旅游銷售渠道策略(ppt27)-文庫吧在線文庫
【正文】 的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 51秒 15:27:5111 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 旅游代理商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它為顧客尋找對(duì)象和談判 ， 維護(hù)旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對(duì)產(chǎn)品沒有所有權(quán) 。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時(shí)，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大 2．間接營銷渠道 ? 旅游產(chǎn)品的間接營銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的流通途徑。這是最古老的銷售方式 ? 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是：（ 1）直接交易。 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的重要性 ? 對(duì)餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經(jīng)營決策便是經(jīng)營地點(diǎn)的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進(jìn)入深圳市場(chǎng)，不經(jīng)縝密的市場(chǎng)調(diào)查就貿(mào)然在深圳開設(shè)連鎖分店，結(jié)果由于選址不當(dāng)，雖然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，盡管餐廳的風(fēng)味正宗，幾個(gè)月后還是因?yàn)槌掷m(xù)虧損而匆匆撤出了深圳市場(chǎng)。（ 4）加快資金的周轉(zhuǎn)。 營銷渠道術(shù)語 旅游經(jīng)紀(jì)人 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 它受數(shù)個(gè)企業(yè)雇用 ， 代替或增強(qiáng)他們的內(nèi)部銷售力量 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場(chǎng)營銷渠道主要考慮消費(fèi)者的方便性和經(jīng)濟(jì)效益兩條原則 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類 ； 二是產(chǎn)品檔次 ； 三是產(chǎn)品知名度 ； 四是產(chǎn)品價(jià)格 ? 市場(chǎng)特征 ? 市場(chǎng)規(guī)模；顧客購買特征；客源市場(chǎng)集散程度；客源市場(chǎng)地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；企業(yè)營銷實(shí)力 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營范圍 ； 經(jīng)營地點(diǎn) ； 經(jīng)營規(guī)模 ； 營銷實(shí)力；資信狀況 ； 合作意愿 ? 國家政策 三、產(chǎn)品營銷渠道策略的選擇 ? 營銷渠道長度策略 ? 營銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營銷策略 ? 2）選擇性營銷策略 ? 3）專營性營銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 四、營銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責(zé)任 ? 鼓勵(lì)中間商 ? 評(píng)估中間商的表現(xiàn) ? 營銷渠道的調(diào)整 ? 樹立渠道整體營銷意識(shí)
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