顧問(wèn)式銷售技巧及心態(tài)ppt45頁(yè)(1)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的結(jié)果， 無(wú)論你多么辛苦， 你的辛苦都一文不值?。?！ 結(jié)果 : 可以滿足客戶需求的一種價(jià)值， 就是客戶愿意用錢來(lái)?yè)Q的東西。 Company Logo 結(jié)果五要素 可達(dá)成 可量化 可考核： 就是做完了一件事情能夠拿出一個(gè)可檢查、可衡量的東西！以便 考核和獎(jiǎng)懲 ! 有價(jià)值： 這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)和他人是具有明確的價(jià)值的！是可以用來(lái)交 換的！其價(jià)值可以用市場(chǎng)化的方法來(lái)衡量。 有時(shí)間： 做事情一定給自己一個(gè)時(shí)間底線，而且速度第一，完美第二！ 時(shí)間底線要做公開(kāi)的承諾才有動(dòng)力 ! 一個(gè)結(jié)果要具備五個(gè)要素 Company Logo 企業(yè)和員工之間是什么關(guān)系？ Company Logo 企業(yè)與員工之間的關(guān)系是商業(yè)交換關(guān)系 商業(yè) 交換 企 業(yè) 客 戶 員 工 薪酬 =結(jié)果 結(jié)果 =貢獻(xiàn) Company Logo 商業(yè)交換的本質(zhì)是結(jié)果交換 ■ 公司用結(jié)果在商業(yè)社會(huì)上獲得利潤(rùn)■ 員工用結(jié)果體現(xiàn)自己在公司的價(jià)值 ■ 公司不做結(jié)果會(huì)被市場(chǎng)淘汰 ■ 員工不做結(jié)果會(huì)被社會(huì)淘汰 Company Logo 事實(shí)勝于雄辯 結(jié)果改變?nèi)松? Company Logo 我們?yōu)槭裁炊ぷ鳎? 選擇與被迫 Company Logo ? 如何負(fù)責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 Company Logo 如何負(fù)責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 兩個(gè)角度 從法律角度、社會(huì)、法官來(lái)看 個(gè)人角度來(lái)看 正確的提問(wèn) 你覺(jué)得公平嗎？ 你有沒(méi)有辦法？ 兩種角度都沒(méi)有錯(cuò) 社會(huì)角度 —— 社會(huì)公正 個(gè)人角度 —— 你承擔(dān)結(jié)果 Company Logo 我們是我們?nèi)松漠?dāng)事人，不是第三方 我們應(yīng)該為我們的人生負(fù) 100％的責(zé)任 Company Logo 什么是成長(zhǎng)？ Company Logo 一個(gè)觀念 —— 相對(duì)成長(zhǎng) 和 絕對(duì)成長(zhǎng) 絕對(duì)成長(zhǎng)的指標(biāo)： ? 個(gè)人內(nèi)在能力的提高，才叫絕對(duì)成長(zhǎng)。 ? 和你今天拿的工資、利益無(wú)關(guān)，那是別人給的； ? 和你今天的職位、級(jí)別無(wú)關(guān)，那也是別人給的； ? 只和你的 內(nèi)在心里更強(qiáng)大，外在能力更專業(yè) 有關(guān)； 相對(duì)成長(zhǎng)的指標(biāo)： ? 金錢 ? 利益的得失 ? 工資的多少 ? 權(quán)利 ? 職位的高低 ? 級(jí)別的高低 ? 地位 ? 同事的看法好壞 ? 領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)好壞 VS Company Logo 案例一 :相對(duì)成長(zhǎng) VS絕對(duì)成長(zhǎng) 案例 :由于好的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，被提升為經(jīng)理 兩種表現(xiàn) : 相對(duì)成長(zhǎng) 絕對(duì)成長(zhǎng) ?我成功了。 ?我僅僅有了更大的
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