旅游銷售渠道策略(ppt27)(完整版)
【正文】 1. 旅游垂直營銷系統(tǒng) ? 垂直營銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式，是由旅游生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商和旅游零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，它通過產(chǎn)權(quán)、契約、合作等關(guān)系將該渠道的成員聯(lián)合在一起，可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或零售商支配，實行專業(yè)化管理，統(tǒng)一制定渠道計劃，控制渠道的銷售活動，加強(qiáng)渠道成員的合作，降低經(jīng)營成本，擴(kuò)大市場影響。 15:27:5115:27:5115:27Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:27:5115:27:5115:272/11/2023 3:27:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時 27分 51秒 下午 3時 27分 15:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 27分 :27February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:27:5115:27:5115:27Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 27分 51秒 15:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 27分 :27February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 旅游零售商 一個商業(yè)企業(yè) ， 它直接向自用和不是商業(yè)通途的最終旅游消費(fèi)者出售產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? （ 2）當(dāng)銷售面廣，顧客分散時，供給者難以把產(chǎn)品全部出售給顧客。 三、旅游產(chǎn)品營銷渠道的特點(diǎn) ? 在營銷渠道中，旅游產(chǎn)品的供給者具有多重性 ? 在營銷渠道中，旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的是旅游產(chǎn)品的使用權(quán)而不是所有權(quán) ? 在營銷渠道中，旅游產(chǎn)品使用權(quán)的轉(zhuǎn)移與產(chǎn)品本體的轉(zhuǎn)移是分步進(jìn)行的 ? 在營銷渠道中旅游產(chǎn)品本體的轉(zhuǎn)移要以最終購買者向旅游目的地運(yùn)動為前提 四、旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 ? （一）“長度”不同的營銷渠道 ? （二）“寬度”不同的營銷渠道 ? （三）直接營銷渠道和間接營銷渠道 1．直接營銷渠道 ? 直接營銷渠道就是所謂的零級渠道，是指旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供給者直接向旅游者出售其產(chǎn)品。 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的重要性 ? 1．企業(yè)經(jīng)營規(guī)?；蚪哟芰Φ牟粩鄶U(kuò)大。（ 5）減少傭金開支。 旅游服務(wù)商 一個中間機(jī)構(gòu) ， 它參與旅游產(chǎn)品分銷過程 ， 但不擁有產(chǎn)品所有權(quán) ， 也不談判購買或銷售 。 ? 主要有 3種類型的垂直營銷系統(tǒng)：公司式、管理式和合同式。 :27:5115:27:51February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國
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