p08物流管理三班三組(價格策略)(編輯修改稿)
2025-02-11 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品彈性就大。 市場的供求狀況 市場競爭狀況 中國這個對價格敏感度非常高的市場中，一旦定價失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。我們有時會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯，但就是做不起來，原因何在？就因為價格不當(dāng)。而對新產(chǎn)品的定價，尤其值得重視 消費(fèi)者心理價位調(diào)研研究消費(fèi)者對同類產(chǎn)品的最佳心理價位及最高心理價位。一般而言，每類產(chǎn)品都會有一定的價格范圍，超出這個范圍便會讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價格為 2～ 4元，連可口可樂、百事可樂都只賣 3元，而紅牛定價卻超出 6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產(chǎn)品定位不是飲料而是保健品，其價位則可能被消費(fèi)者接受。 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。 2． 撇脂定價策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高 二、心理定價策略 心理定價法根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進(jìn)行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤，即顧客能接受什么價我就定什么價。例如我們的心意手機(jī)，若按成本定價，產(chǎn)品價格僅為 190元左右，但經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所能接受的心理價位為 400元以內(nèi)，于是建議其定價 388元，比原來高出近 200元。（ 主要競爭者產(chǎn)品價格） 價格管理 價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策略。 折扣與折讓 (1) 數(shù)量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現(xiàn)金折扣 (4) 季節(jié)性折扣 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān) (1) 工廠交貨定價 (2) 統(tǒng)一交貨定價
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1