上海浦東發(fā)展銀行理財(cái)中心及品牌推廣策劃草案(編輯修改稿)
2025-02-11 03:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的需求和投訴并能及時(shí)的解決問題。 E 充分利用網(wǎng)絡(luò)公告的特點(diǎn)，及時(shí)的將相關(guān)業(yè)務(wù)的變化與進(jìn)展以及各種理財(cái)新知介紹給客戶。必要的新業(yè)務(wù)在界面設(shè)置上生動(dòng)而具體，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售功能。 二、理財(cái)業(yè)務(wù)的市場創(chuàng)新策略 隨著理財(cái)品牌及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，我們需根據(jù)不同的人群的消費(fèi)、投資、理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)和偏好，設(shè)計(jì)和提供具有針對性和個(gè)性化的服務(wù)。進(jìn)行組合創(chuàng)新，引導(dǎo)潛在的消費(fèi)可能。 可根據(jù)客戶的資產(chǎn)或收入或儲(chǔ)蓄狀況將客戶細(xì)分為： ? 陽光時(shí)代： 主要針對年青人的理財(cái)服務(wù)，其月均收入在 3000元以上，儲(chǔ)蓄資產(chǎn)在 1至 15萬元左右。可根據(jù)其消費(fèi)和信貸為主要特點(diǎn)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的個(gè)性化理財(cái)服務(wù)。 ? 商務(wù)一族： 中端的理財(cái)服務(wù)，主要針對 30歲以上的中堅(jiān)專業(yè)人群，他們的一般儲(chǔ)蓄資產(chǎn)在 20萬至 200萬元之間，他們有著投資、小額融資、信貸炒匯、商務(wù)、專柜服務(wù)等多重需求。 ? 時(shí)代精英（高端 VIP） ： 這針對于高端人群，其可投資性資產(chǎn)在 500萬元以上者，可根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)全方位的私人銀行服務(wù)、增值服務(wù)、各項(xiàng)專業(yè)顧問服務(wù)。 ? 銀行的競爭實(shí)質(zhì)上是保有率的競爭，及銀行如何保有客戶及實(shí)現(xiàn)客戶營銷，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)一個(gè)老客戶的成本大的多。而新客戶所產(chǎn)生的利潤風(fēng)險(xiǎn)也大的多，因此理財(cái)中心營銷推廣中面臨的一個(gè)最重要的任務(wù)是在來斷開發(fā)新客戶的同時(shí)保有老客戶，并實(shí)現(xiàn)老客戶的持續(xù)營銷，并通過老客戶帶動(dòng)和開發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)和多次開發(fā)。 三、保有率的競爭：客戶管理與二次開發(fā) （三）品牌建設(shè)階段推廣計(jì)劃（ 3個(gè)月） 以 EVENT行銷在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)市場關(guān)注 理財(cái)品牌建立階段推廣策略 ? 通過“理財(cái)金額無限制”建立與其他銀行品牌差異化的理財(cái)品牌形象； ? 以向社會(huì)廣泛 征集品牌名稱 為起點(diǎn)，引起社會(huì)對浦發(fā)理財(cái)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注； ? 同時(shí)在各網(wǎng)點(diǎn)推出“ 理財(cái)真體驗(yàn) ”的客戶體驗(yàn)活動(dòng)，令一些中低端客戶直接體驗(yàn)理財(cái)專家的服務(wù) ? 通過系列軟文哄托和創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)，吸引人們對于理財(cái)產(chǎn)品和浦發(fā)銀行的關(guān)注，爭取社會(huì)對全新理財(cái)觀念的認(rèn)同； ? 活動(dòng)目的： ? 推廣綜合理財(cái)產(chǎn)品，提高浦發(fā)理財(cái)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度； ? 提高客戶的儲(chǔ)蓄額度，提高銀行的整體品牌和品牌知名度。 ? 活動(dòng)周期： ? 2023年 7月 10日 — 10月 1日 ? 活動(dòng)主題： ? 全民理財(cái)，財(cái)富早到來 品牌推廣活動(dòng) 品牌征名活動(dòng) 掛牌小型媒體發(fā)布會(huì)系列公關(guān)軟文 沃爾瑪推廣活動(dòng)理財(cái)真體驗(yàn)公關(guān)活動(dòng)電視 廣播自身網(wǎng)點(diǎn) 平面廣告活動(dòng) 促銷 DM全民理財(cái)，財(cái)富早到來 品牌征名活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 10日 — 2023年 8月 1日 ? 活動(dòng)方式： 有獎(jiǎng)?wù)髅? ? 選擇媒體： 《北京青年報(bào)》或《北京晚報(bào)》 ? 媒體規(guī)格： 半版或 1/4版套紅 ? 媒體頻次： 2— 3次 ? 宣傳重點(diǎn)： ? 以品牌有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)為主體； ? 突出理財(cái)產(chǎn)品的系列性分類（如投資類、信貸類、消費(fèi)類等）； ? 強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的利益點(diǎn)。 客戶體驗(yàn)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 20日 — 2023年 8月 10日 ? 活動(dòng)方式： 在網(wǎng)點(diǎn)由理財(cái)專家向客戶免費(fèi)提供理財(cái)建議 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ? 活動(dòng)名稱 ： 理財(cái)真體驗(yàn) ? 活動(dòng)內(nèi)容： – 在各網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，強(qiáng)調(diào)由理財(cái)專家進(jìn)行免費(fèi)的理財(cái)咨詢，根據(jù)客戶實(shí)際收支情況出具理財(cái)方案。 – 令客戶真正體驗(yàn)到專家“理財(cái)” ? 宣傳重點(diǎn)： ? 強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)的無門檻。 掛牌小型媒體見面會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 10日 ? 活動(dòng)方式： 掛牌儀式及小型媒體發(fā)布會(huì) ? 邀請媒體：
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1