東方博文月亮城堡營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； 從以上數(shù)字表明廣告在來電量上起到明顯作用 ， 其中北青 、 精品等硬廣與軟廣相結(jié)合的時(shí)間段效果最為明顯 ， 廣告力度的強(qiáng)弱直接觸動(dòng)客戶的認(rèn)識(shí)度； 月亮城堡開盤以來成交率現(xiàn)為 %，總認(rèn)購(gòu)套數(shù) 128套；其中大定 103套，小訂 25套，退房套數(shù) 30套（大定 12套，小定 18套）；實(shí)際總認(rèn)購(gòu)98套； 現(xiàn)累計(jì)完成簽約 70套； 銷售總結(jié) 銷售情況匯總表 樓號(hào) 502 樓 501 樓 503樓 505樓 506樓 合計(jì)開盤時(shí)間 5月30 日 8月28 日 10月3 0日 10月3 0日 10月3 0日開盤均價(jià) 12337 元 12400 元 12450元 12450 元 12450 元套數(shù) 331 套 333 套 70 套 88 套 129 套 951 套可售套數(shù) 238 套 198 套 53 套 76 套 108 套 673 套已售套數(shù) 80 17 97定金套數(shù) 19 8 27簽約套數(shù) 61 9 70總面積 已銷售面積 定金面積 簽約面積 5320簽約款 55271529 7946179 63217708大定金額 20418149 7184022 27602171總合同款 75689678 15130201 90819879已簽約均價(jià) 總均價(jià) 11900 元 11900 元 12023 元 12023 元 12023 元總房款 286973855 元 288084839 元 65940720 元 79408800 元 120234480 元 840462694 元封盤時(shí)間 200 4年10 月10日 200 5年4月3 0日 200 5年8月3 1日 200 5年10 月31日 200 5年12 月30日備注 1. 開盤均價(jià)含增值服務(wù)； 2. 已簽約均價(jià)中 60% 減配車款； 3. 每棟樓封盤量為可售量的 85% 1） ， 合同條款不夠簡(jiǎn)潔 ， 合同細(xì)節(jié)選擇項(xiàng)未等客戶審核便做處理 ， 客戶感覺不被尊重； 2） ， 銀行貸款要求過于嚴(yán)格 ； 3） ， 前期開發(fā)商的承諾事項(xiàng)有反復(fù) ， 發(fā)展商誠(chéng)信受到質(zhì)疑 ； 4） ， 房屋空置率較高 ， 使用機(jī)會(huì)不多 (客戶原因 )； 5） ， 樣板間裝修過于粗糙 ， 使得客戶感覺品質(zhì)感不能與項(xiàng)目售價(jià)相匹配； 6） ， 部分戶型設(shè)計(jì)不夠?qū)嵱?， 浪費(fèi)空間過多； 線下銷售障礙及退房原因分析 1） ， 提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平 ， 用更簡(jiǎn)潔更人性化的方式為客戶服務(wù)； 2） ， 多爭(zhēng)取兩家銀行為本案客戶提供按揭服務(wù) ， 讓客戶有更多的選擇余地 ， 讓服務(wù)效率真正高起來； 3） ， 現(xiàn)有樣板間設(shè)計(jì)方案調(diào)整及新樣板間推出； 4） ， 在下一階段推出新的更有針對(duì)性的 “ 限期額外增值服務(wù)計(jì)劃 ” ，政策比前 100名客戶的增值服務(wù)略有 折扣； 5） ， 對(duì)于本項(xiàng)目的一些特點(diǎn)制定出了老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ， 有效調(diào)動(dòng)以成交客戶的積極性 ， 提高有效客戶的來訪量； 6） ， 在外企員工內(nèi)部開展推薦活動(dòng) ， 聯(lián)系團(tuán)體購(gòu)房事宜； 