環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 降低成本：合理的地產(chǎn)成本、降低商務(wù)成本 人力資源：外語(yǔ)、 IT、 IDC管理人才聚集優(yōu)勢(shì) 服務(wù)：突出基礎(chǔ)服務(wù)和支持服務(wù)；提供專業(yè)的客戶經(jīng)理、突出高素質(zhì)的員工、對(duì)問(wèn)題的快速反應(yīng)、可得的特殊服務(wù) 產(chǎn)業(yè)聚集：突出聚集軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)強(qiáng)化其增值服務(wù)能力169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 29高端的流程服務(wù)企業(yè)：人力資源、園區(qū)環(huán)境和貼近市場(chǎng)是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)保證大容量穩(wěn)定的電信設(shè)施，創(chuàng)造良好的園區(qū)環(huán)境定義：從園區(qū)客戶細(xì)分角度，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求高（外語(yǔ)、業(yè)務(wù)流程、商業(yè)習(xí)慣、專業(yè)技術(shù)），或者包括多項(xiàng)流程處理的流程服務(wù)企業(yè)為高端的流程服務(wù)企業(yè)1. 人力資源2. 園區(qū)環(huán)境3. 貼近市場(chǎng)關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 外資 IT企業(yè)新設(shè)立業(yè)務(wù)流程外包機(jī)構(gòu) 外資各行業(yè)大企業(yè)獨(dú)立的流程服務(wù)部門(mén) 中資大型 IT企業(yè)的業(yè)務(wù)流程外包機(jī)構(gòu) 大型企業(yè)集團(tuán)獨(dú)立的流程服務(wù)部門(mén) 遷址：可能性很低，除非對(duì)當(dāng)?shù)胤浅２粷M或者獲得軟件園非常優(yōu)惠的條件具體需求 能吸引熟悉客戶業(yè)務(wù)流程、商業(yè)習(xí)慣、專業(yè)技能和外語(yǔ)能力較高的人才 網(wǎng)絡(luò)及通信設(shè)施滿足業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)順暢和穩(wěn)定的傳輸 辦公面積在 1500平米以上 符合大企業(yè)品牌的園區(qū)形象針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 定制或買(mǎi)地自建辦公樓為主，租用為輔針對(duì)性服務(wù) 突出上海具有受過(guò)良好教育、懂得客戶商業(yè)習(xí)慣（尤其是國(guó)外企業(yè)聯(lián)系）的人群 同一些大專院校建立合作，能為園區(qū)企業(yè)提供有良好外語(yǔ)技能、懂技術(shù)的工作人員 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)設(shè)施、保證通信方面的穩(wěn)定性169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 30低端的流程服務(wù)企業(yè)：降低成本、人力資源、園區(qū)環(huán)境是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)并提供合理的地產(chǎn)成本，并保證通信設(shè)施的暢通定義：從園區(qū)客戶細(xì)分角度，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求較低（外語(yǔ)、業(yè)務(wù)流程、商業(yè)習(xí)慣、專業(yè)技術(shù)） ，業(yè)務(wù)僅為簡(jiǎn)單的呼叫中心、或者較為簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理的流程服務(wù)企業(yè)為低端的流程服務(wù)企業(yè)1. 降低成本2. 人力資源3. 園區(qū)環(huán)境關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 中資大型企業(yè)分立的呼叫中心或共享服務(wù)機(jī)構(gòu) 外資中小型 IT企業(yè)的業(yè)務(wù)流程外包機(jī)構(gòu) 遷址：可能性比較高，主要從成本控制的角度出發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品 昆山園區(qū) 定制或買(mǎi)地自建辦公樓為主，租用為輔針對(duì)性服務(wù) 提供企業(yè)財(cái)政扶持、稅收等多方面的優(yōu)惠政策，幫助推薦和培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)型人才 創(chuàng)造園區(qū)創(chuàng)新和鼓勵(lì)溝通的氛圍，高效辦事能力，對(duì)問(wèn)題的快速反應(yīng) 保證通信設(shè)施暢通無(wú)阻具體需求 場(chǎng)地大，租金 /售價(jià)便宜 當(dāng)?shù)剌^低成本的中等教育人才 網(wǎng)絡(luò)及通信設(shè)施齊全 有相對(duì)優(yōu)惠財(cái)政扶持、稅收、企業(yè)培育等政策議程q 軟件園三期與昆山園區(qū)招商與規(guī)劃建議216。目標(biāo)客戶群特征216。針對(duì)性產(chǎn)品與服務(wù)216。招商與園區(qū)規(guī)劃建議169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 32軟件園的招商將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，而不同企業(yè)對(duì)招商目標(biāo)有不同貢獻(xiàn)提高園區(qū)收入降低經(jīng)營(yíng)成本企業(yè)效益目標(biāo)增加出口說(shuō)明軟件園目標(biāo)產(chǎn)值 /稅收集聚效應(yīng)選擇標(biāo)準(zhǔn)形成行業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)167。 