【正文】 unGard招商與園區(qū)規(guī)劃建議169。 大型軟件出口企業(yè)：浦東的人力資源和園區(qū)環(huán)境有較大吸引力167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 25出口為主的小型軟件開發(fā)企業(yè)：優(yōu)惠政策、貼近市場和降低成本是最關(guān)鍵的三個選址標準，軟件園應(yīng)提供經(jīng)濟實用的辦公環(huán)境和實質(zhì)性的共享服務(wù)定義：根據(jù)中國軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來三年的發(fā)展趨勢，從園區(qū)客戶細分角度，人員規(guī)模在 200人以下的軟件開發(fā)企業(yè)為小型軟件開發(fā)企業(yè)1. 優(yōu)惠政策2. 貼近市場3. 降低成本關(guān)鍵選擇標準 招商訴求點進入軟件園的可能情況 新創(chuàng)立的本土企業(yè)和外資設(shè)立的小型開發(fā)機構(gòu) 遷址：可能性大于大型企業(yè)具體需求 能吸引成本較低的、有一定開發(fā)技能的人才 拓寬項目渠道、包括海外訂單和園區(qū)企業(yè)分包 降低前期投入 通過優(yōu)惠政策獲得直接的現(xiàn)金收益 精簡非核心機構(gòu) 獲得更多資金幫助 獲得更廣泛的信息針對性產(chǎn)品 三期園區(qū) 租用辦公樓 滿足業(yè)務(wù)需求的建設(shè)標準針對性服務(wù) 優(yōu)惠政策：財政扶持、稅收、企業(yè)培育等政策、突出出口基地政策聚焦帶來企業(yè)成本的節(jié)約 貼近市場：創(chuàng)造良好的大小企業(yè)分包和聯(lián)盟機制 園區(qū)環(huán)境：企業(yè)孵化中心等實用和價格合理的辦公設(shè)施、價廉物美的職工食堂和單身公寓、便捷的公共交通 園區(qū)服務(wù)：共享的人事行政服務(wù)、共享的技術(shù)增值服務(wù)、有效的市場推廣服務(wù)、實質(zhì)性的融資手段，例如科技擔保公司等169。招商與園區(qū)規(guī)劃建議169。 銷售額高167。 跨國公司的軟件開發(fā)中心167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 34同時結(jié)合軟件園對目標客戶的吸引力確定三期園區(qū)的大客戶、一般客戶和昆山園區(qū)的目標客戶低高低 高客戶對軟件園的重要性大型軟件出口企業(yè)低端流程處理企業(yè)大型芯片設(shè)計企業(yè)高端流程服務(wù)企業(yè)電信級和大型非電信級數(shù)據(jù)中心小型芯片設(shè)計企業(yè)小型軟件出口企業(yè)三期園區(qū)對客戶的吸引力軟件園三期出口基地的大客戶軟件園三期出口基地的一般客戶雖然三期出口基地對這類客戶沒有吸引力，但可以成為昆山園區(qū)的目標客戶169。 科技京城和漕河涇地區(qū)芯片設(shè)計企業(yè)搬遷167。 對于已經(jīng)設(shè)在軟件園區(qū)的企業(yè)，對園區(qū)的接受度較高，應(yīng)挖掘他們對現(xiàn)狀園區(qū)不滿或有積極擴張計劃的企業(yè)167。 可采取的招商方式：境外項目招商會、投資環(huán)境介紹會、行業(yè)專業(yè)會議和論壇、借助駐外機構(gòu)力量、組織商業(yè)考察團、一對一直接接觸169。 IT制造業(yè) 臺灣１０大筆記本電腦企業(yè)中已有６家落戶昆山，占全球筆記本電腦產(chǎn)量的 25％以上 生產(chǎn)可擦寫儲存材料的滬錸光電是全球第二大生產(chǎn)基地，全部投產(chǎn)后將占居世界光盤４０％的市場份額 南亞項目總投資２５億美元，將形成從波纖到線路板的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為該公司全球最大的生產(chǎn)基地之一 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 42在園區(qū)規(guī)劃方面，一二期規(guī)劃中存在一些有待改進的地方167。169。 園區(qū)商務(wù)支持、代理服務(wù)辦公所在地167。 外資 167。 確保 24x7穩(wěn)定的電力等基礎(chǔ)設(shè)施167。 