旅游銷售渠道策略(ppt27)(編輯修改稿)
2025-02-11 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游經(jīng)銷商 → 旅游零售商 →旅游消費(fèi)者 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷中介 ? 一、旅游中間商的作用 ? 在旅游目的地提供各種的旅游零售服務(wù) ， 方便旅游者購買 ? 為旅游服務(wù)供應(yīng)商和其他旅游中間商拓寬分銷網(wǎng)絡(luò) ? 為旅游者提供與旅游有關(guān)的各方面的專業(yè)意見 ? 協(xié)調(diào)安排企業(yè)旅游 ， 使企業(yè)的旅游花費(fèi)發(fā)揮最大的效益 ? 集中各旅游服務(wù)供應(yīng)商的服務(wù) ， 組成旅游全包服務(wù) ? 為協(xié)會(huì) 、 企業(yè)和其他組織組織和協(xié)調(diào)會(huì)議和展覽 ? 經(jīng)營和指導(dǎo)團(tuán)體旅游 二、旅游中間商的類型 ? 所謂中間商是指從事轉(zhuǎn)售旅游企業(yè)產(chǎn)品，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，如旅游經(jīng)紀(jì)人、旅游服務(wù)商、旅游批發(fā)商、旅游經(jīng)銷商、旅游零售商、旅游代理商、旅游銷售隊(duì)伍、旅游銷售代表等。 營銷渠道術(shù)語 旅游經(jīng)紀(jì)人 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 旅游服務(wù)商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它參與旅游產(chǎn)品分銷過程 ， 但不擁有產(chǎn)品所有權(quán) ， 也不談判購買或銷售 。 旅游批發(fā)商 旅游分銷商 一個(gè)商業(yè)企業(yè) ， 只組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游經(jīng)銷商和旅游零售商 ， 不直接面對(duì)公眾銷售 。 旅游經(jīng)銷商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 一方面組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游零售商 ， 另一方面也面向公眾直接銷售 。 旅游零售商 一個(gè)商業(yè)企業(yè) ， 它直接向自用和不是商業(yè)通途的最終旅游消費(fèi)者出售產(chǎn)品或服務(wù) 。 旅游代理商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它為顧客尋找對(duì)象和談判 ， 維護(hù)旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對(duì)產(chǎn)品沒有所有權(quán) 。 旅游銷售隊(duì)伍 直接受旅游企業(yè)雇用的一群?jiǎn)T工 ， 根據(jù)企業(yè)要求出售旅游產(chǎn)品和服務(wù) 。 旅游銷售代表 一個(gè)公司 ， 它可代表幾家旅游生產(chǎn)商并銷售產(chǎn)品 。 它受數(shù)個(gè)企業(yè)雇用 ， 代替或增強(qiáng)他們的內(nèi)部銷售力量 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場(chǎng)營銷渠道主要考慮消費(fèi)者的方便性和經(jīng)濟(jì)效益兩條原則 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類 ； 二是產(chǎn)品檔次 ； 三是產(chǎn)品知名度 ； 四是產(chǎn)品價(jià)格 ? 市場(chǎng)特征 ? 市場(chǎng)規(guī)模；顧客購買特征；客源市場(chǎng)集散程度；客源市場(chǎng)地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；企業(yè)營銷實(shí)力 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營范圍 ； 經(jīng)營地點(diǎn) ； 經(jīng)營規(guī)模 ； 營銷實(shí)力；資信狀況 ； 合
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