全員營銷概念(編輯修改稿)
2025-02-10 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就會(huì)跳閘 ， 閘出問題來 。 在這種機(jī)制下 ， 海爾內(nèi)部涌現(xiàn)出很多 “ 經(jīng)營自我 ” 的崗位老板 ， 他們像經(jīng)營自己的店鋪一樣經(jīng)營自己的崗位 ， 在節(jié)能降耗 、 改進(jìn)質(zhì)量等方面作出卓越貢獻(xiàn) 。 案例： 海爾“外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)內(nèi)部化” 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者小組研討 ? 如何在工作中落實(shí)“全員營銷”的“人人 … 事事 … 時(shí)時(shí) … 處處 … 內(nèi)部 … 外部 … ”？ 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者員工應(yīng)有的基本營銷理念 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者銷售的意識(shí) /市場(chǎng)意識(shí) ? 視一線（下游）為客戶，視客戶為上帝； ? 以需求為導(dǎo)向 ? 挖掘需求： 《 誘人上鉤的創(chuàng)意 》 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者? 野馬汽車成功營銷 啟示 營銷策劃 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 了解顧客購買心理 心理變化 時(shí)間 注意 興趣 了解 欲望 比較 行動(dòng) 滿足 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 23 準(zhǔn)客戶開拓 客戶服務(wù) 促成 方案說明 方案設(shè)計(jì) 尋找購買點(diǎn) 收集客戶資料 接洽 約訪 專業(yè)化的銷售流程 異議處理 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者? 一個(gè)客戶一個(gè)市場(chǎng)； ? 開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的 6倍 服務(wù)營銷 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 25 服務(wù)營銷 ? 驚喜 ? 期望 ? 基礎(chǔ) 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 讓我們加速前進(jìn)！ 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 野馬汽車營銷案例 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 新產(chǎn)品前期運(yùn)作 老品牌紅雀汽車的缺點(diǎn)調(diào)查： 紅雀太小 沒有行李箱 雖省油但不漂亮 不實(shí)用 面臨著被競(jìng)爭(zhēng)者淘汰的危險(xiǎn) 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 新產(chǎn)品前期運(yùn)作 市場(chǎng)需求分析，有了新產(chǎn)品的輪廓： 款式新； 性能好； 可載四人； 不太重（最多 2500磅）； 價(jià)錢便宜（不超過 2500美元） 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 新產(chǎn)品前期運(yùn)作 技術(shù)研發(fā)小組的產(chǎn)品輪廓： 車型要獨(dú)樹一幟； 車身要容易辨認(rèn)； 要容易操控； 要有行李箱； 要像跑車一樣適用年輕人，并勝過跑車 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者 產(chǎn)品策略 品牌：從取名字開始，怎樣吸引顧客 —— 野馬 標(biāo)識(shí)：奔馳中的野馬模型 產(chǎn)品的功能策劃（內(nèi)飾 /外表 /檔次） 期貨學(xué)院 —— 衍生品教育領(lǐng)導(dǎo)者
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