4s店精品銷售2(編輯修改稿)
2025-02-11 01:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公 開實(shí)績(jī)。 ◆ 在新車目錄介紹中貼入精品著裝 車的照片 。 ◆ DFL在推廣新車時(shí)進(jìn)行精品商品 培訓(xùn)。 ◆ 在新車銷售手冊(cè)中登載精品。 ◆ 以月為單位發(fā)布好的案例 。 ◆ 試乘試駕車或展示車上裝有精品 的情況下給予獎(jiǎng)勵(lì) 。 DFL的支持 ＣＣ活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn) CC項(xiàng)目介紹 CC項(xiàng)目介紹 CC活動(dòng)對(duì)策 ● 在進(jìn)行車輛說(shuō)明的同時(shí)，商談初期就進(jìn)行精品的說(shuō)明。 ?一開始就在顧客心中留下“裝上精品后車會(huì)更有魅力”的印象， 這樣有助于提升精品在主要合約時(shí)點(diǎn)即“簽約時(shí)”和“交車時(shí)”的購(gòu)買品種。 ?為此，要使每個(gè) ＤＬＲ?每個(gè) ＣＡ的說(shuō)明方法和水平都沒(méi)有差異，因此需要 標(biāo)準(zhǔn)化 ＝ 手冊(cè)化 、并檢查執(zhí)行狀況 。 １. 提早客戶與精品的接觸時(shí)間點(diǎn)。 ● 選擇能提高 DＦＬ或 ＤＬＲ銷售及收益的關(guān)鍵產(chǎn)品 ?所有的 ＣＡ都要推薦同樣的產(chǎn)品， ＣＡ根據(jù)自己的想法推薦產(chǎn)品， 或是看客戶的反應(yīng)推薦，這些個(gè)人性的因素都要極力排除 。 ?選定產(chǎn)品的 ＵＳＰ、推薦話術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化及工具等都是必須的 。 ２. 決定需要重點(diǎn)推薦的精品。 ● 為加強(qiáng) ＣＡ的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在店內(nèi)公開管理個(gè)人精品銷售實(shí)績(jī) 總經(jīng)理將公開管理作為一種工具充分利用以加強(qiáng) ＣＡ的意識(shí)。 ● 表彰優(yōu)秀的店鋪 ?ＣＡ，鼓動(dòng) ＤＦＬ專營(yíng)店相互間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) （由 ＤＦＬ表彰 ?獎(jiǎng)賞 ） ３. 提高精品是“收益來(lái)源”這種認(rèn)識(shí) CC項(xiàng)目介紹 CC活動(dòng)日程 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 2月 3月 4月 判定活動(dòng) 是否進(jìn)行 制作精品銷售標(biāo)準(zhǔn)（ NASS） 專營(yíng)店獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的編制 廣州華溢 寧波元通 盛大的試點(diǎn)活動(dòng) 休 全國(guó)范圍的培訓(xùn) P32L上市 CC項(xiàng)目介紹 總結(jié) 您已經(jīng)充分認(rèn)識(shí) CC活動(dòng)的目標(biāo)了嗎 ？ 意識(shí)到精品銷售給經(jīng)銷商帶來(lái)高額利潤(rùn) . ?! 掌握如何在專營(yíng)店銷售精品 ?! 目標(biāo)達(dá)成了嗎 ？ ? 一、精品事業(yè)發(fā)展概述 ? 二、 DLR選裝件主管的地位和作用 ? 三、 CC項(xiàng)目介紹 ? 四、精品事業(yè)管理規(guī)范 ? 五、重點(diǎn)品種介紹 內(nèi)容提要 精品事業(yè)管理規(guī)范 ? 專營(yíng)店貯存、展示或銷售假冒精品，一經(jīng)查實(shí)將通報(bào)批評(píng)，并視情節(jié)嚴(yán)重程度，處以 5萬(wàn)元 /次或銷售金額 10倍的違約罰金（以金額高者為準(zhǔn)），并納入當(dāng)期 CSMAP考核。 ? 專營(yíng)店未按要求及時(shí)反饋信息，或者反饋信息與實(shí)際不符，一經(jīng)查實(shí)將通報(bào)批評(píng)并處以 1萬(wàn)元/次的違約罰金，并納入當(dāng)期 CSMAP考核。 商務(wù)規(guī)定摘要 精品事業(yè)管理規(guī)范 ? 訂貨和庫(kù)存管理原則 ? 東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司是東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店純正精品訂貨的唯一渠道，其他任何渠道的采
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