房地產(chǎn)市場調(diào)查培訓-48ppt(編輯修改稿)
2025-02-11 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 真實性的證明，證明我們確實是訪問過你的。161。 被訪者的聯(lián)系方式： 請問你的電話是多少？ /請你給我留一個電話號碼。若被訪者不愿意留下任何聯(lián)系方式，我們的解釋是：我留你的聯(lián)系方式是因為我怕有問錯的地方，到時候可以直接打電話問你，而不需要再次登門來打擾你。 161。 被訪者的地址： 請問你這里的地址是不是 “XX街 X號 X幢X單元 X樓 X號 ” 或請問你這里的地址是 …… 競爭環(huán)境調(diào)查調(diào)查方法161。 以步行方式對競爭樓盤周邊的商業(yè)、交通、生活配套設(shè)施進行調(diào)查。主要目的在于：得出往返于這些配套設(shè)施之間的時間；同時，還要了解這些配套設(shè)施的實際營業(yè)時間。161。 也就是說，通過自己的實際感受來體驗消費者未來居住的便利程度。這一點更應(yīng)當運用到自己銷售的樓盤上，避免一味的告訴消費者我們的樓盤離某某配套設(shè)施僅多少米的距離，用時間距離告訴消費者最有效。161。 調(diào)查的身份：購房者和同行；最好兩人一組，能夠看房的盡可能看房；161。 先聽銷售人員介紹，然后再問一些作為購房者十分關(guān)注的問題，如價格、面積、戶型等，盡可能的不要提及比較專業(yè)的術(shù)語；161。 容積率、建筑密度等專業(yè)性較強的問題可以通過樓書或電話了解；如銷售率等必須了解的信息應(yīng)從側(cè)面了解，盡可能避免直接詢問；161。 對于一些比較重要的樓盤可以直接向?qū)Ψ酵嘎锻猩矸?。同時，對其銷售經(jīng)理進行深度訪談，重點了解項目的銷售策略及目標客戶群體特征；161。 對一個樓盤的調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)當將對樓盤的總體情況進行評價，尤其是對項目優(yōu)劣勢的評價；161。 如果是非常重要的樓盤，可以分不同的幾組分不同的時間段完成調(diào)查，甚至是排號；161。 在售樓盤調(diào)查結(jié)束后，通過對基本數(shù)據(jù)的了解，結(jié)合樓盤現(xiàn)場的感受，以及對產(chǎn)品的了解，完成對每個項目的評價分析。161。 評價分析完成后，銷售部門組織討論，相互討論調(diào)查經(jīng)驗，分析各自對于項目評價分析的理解；三、市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析161。 分析出所調(diào)查樓盤板塊的 整體特征 (如產(chǎn)品類型、特征、目標客戶群體定位 )；161。 分析 不同類型產(chǎn)品的特征 ，即不同的產(chǎn)品分類別分析 (如分布區(qū)域、規(guī)模、價格等 )；161。 同類型產(chǎn)品在不同區(qū)域、環(huán)線的相關(guān)條件類比分析 ；具體的分析方法需要根據(jù)項目調(diào)查初期所設(shè)定的目標來確定。分析目標161。 數(shù)據(jù)的處理可以通過 Excel(簡單的分析 )或者Spss(要求較高的分析 )來完成。分析手段SPSS處理 Excel處理物 業(yè) 形 態(tài) Mean N Minimum Maximum Range小高 層 8 3500 4600 1100高 層 7 3900 5300 1400小高 層 +高 層 3800 1 3800 3800 0Total 16 3500 5300 1800SPSS對物業(yè)價格進行均值分析161。 無論采取什么樣的分析方法，最重要的是：不單純的記錄數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的解讀來發(fā)現(xiàn)整體樓盤或者區(qū)域市場的特征。161。 總結(jié)出來就是，競爭環(huán)境
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