食堂所在地167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 52建立起必需的能力是擁有強大境外接包網(wǎng)絡(luò)的前提條件境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺基地管理中心需進一步考慮的因素n 如何讓客戶對公司的開發(fā)能力及開發(fā)質(zhì)量產(chǎn)生信心 在獲取項目信息后，獲得軟件外包項目的關(guān)鍵在于開發(fā)方案提供能力以及對所開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，對于 未 建立起品牌影響的公司更是如此畢博意見n 需建立自身開發(fā)能力，并由自身控股的產(chǎn)業(yè)實體承擔 根據(jù)印度企業(yè)的軟件出口業(yè)發(fā)展歷史，外包企業(yè)通常主營業(yè)務(wù)（特別是起步階段）為軟件開發(fā)，提供較低端開發(fā)服務(wù)，待積累起顧客資源以及行業(yè)信譽之后擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適度將開發(fā)項目外包 也存在專門的轉(zhuǎn)包開發(fā)企業(yè)，但多為大型公司的子公司，專門承包母公司的外包項目 軟件園在接包過程中必須建立起自身的開發(fā)能力以及 CMM及 ISO等認證，滿足客戶對軟件開發(fā)質(zhì)量的要求；考慮到軟件園園區(qū)建設(shè)業(yè)務(wù)的專業(yè)性，建議由自身控股的產(chǎn)業(yè)實體承擔n 根據(jù)美國企業(yè)的軟件開發(fā)外包實踐，應(yīng)有30%至 50%的人員在岸工作，以便于業(yè)務(wù)邏輯的理解及溝通；軟件園應(yīng)考慮自身培養(yǎng)相關(guān)高層業(yè)務(wù)人員或者與接包企業(yè)密切合作實現(xiàn)的方法169。 22:17:4622:17:4622:17Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2122:17:4622:17Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:17:4622:17:4622:173/29/2023 10:17:46 PM1越是沒有本 領(lǐng)。 三月 21三月 2122:17:4622:17:46March 29, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 202310:17:46 下午 22:17:46三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 54建立境內(nèi)分包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮地區(qū)軟件企業(yè)開發(fā)能力境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺基地管理中心目的 主要功能? 充分利用軟件出口基地的業(yè)務(wù)管理平臺，與國外分包網(wǎng)絡(luò)連為一體，逐步建成分包加工網(wǎng)絡(luò)體系? 軟件開發(fā)全過程管理? 通過軟件出口全過程管理工具對軟件可行性分析、需求分析、概要設(shè)計、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、詳細設(shè)計、編程、測試進行監(jiān)督和管理? 建立各專業(yè)領(lǐng)域模板、標準、構(gòu)件庫? 軟件開發(fā)文檔管理? 各軟件開發(fā)企業(yè)的概要設(shè)計、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、詳細設(shè)計等文檔及客戶文檔、完工報告? 隊伍建設(shè)與人力資源建設(shè)? 收集發(fā)布最新人才需求信息、開發(fā)工具需求信息、客戶對象需求信息、項目應(yīng)用領(lǐng)域需求信息? 成本核算與經(jīng)濟效益分析? 在分包同時積累成本核算與經(jīng)濟效益經(jīng)驗，并組織企業(yè)進行學習? 軟件質(zhì)量管理體系及方法的咨詢、人員培訓? 軟件出口企業(yè)的評估與商務(wù)洽談? 