預(yù)混料銷售(編輯修改稿)
2025-02-11 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場開拓策略 — 客戶管理方面 ? 抓住最有價值的客戶。應(yīng)該在老客戶上多下功夫，對老客戶的工作一定要做深、做細、做到位。 ? 20%的老客戶是公司利潤的主要提供者，重點是做好這些客戶的工作并使他們更壯大，同時，幫助那些比較有潛力的老客戶成長壯大，并且應(yīng)該不斷地以比較有前途和價值的新客戶替代部分該淘汰的老客戶，以保障銷售網(wǎng)絡(luò)的健康高效。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 推銷四階段的流程 ? 第一階段：推銷自我 ? 第二階段：推銷公司 ? 第三階段：推銷公司產(chǎn)品 ? 第四階段：推銷公司服務(wù) ? 這四階段不可改變次序，第一與第二階段可以交替進行。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 一．推銷自我 ? 1．要自信相見： ? 通過衣裝得體、整潔給人第一好印象，也給你敢于見人的自信心； ? 相信通過交談，你帶給他的是好的產(chǎn)品與信息； 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ ? 你的真誠而不虛偽他會感覺得到； ? 你的專業(yè)知識會增加你與他談話的共同語言； ? 你的經(jīng)歷與閱歷會增長你隨機應(yīng)變的能力； ? 你有準備的心理與腦力會幫你撲捉到有用的信息，并加以分析； 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ ? 2．要善于相處 ? 第一階段：侃侃而談：此階段已充分展示了你的綜合能力。 ? 第二階段：誠實相處：最真誠的才是最長久的，聰明與傻瓜僅是一夜之差，耍小聰明與欺騙都是自絕其路。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 二、推銷公司 1. 客戶要通過你的公司的基本情況 ，進行初步判斷 ， 判斷你的公司是否可信 ， 公司產(chǎn)品是否可信 ， 本公司以誠實經(jīng)營為原則 ， 因此 ， 你要將公司必要的情況推銷給客戶 ， 包括公司性質(zhì) 、 組成人員 、 技術(shù)實力 、服務(wù)實力 、 管理特點 、 品牌文化 、公司發(fā)展?jié)摿Φ冉榻B給客戶 ， 增強客戶對公司的信任度 。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 三．推銷公司產(chǎn)品（一） ? 1．了解公司產(chǎn)品品種：根據(jù)客戶經(jīng)營品種選擇 要推銷的產(chǎn)品品種。 ? 2．了解公司產(chǎn)品價格：主要產(chǎn)品價格應(yīng)背誦下來，以便脫口而出。 ? 3．了解公司產(chǎn)品特點：根據(jù)客戶需要品種，推出該品種系列中重點產(chǎn)品及其特點，比如：豬料中乳豬系列生長快等。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 推銷公司產(chǎn)品（二） ? 4．了解公司銷售政策：可以根據(jù)客戶性質(zhì)善于運用公司政策，及時傳達給客戶，減少不必要的疑慮或周折，做到既要堅持公司原則，又要說服客戶與你配合，從長久的生產(chǎn)中追求效益。 ? 5．了解公司產(chǎn)品定位：了解公司產(chǎn)品定位原則，及為達到此原則而具備的實力，以此給客戶一個基本產(chǎn)品檔次概念。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 四、推銷公司服務(wù) ? 服務(wù)人員：講師、專家顧問、技術(shù)部人員及技術(shù)經(jīng)理等。 ? 服務(wù)類別：原料化驗、養(yǎng)殖行情、飼養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)、疫病防治、技術(shù)培訓(xùn)及講座等 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 銷售中常見問題 及處理辦法 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ 處理辦法 ? 1．態(tài)度友好，思想冷靜，了解用料后什么效果，給予客戶飼料質(zhì)量信心。 ? 2．分析可能方面因素。環(huán)境（氣溫）、飼養(yǎng)、疫病、品種、管理。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！ ? 3．進現(xiàn)場尋找因素，用排它法初步分析主要因素。 ? 4．無法現(xiàn)場解答，或者擔(dān)心客戶不信任你，或者增加客戶對公司的認識了解，可以另請技術(shù)專家去，如果客戶疫病等問題嚴重，則進入如何處理技術(shù)服務(wù)質(zhì)量問題。 改 變 自 我 。 改 寫 人 生 ！
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