針對(duì)銷售障礙及退房原因的解決方案 下一階段銷售目標(biāo)、計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 截止至年底爭(zhēng)取銷售任務(wù)完成 400套 — 500套； 銷售計(jì)劃共分為三個(gè)層面： 1，銷售策略 定價(jià)策略 3，銷控策略 開盤面市的樓座選擇及主要原因： （ 1） 502樓的周邊景觀已經(jīng)形成 ， 尤其北邊的園林景觀已經(jīng)作好 ， 以較好的形象配合準(zhǔn)現(xiàn)房的現(xiàn)狀面市 ， 可以創(chuàng)造良良好的口碑 ， 迅速搶占市場(chǎng)份額 ，有利于后期銷售；因此項(xiàng)目一期開盤時(shí)選擇 502樓 。 （ 2） 502樓總體銷售面積較大 ， 共有 333戶 ， 建筑面積 ， 占整個(gè)項(xiàng)目十棟樓銷售整體的 22%， 因此前期應(yīng)先銷售； （ 3） 502樓的自然景觀與園林景觀俱佳 ， 西面可以直視渡假村及高爾夫的景觀 ， 北面可以看到減河 ， 可以滿足大多數(shù)人的親水情懷； （ 4） 在 502樓中戶型分布的種類多 ， 樣板間的覆蓋面較全面； （ 5） 501樓與 502樓屬于徑向反射 ， 戶型一致 。 因此兩棟樓可互補(bǔ) 。 一，銷售策略 A． 501樓 、 502樓兩棟樓的銷售策略： （ 1） 502樓于 2023年 5月 30日開盤面市 ， 開盤均價(jià) 12237元 ， 前 100名者可享受增值服務(wù) （ 96%， 成交均價(jià) 11750元 ） ； （ 2） 502樓于 2023年 7月 10日價(jià)格上調(diào) 1%， 成交均價(jià)達(dá)到 11870元 。 價(jià)格小幅上調(diào)可促進(jìn)銷售； （ 3） 待 502樓對(duì)外銷售期達(dá) 3個(gè)月時(shí) ， 本棟樓可售的銷售率達(dá)到 80%，將此樓封盤 ， 8月 28日對(duì)外宣稱已售磬 ， 內(nèi)部銷售再做調(diào)整； （ 4） 501樓于 2023年 8月 28日正式面市 ， 價(jià)格比 502樓開盤均價(jià)上調(diào)3%（ 360元 ） ， 因售價(jià)已上調(diào) ， 因此建議購(gòu)買 501樓的前 100名也可享受增值服務(wù) （ 96%， 成交均價(jià) 12023元 ） 。 但增值服務(wù)的政策應(yīng)低于購(gòu)買502樓的前 100名的內(nèi)容 ， 以保證最忠實(shí)客戶的待遇； （ 5） 截止至 2023年 12月底銷售率力爭(zhēng)完成 501樓 、 502樓可售標(biāo)準(zhǔn)層的 70%；特殊戶型頂層 （ ） 及部分樣板間于 2023年年中再發(fā)售； B、 50 50 506三棟樓的銷售策略： （ 1） 503樓 、 505樓 、 506樓定于 2023年 10月 30日 （ 周六 ） 開盤 。 （ C區(qū)和 D區(qū)的園林景觀已完成 ） 銷售 價(jià)格比 502樓開盤均價(jià)上調(diào) 4%（ 500元 ） ， 因售價(jià)已上調(diào) ， 因此建議在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買 503樓 、 506樓的客戶可享受相應(yīng)的增值服務(wù)； （ 2） 503樓 、 505樓 、 506樓的樣板間標(biāo)準(zhǔn)層確定在 503樓 B座的 5層 ，頂層在 506樓 A座； （ 3） 因 503樓與 505樓的戶型一致 ， 位置基本相同 ， 因此銷售時(shí)僅發(fā)售 503樓和 506樓兩棟樓 。 505樓作為 503樓的補(bǔ)充； 注：所有增值服務(wù)的費(fèi)用已在銷售價(jià)格中包含； C、 商業(yè)及車位的銷
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1