上海浦東發(fā)展銀行理財(cái)中心品牌推廣策劃草案(編輯修改稿)
2025-02-11 03:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絡(luò)宣傳銷(xiāo)售功能?！《⒗碡?cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)創(chuàng)新策略隨著理財(cái)品牌及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，我們需根據(jù)不同的人群的消費(fèi)、投資、理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)和偏好，設(shè)計(jì)和提供具有針對(duì)性和個(gè)性化的服務(wù)。進(jìn)行組合創(chuàng)新，引導(dǎo)潛在的消費(fèi)可能?？筛鶕?jù)客戶(hù)的資產(chǎn)或收入或儲(chǔ)蓄狀況將客戶(hù)細(xì)分為：? 陽(yáng)光時(shí)代： 主要針對(duì)年青人的理財(cái)服務(wù)，其月均收入在 3000元以上，儲(chǔ)蓄資產(chǎn)在 1至 15萬(wàn)元左右?？筛鶕?jù)其消費(fèi)和信貸為主要特點(diǎn)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的個(gè)性化理財(cái)服務(wù)。? 商務(wù)一族： 中端的理財(cái)服務(wù)，主要針對(duì) 30歲以上的中堅(jiān)專(zhuān)業(yè)人群，他們的一般儲(chǔ)蓄資產(chǎn)在 20萬(wàn)至 200萬(wàn)元之間，他們有著投資、小額融資、信貸炒匯、商務(wù)、專(zhuān)柜服務(wù)等多重需求。? 時(shí)代精英（高端 VIP） ： 這針對(duì)于高端人群，其可投資性資產(chǎn)在 500萬(wàn)元以上者，可根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)全方位的私人銀行服務(wù)、增值服務(wù)、各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù)。 ? 銀行的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是保有率的競(jìng)爭(zhēng)，及銀行如何保有客戶(hù)及實(shí)現(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本遠(yuǎn)比維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本大的多。而新客戶(hù)所產(chǎn)生的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)也大的多，因此理財(cái)中心營(yíng)銷(xiāo)推廣中面臨的一個(gè)最重要的任務(wù)是在來(lái)斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)保有老客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)老客戶(hù)帶動(dòng)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)和多次開(kāi)發(fā)。三、保有率的競(jìng)爭(zhēng)：客戶(hù)管理與二次開(kāi)發(fā)（三）品牌建設(shè)階段推廣計(jì)劃（ 3個(gè)月）以 EVENT行銷(xiāo)在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注理財(cái)品牌建立階段推廣策略216。 通過(guò) “理財(cái)金額無(wú)限制 ”建立與其他銀行品牌差異化的理財(cái)品牌形象；216。 以向社會(huì)廣泛 征集品牌名稱(chēng) 為起點(diǎn)，引起社會(huì)對(duì)浦發(fā)理財(cái)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注；216。 同時(shí)在各網(wǎng)點(diǎn)推出 “理財(cái)真體驗(yàn) ”的客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，令一些中低端客戶(hù)直接體驗(yàn)理財(cái)專(zhuān)家的服務(wù)216。 通過(guò)系列軟文哄托和創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)，吸引人們對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品和浦發(fā)銀行的關(guān)注，爭(zhēng)取社會(huì)對(duì)全新理財(cái)觀念的認(rèn)同；? 活動(dòng)目的： 216。 推廣綜合理財(cái)產(chǎn)品，提高浦發(fā)理財(cái)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度； 216。 提高客戶(hù)的儲(chǔ)蓄額度，提高銀行的整體品牌和品牌知名度。 ? 活動(dòng)周期： 216。 2023年 7月 10日 —10 月 1日 ? 活動(dòng)主題： ? 全民理財(cái)，財(cái)富早到來(lái)品牌推廣活動(dòng)品牌征名活動(dòng)? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 10日 — 2023年 8月 1日? 活動(dòng)方式： 有獎(jiǎng)?wù)髅? 選擇媒體： 《北京青年報(bào)》或《北京晚報(bào)》? 媒體規(guī)格： 半版或 1/4版套紅? 媒體頻次： 2— 3次? 宣傳重點(diǎn)：216。 以品牌有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)為主體；216。 突出理財(cái)產(chǎn)品的系列性分類(lèi)（如投資類(lèi)、信貸類(lèi)、消費(fèi)類(lèi)等）；216。 強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶(hù)的利益點(diǎn)。客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 20日 — 2023年 8月 10日? 活動(dòng)方式： 在網(wǎng)點(diǎn)由理財(cái)專(zhuān)家向客戶(hù)免費(fèi)提供理財(cái)建議? 活動(dòng)地點(diǎn)： 各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)? 活動(dòng)名稱(chēng) ： 理財(cái)真體驗(yàn)? 活動(dòng)內(nèi)容：– 在各網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，強(qiáng)調(diào)由理財(cái)專(zhuān)家進(jìn)行免費(fèi)的理財(cái)咨詢(xún)，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際收支情況出具理財(cái)方案。– 令客戶(hù)真正體驗(yàn)到專(zhuān)家 “理財(cái) ”? 宣傳重點(diǎn)：216。 強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)的無(wú)門(mén)檻。掛牌小型媒體見(jiàn)面會(huì)? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 10日? 活動(dòng)方式： 掛牌儀式及小型媒體發(fā)布會(huì)? 邀請(qǐng)媒體： 《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《娛樂(lè)信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《晨報(bào)》、《北京電視臺(tái)》等地方媒體記者。? 宣傳重點(diǎn)：216。 理財(cái)中心正式掛牌營(yíng)業(yè)；216。 理財(cái)產(chǎn)品不設(shè)置最低門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)了 “全民理財(cái) ”；216。 浦發(fā)理財(cái)真正的滿足了所有需求群體理財(cái)需求。沃爾瑪推廣活動(dòng)? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 7日 — 7月 12日? 活動(dòng)方式： 與強(qiáng)勢(shì)品牌的聯(lián)合推廣
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