建立全面的基地內(nèi)與國內(nèi)設(shè)點地區(qū)軟件出口企業(yè)檔案，并進行分包商務(wù)談判169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 46為了實現(xiàn)國家建設(shè)軟件出口基地的目標，上海軟件園提出了 “兩網(wǎng)兩平臺一中心 ”的建設(shè)構(gòu)想n 整個項目由上海浦東軟件園有限公司承擔，公司以獨立法人的身份，按照《公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度要求及公司章程運作n 計劃到 2023年，上海軟件出口基地完成建設(shè)面積 58萬平方米，基地內(nèi)軟件出口總額 3億美元，軟件出口從業(yè)人員 2萬人，軟件出口企業(yè) 300家以上， 23家年出口額超過 5000萬美元， 20家以上超過 1000萬美元，近百個軟件出口額超過 100萬美元境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺 基地管理 中心169。 高標準的停車設(shè)施167。 較低的容積率和建筑密度167。 會展中心、電影院、企業(yè)家沙龍、俱樂部、體育設(shè)施167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 44同時把大客戶和一般客戶的需求特點體現(xiàn)在園區(qū)形態(tài)規(guī)劃的功能分區(qū)和規(guī)劃要素上，特別要注重跨國公司客戶對辦公設(shè)施、公共和市政配套的特殊要求企業(yè)類型 辦公設(shè)施 公共配套 基礎(chǔ)設(shè)施 其它大客戶 167。167。 IT服務(wù)企業(yè)? 筆記本電腦、顯示器、數(shù)碼相機、自動交易系統(tǒng)等數(shù)據(jù)管理及流程服務(wù)? 接插件、連接線等計算機零部件、印刷電路板、覆銅板、傳感器、真空元件、不間斷電源、手機電池? IT服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、客戶互動中心、業(yè)務(wù)流程外包公司、業(yè)務(wù)處理中心、? 與電腦及周邊設(shè)備制造相關(guān)的軟件未來昆山的主要產(chǎn)業(yè) 適宜入住園區(qū)的企業(yè)類型167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 38此外，三期還應(yīng)綜合考慮園區(qū)租售面積總供應(yīng)量以及各類企業(yè)可能進園的數(shù)量設(shè)定大客戶和一般客戶招商的比例，以指導(dǎo)招商和規(guī)劃工作數(shù)量級2023市場增長率預(yù)測數(shù)量增長率預(yù)測數(shù)量級2023吸引比例招商數(shù)量辦公面積范圍 (平米 )平均建筑面積 (平米)總建筑面積 (平米 )數(shù)量占比面積占比大型軟件出口企業(yè)（ 200人） * 100 99％ 35－ 40% 250 10％ 25 1500 2500 60000 10% 26％大型芯片設(shè)計企業(yè)（ 100人） 40 60％ 1520% 70 15％ 10 1000 1500 15000 4% %電信級和大型非電信級 IDC 15 25% 30% 30 10% 3 2023 5000 15000 2% %流程服務(wù)企業(yè)－高端 100 30％ 15－ 20％ 150 10％ 15 1500 2500 40000 6% 17%大客戶合計 55 130000 22% 56%一般客戶－小型軟件出口和芯片設(shè)計企業(yè)200 2001500 500 100000 78% 44%明確招商目標客戶比例的好處：167。 主要采取組織商業(yè)考察團、一對一直接接觸的招商方式外資企業(yè)新投資設(shè)點以下行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：167。 打出提高上海軟件和芯片設(shè)計產(chǎn)業(yè)整合效應(yīng)的旗號，爭取上海市支持，把其它園區(qū)的企業(yè)轉(zhuǎn)移過來167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 36對于大客戶，軟件園可通過四種明確的渠道，采取針對性的措施展開招商工作招商渠道 目標企業(yè) 招商對策一、二期租戶的搬遷167。 面向國際市場的數(shù)據(jù)中心和流程服務(wù)企業(yè)167。 為軟件園創(chuàng)造國際品牌知名度167。 