門(mén)店店長(zhǎng)報(bào)表分析與績(jī)效考核(編輯修改稿)
2025-02-11 00:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。!線(xiàn)2023/2/16 33? 調(diào)整依據(jù)： 根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；店鋪營(yíng)業(yè)建議；顧客反映； 委托調(diào)查公司，了解市場(chǎng)占有率； 廠(chǎng)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)； 采購(gòu)員經(jīng)驗(yàn)； 商品周轉(zhuǎn)情況。? 調(diào)整商品： 增新品： 新增品類(lèi)；替補(bǔ)刪除品；改變結(jié)構(gòu)數(shù) 增減分類(lèi)： 重新定義，轉(zhuǎn)移分類(lèi) /單品? 刪舊品： 質(zhì)量淘汰（高退貨，高投訴）；角色重復(fù)，角色不 符，供貨無(wú)保證；排名后 25%；毛利過(guò)低（ 2%）? 不可刪除商品： 高單價(jià)顧客購(gòu)買(mǎi)品，知名品牌 新品（上架 3個(gè)月表現(xiàn)期） 結(jié)構(gòu)中必備品（通廁劑）、商 品 調(diào) 整2023/2/16 34二、信息化給管理決策 帶來(lái)充分的依據(jù)2023/2/16 35庫(kù)存周轉(zhuǎn)率空間面積 /員工人數(shù)商品貢獻(xiàn)度庫(kù)存 /負(fù)庫(kù)存 /缺貨比率 /損耗比率員工貢獻(xiàn)效益（人均勞效）進(jìn)貨量 /銷(xiāo)售額 /毛利 /退貨比率空間效益 (平均米效）市場(chǎng)占有率毛利率來(lái)客數(shù) /平均客單價(jià)交叉比率動(dòng)銷(xiāo)率單品 /促銷(xiāo)品 /組合品 /Z品 /帳期品買(mǎi)手時(shí)時(shí) 間間供應(yīng)商大中小類(lèi) /柜組 /專(zhuān)柜 /樓面 /區(qū)域品牌 /自有品牌區(qū)域分部會(huì)員 /顧客門(mén)店每天的某個(gè)時(shí)段 ,每周的某一星期每周 ,每月每季 ,每年促銷(xiāo)期間同期 /環(huán)期 分分析析指指標(biāo)標(biāo)分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析方法分析方法1. 表達(dá)方式表達(dá)方式 : 直方圖直方圖 /圓餅圖圓餅圖 /曲線(xiàn)圖曲線(xiàn)圖 排行榜排行榜 ABC預(yù)警預(yù)警2. 所有的指標(biāo)均可按所有的指標(biāo)均可按 ABC,28進(jìn)行分析進(jìn)行分析3. 所有的指標(biāo)均可進(jìn)行標(biāo)桿分析所有的指標(biāo)均可進(jìn)行標(biāo)桿分析營(yíng)業(yè)員 /柜組長(zhǎng)總部三維數(shù)學(xué)模型三維數(shù)學(xué)模型2023/2/16 36與 商品考核相關(guān)的各類(lèi)報(bào)表進(jìn)行報(bào)表分析的目的超市的管理核心技術(shù)是數(shù)字化管理，一品一碼單品進(jìn)銷(xiāo)存核算。對(duì)超市電腦管理系統(tǒng) MIS相關(guān)數(shù)據(jù)的有效分析，成為超市管理決策的核心，是采購(gòu)工作的重要環(huán)節(jié)。超市實(shí)行每日每周每月報(bào)表制度，管理者應(yīng)高度重視報(bào)表的按時(shí)提供和分析功能，以便為正確的決策奠定良好的基礎(chǔ)2023/2/16 37每日電腦報(bào)表包括—— 門(mén)店昨天銷(xiāo)售狀況—— 門(mén)店歷史銷(xiāo)售狀況—— 門(mén)店當(dāng)前銷(xiāo)售狀況—— 本門(mén)店在各門(mén)店中的銷(xiāo)售排行各商品部門(mén) /大類(lèi) /中類(lèi) /小類(lèi)的銷(xiāo)售排行—— 門(mén)店商品 ABC分析—— 門(mén)店銷(xiāo)售前 50名—— 門(mén)店銷(xiāo)售后 50名—— 門(mén)店連續(xù) 4周無(wú)銷(xiāo)售商品二 、 與 商品考核相關(guān)的各類(lèi)報(bào)表重點(diǎn)分析門(mén)店A類(lèi)、 C類(lèi)商品、銷(xiāo)售前 50名后 50名及連續(xù) 4周無(wú)銷(xiāo)售的商品，并采取相應(yīng)措施。2023/2/16 38二、與商品考核相關(guān)的各類(lèi)報(bào)表變價(jià)報(bào)表 —— 門(mén)店變價(jià)商品表門(mén)店應(yīng)一一對(duì)應(yīng)變價(jià)商品，檢查是否已更換標(biāo)簽和 POP收貨 /退貨 /調(diào)撥報(bào)表—— 門(mén)店每日進(jìn)貨匯總—— 門(mén)店每日退貨匯總—— 門(mén)店每日調(diào)出（入）商品匯總2023/2/16 39二、與商品考核相關(guān)的各類(lèi)報(bào)表每周報(bào)表A.銷(xiāo)售報(bào)表—— 門(mén)店每周銷(xiāo)售前 50名—— 門(mén)店每周銷(xiāo)售后 50名—— 門(mén)店連續(xù)一周無(wú)銷(xiāo)售商品B.庫(kù)存報(bào)表—— 門(mén)店分部門(mén) /大類(lèi) /中類(lèi) /小類(lèi)庫(kù)存報(bào)表—— 庫(kù)存金額前 50名商品—— 庫(kù)存金額后 50名商品—— 一周脫銷(xiāo)商品報(bào)表—— 負(fù)庫(kù)存商品報(bào)表2023/2/16 40二、與商品考核相關(guān)的各類(lèi)報(bào)表每月報(bào)表進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表—— 門(mén)店每月進(jìn)銷(xiāo)存情況報(bào)表—— 門(mén)店當(dāng)月進(jìn)貨單匯總—— 門(mén)店當(dāng)月退貨單匯總—— 門(mén)店當(dāng)月調(diào)撥單匯總其他報(bào)表—— 本月門(mén)店變價(jià)匯總—— 本月收銀異常情況匯總報(bào)表2023/2/16 41二、其他相關(guān)報(bào)表：《變動(dòng)報(bào)告》：新增、終止交易的供應(yīng)商。新增、終止交易的單品 促銷(xiāo)單品 單品的售價(jià)變動(dòng)《商品調(diào)整建議表》 《市調(diào)報(bào)告》 《促銷(xiāo)報(bào)表》《庫(kù)存積壓商品清單》《未銷(xiāo)售報(bào)表》《暫終狀態(tài)報(bào)表》《應(yīng)退未退商品報(bào)表》《即將刪除商品明細(xì)表》6
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