租用 /買(mǎi)樓面積大167。 有 買(mǎi)地自建辦公樓能力167。 租 期較長(zhǎng)、比較穩(wěn)定企業(yè)類型167。 全球軟件外包出口經(jīng)驗(yàn)和品牌167。 已經(jīng) 擁有較大的出口量167。 企業(yè)規(guī)模大167。 銷售額高167。 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者167。 為軟件園創(chuàng)造國(guó)際品牌知名度167。 形成軟件園聚集效應(yīng)167。 創(chuàng)造軟件園扶持軟件企業(yè)品牌167。 大型軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)167。 大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)167。 數(shù)據(jù) 中心和流程服務(wù)企業(yè)167。 跨國(guó)公司的軟件開(kāi)發(fā)中心167。 本地大型軟件出口企業(yè)167。 面向國(guó)際市場(chǎng)的數(shù)據(jù)中心和流程服務(wù)企業(yè)167。 大型企業(yè)167。 全球 500強(qiáng)企業(yè)167。 中國(guó)本地知名企業(yè)167。 有發(fā)展前景的小型軟件出口企業(yè)和芯片設(shè)計(jì)企業(yè)169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 33軟件園應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶對(duì)招商目標(biāo)的貢獻(xiàn)劃分其重要性企業(yè)效益目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo) 重要性總體評(píng)價(jià)園區(qū)經(jīng)營(yíng)收入和成本增加出口 產(chǎn)值 /稅收 形成行業(yè)特色小企業(yè)集聚效應(yīng)軟件出口企業(yè) 大型小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè) 大型小型數(shù)據(jù)中心 電信級(jí)和大型非電信級(jí)流程服務(wù)企業(yè) 高端低端目標(biāo)客戶對(duì)軟件園招商目標(biāo)貢獻(xiàn)的重要性169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 34同時(shí)結(jié)合軟件園對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力確定三期園區(qū)的大客戶、一般客戶和昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶低高低 高客戶對(duì)軟件園的重要性大型軟件出口企業(yè)低端流程處理企業(yè)大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)高端流程服務(wù)企業(yè)電信級(jí)和大型非電信級(jí)數(shù)據(jù)中心小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)小型軟件出口企業(yè)三期園區(qū)對(duì)客戶的吸引力軟件園三期出口基地的大客戶軟件園三期出口基地的一般客戶雖然三期出口基地對(duì)這類客戶沒(méi)有吸引力，但可以成為昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 35在制訂招商的活動(dòng)計(jì)劃中，根據(jù)目標(biāo)集中度和道理說(shuō)服度兩個(gè)方面對(duì)大客戶和一般客戶選擇不同的組合招商活動(dòng)可選方案? 電視報(bào)紙等廣告宣傳? 網(wǎng)絡(luò)傳播? 專業(yè)雜志訪談和定期交流? 新聞發(fā)布會(huì)媒體招商招商活動(dòng)組合分析? 投資環(huán)境介紹會(huì)? 行業(yè)會(huì)議和論壇? 境外項(xiàng)目招商會(huì)? 組織商業(yè)考察團(tuán)? 通過(guò)文體活動(dòng)招商專題招商活動(dòng)? 通過(guò)我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)? 通過(guò)外國(guó)使領(lǐng)館? 與商會(huì)聯(lián)合招商? 通過(guò)投資咨詢公司、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所? 聘請(qǐng)招商顧問(wèn)借助中介機(jī)構(gòu)渠道? 派出招商小組? 私人接觸一對(duì)一的直接接觸 道理說(shuō)服情感宣傳目標(biāo)廣泛目標(biāo)集中私人接觸境外項(xiàng)目招商會(huì)電視報(bào)紙等廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)傳播 新聞發(fā)布會(huì)專業(yè)雜志的訪談、定期工作交流投資環(huán)境介紹會(huì)組織商業(yè)考察團(tuán)行業(yè)專業(yè)會(huì)議論壇 通過(guò)我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)招商與商會(huì)聯(lián)合招商通過(guò)專業(yè)公司招商大客戶 一般客戶關(guān)鍵大客戶 其它大客戶? 私人接觸? 派出招商小組? 通過(guò)招商顧問(wèn)? 組織商業(yè)考察團(tuán)? 組織商業(yè)考察團(tuán)? 借助中介機(jī)構(gòu)渠道? 項(xiàng)目招商會(huì)? 投資環(huán)境介紹會(huì)、行業(yè)會(huì)議和論壇? 電視保值等廣告宣傳? 網(wǎng)絡(luò)雜志? 新聞發(fā)布會(huì)? 專業(yè)雜志訪談169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 36對(duì)于大客戶，軟件園可通過(guò)四種明確的渠道，