人員銷售和銷售促進(jìn)(編輯修改稿)
2024-10-25 03:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如何解決顧 客問(wèn)題的。 滿足需要的方法：購(gòu)買(mǎi)者想要解決方案，而銷售人員應(yīng)該傾聽(tīng)，并以解決顧客產(chǎn)品的正確產(chǎn)品和服務(wù)做出反應(yīng)。,人員銷售過(guò)程的步驟,人員銷售過(guò)程,人員銷售過(guò)程的步驟,壞特點(diǎn),好特點(diǎn),遲到,人員銷售過(guò)程,處理異議指銷售人員解決 邏輯上、心理上或未直接 說(shuō)出來(lái)的問(wèn)題。,人員銷售過(guò)程的步驟,人員銷售過(guò)程,成交過(guò)程中銷售人員應(yīng)識(shí)別出來(lái)自購(gòu)買(mǎi)者 的信號(hào)，這包括實(shí)際行動(dòng)、言辭或意見(jiàn)， 以完成交易。,人員銷售過(guò)程的步驟,人員銷售過(guò)程,跟進(jìn)是過(guò)程的最后一環(huán)，銷售人員在售后 跟進(jìn)以確保顧客滿意和重復(fù)交易。,人員銷售過(guò)程的步驟,人員銷售過(guò)程,人員銷售是交易導(dǎo)向的行為，它與具體顧 客達(dá)成特定的銷售。 長(zhǎng)期目標(biāo)是建立互利互贏的關(guān)系。,人員銷售和顧客關(guān)系管理,銷售促進(jìn),銷售促進(jìn)指顧客購(gòu)買(mǎi)或者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的短期激勵(lì)活動(dòng)： 消費(fèi)者促銷 交易促銷 銷售人員促銷,銷售促進(jìn),產(chǎn)品經(jīng)理面臨增加當(dāng)前銷售額的壓力 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈 競(jìng)爭(zhēng)品牌是差異程度減少 由于成本上升、廣告混亂和法律限制，廣告的效率降低 消費(fèi)者變得更為交易導(dǎo)向,銷售促進(jìn)迅速發(fā)展的因素,銷售促進(jìn),設(shè)定銷售促進(jìn)目標(biāo)包括使用： 消費(fèi)者促銷 交易促銷 銷售人員促銷,銷售促進(jìn) 的目標(biāo),銷售促進(jìn),主要的銷售促進(jìn)工具,銷售促進(jìn),樣品提供產(chǎn)品的試用量。 折扣券是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定商品時(shí)，可以享受一定優(yōu)惠的憑證。 現(xiàn)金返還與折扣券類似，不同之處在于它在購(gòu)買(mǎi)之后才發(fā)生削價(jià)。 特價(jià)品以產(chǎn)品的常規(guī)價(jià)格為基礎(chǔ)給消費(fèi)者提供優(yōu)惠。,主要的銷售促進(jìn)工具 消費(fèi)者促銷手段,銷售促進(jìn),實(shí)物獎(jiǎng)品是免費(fèi)或以很低的價(jià)格提供的產(chǎn)品。,主要的銷售促進(jìn)工具 消費(fèi)者促銷手段,銷售促進(jìn),實(shí)物獎(jiǎng)品是免費(fèi)或以很低的價(jià)格提供的產(chǎn)品。 廣告特制品指作為禮品送給消費(fèi)者的印有廣告主名稱、標(biāo)志或信息的有用物品。,主要的銷售促進(jìn)工具 消費(fèi)者促銷手段,銷售促進(jìn),實(shí)物獎(jiǎng)品是免費(fèi)或以很低的價(jià)格提供的產(chǎn)品。 廣告特制品指作為禮品送給消費(fèi)者的印有廣告主名稱、標(biāo)志或信息的有用物品。 銷售點(diǎn)促銷包括在銷售點(diǎn)的陳列與展示。,主要的銷售促進(jìn)工具 消費(fèi)者促銷手段,銷售促進(jìn),競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)和游戲?yàn)橄M(fèi)者提供了全憑運(yùn)氣或需要額外努力就能贏得一些獎(jiǎng)
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