租用 /買樓面積大167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 27小型芯片設(shè)計企業(yè)：優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)聚集和降低成本是最關(guān)鍵的三個選址標準，軟件園應(yīng)加強園區(qū)芯片企業(yè)聚集效應(yīng)、提供經(jīng)濟實用的辦公環(huán)境和實質(zhì)性的共享服務(wù)定義：根據(jù)中國軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來三年的發(fā)展趨勢，從園區(qū)客戶細分角度，人員規(guī)模在 100人以下的芯片設(shè)計企業(yè)為小型芯片設(shè)計企業(yè)1. 優(yōu)惠政策2. 產(chǎn)業(yè)聚集3. 降低成本關(guān)鍵選擇標準 招商訴求點進入軟件園的可能情況 新創(chuàng)立的本土企業(yè)和外資設(shè)立的小型開發(fā)機構(gòu) 遷址：可能性大于大型企業(yè)具體需求 能吸引芯片設(shè)計人才 降低前期投入 通過優(yōu)惠政策獲得直接的現(xiàn)金收益 精簡非核心機構(gòu) 拓寬項目渠道、包括直接定單和大企業(yè)分包 獲得更多資金幫助 獲得更廣泛的信息針對性產(chǎn)品 三期園區(qū) 出租辦公樓 滿足業(yè)務(wù)需求的建設(shè)標準針對性服務(wù) 優(yōu)惠政策：財政扶持、稅收、企業(yè)培育等政策，突出上海芯片產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)聚集：加強園區(qū)與周邊芯片制造企業(yè)的溝通 園區(qū)環(huán)境：企業(yè)孵化中心等實用和價格合理的辦公設(shè)施、價廉物美的職工食堂和單身公寓 精簡企業(yè)機構(gòu)的服務(wù)：共享的人事行政服務(wù)、共享的技術(shù)增值服務(wù)；加強代工服務(wù)和設(shè)計公司的溝通、組織與芯片制造企業(yè)的交流、提供實質(zhì)性的融資手段，例如科技擔保公司等169。 大型芯片設(shè)計企業(yè)：浦東的芯片產(chǎn)業(yè)聚集、人力資源和園區(qū)環(huán)境具備明顯優(yōu)勢167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 20與國內(nèi)主要的軟件園相比，浦東三期軟件出口基地具有人力資源、園區(qū)環(huán)境、貼近市場和一定的政策優(yōu)勢，昆山的優(yōu)勢體現(xiàn)在降低成本和地方特殊政策上落后 一般 領(lǐng)先企業(yè)入駐選擇標準32 13 21321優(yōu)惠政策產(chǎn)業(yè)聚集人力資源S444SSKKK3 2 1貼近市場 S4K1 北京中關(guān)村軟件園 2 大連軟件園 3 西安軟件園廣州軟件園 浦東軟件園4 S 昆山園區(qū)K? 浦東有本地市場地域優(yōu)勢，對歐美和日本市場有語言文化、經(jīng)驗優(yōu)勢 。Systems 932 %TeleTech 921 %ACS 911 %ADP 902 %前十名合計 12,243 %類型 描述 舉例純粹的BPO服務(wù)商建立目的僅僅是提供 BPO服務(wù)，圍繞某個特定的流程提供服務(wù)。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 16企業(yè)共享服務(wù)外包在中國仍處于導(dǎo)入期，主要的提供商是外資 IT服務(wù)商，以承接海外訂單為主；內(nèi)部的共享服務(wù)中心也以 外資企業(yè)居多n 從全球經(jīng)驗看，共享服務(wù)外包尚屬 IT服務(wù)的一個新領(lǐng)域，外包最多的業(yè)務(wù)是 HR， 其次是財務(wù)會計。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 12? 自建成本太大，難以集中資源投入關(guān)鍵的增值服務(wù)? 自建會形成與電信級 IDC服務(wù)商的競爭關(guān)系，無法獲得網(wǎng)絡(luò)接入的成本優(yōu)勢為了縮小投資規(guī)模和避免與電信運營商發(fā)生全面競爭，非電信級 IDC服務(wù)商大多采取租用電信級 IDC服務(wù)商的基礎(chǔ)設(shè)施的方式開展業(yè)務(wù)新模式租用電信級 IDC服務(wù)商的場地，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)運營價格、減小初期資本投入? IDC的大部分資源是掌握在電信運營機構(gòu)手中