b9戰(zhàn)略選擇(本科-9)(編輯修改稿)
2025-02-10 21:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方的需求不同 ? 當(dāng)?shù)卣刹辉试S一致的全球方法 ? 兩個缺陷： 1. 產(chǎn)生跨境轉(zhuǎn)移能力的問題 2. 不利于建立一個統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢 27 全球戰(zhàn)略 ? 所有國家市場的競爭戰(zhàn)略相似 ? 包括： ? 在全球協(xié)調(diào)戰(zhàn)略性行動 ? 在所有或多數(shù)的重要的市場進(jìn)行銷售 ? 當(dāng)各國之間的顧客要求相似時最為適用 28 全球戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 ? 獲得競爭優(yōu)勢的兩條途徑： 1. 在各國布局生產(chǎn)活動以降低成本或取得最大的產(chǎn)品差異化 2. 以國內(nèi)企業(yè)所不具備的方式來協(xié)調(diào)全球活動 29 布局活動以建立全球優(yōu)勢 ? 兩個問題： ? 是否集中每項活動于 ? 一兩個國家 ? 分散活動到不同的國家 ? 在何處布局 (哪個國家是哪種活動的最佳區(qū)位？） 30 集中與分散活動以建立全球優(yōu)勢 ? 以下情形下活動宜集中： ? 需要獲得規(guī)模經(jīng)濟性或經(jīng)驗曲線效果 ? 需要協(xié)調(diào)相關(guān)的活動 ? 以下情形下活動宜分散： ? 需要接近買主 ? 交通成本、規(guī)模不經(jīng)濟性、貿(mào)易壁壘使得集中成本很高 ? 防范匯率波動、供應(yīng)切斷、不利的政治變化的要求 31 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特征 ? 超過一般的強有力的競爭地位 ? 著名的品牌 ? 成功的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略考慮“如何保持領(lǐng)導(dǎo)地位” 32 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇 保持進(jìn)攻戰(zhàn)略 鞏固和防御戰(zhàn)略 跟隨領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 33 保持進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 最佳的防御就是好的進(jìn)攻 ? 成為首發(fā)者 ? 積極追求持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新 ? 迫使對手匆忙追隨 ? 發(fā)起行動使對手陷入混亂 ? 比行業(yè)增長更快，從對手處獲得市場份額 34 鞏固與防御戰(zhàn)略的目標(biāo) ? 使新企業(yè)難以進(jìn)入、難以建立基礎(chǔ) ? 保持現(xiàn)有市場份額 ? 加強目前市場地位 ? 保護競爭優(yōu)勢 35 鞏固與防御的戰(zhàn)略選擇 ? 增加廣告與研發(fā)投入 ? 提供更高層次的顧客服務(wù) ? 推出更多的品牌，打擊對手的各種特色 ? 增加個性化的服務(wù)以提高顧客忠誠度 ? 保持合理的價格以及有吸引力的質(zhì)量 ? 在市場需求出現(xiàn)之間建立新的生產(chǎn)能力 ? 積極投資以保持成本具有競爭力 ? 與最佳的供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽定獨家協(xié)議 36 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對跟隨者的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 使用競爭方法鼓勵跟隨者滿足于跟隨 ? 向小企業(yè)發(fā)出信號，任何企圖侵犯領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)的行動都會招致打擊 37 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對跟隨者的戰(zhàn)略選擇 ? 快速進(jìn)行競爭性降價 ? 對挑戰(zhàn)者的廣告攻勢做出反擊 ? 對挑戰(zhàn)者的主要顧客提供更好的銷售條件 ? 勸阻經(jīng)銷商銷售對手的產(chǎn)品 ? 努力攻擊對手的主要管理者 38 跟隨型企業(yè)的類型 ? 市場挑戰(zhàn)者 ? 使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略獲得市場份額 ? 滿意的跟隨者 ? 愿意保持現(xiàn)有地位，由于利潤足夠 I’ m trying! 39 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（ 1） ? 當(dāng)大規(guī)模將帶來顯著的成本優(yōu)勢時，有兩種選擇： 1. 獲得市場份額 ? 成為低成本的生產(chǎn)者 ? 追求差異化戰(zhàn)略 2. 從業(yè)務(wù)中退出 40 跟隨型企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（ 2） ? 當(dāng)大規(guī)模不能產(chǎn)生成本優(yōu)勢時： 1. 利基戰(zhàn)略 2. 專業(yè)化戰(zhàn)略 3. 特色戰(zhàn)略 4. 滿意的跟隨者戰(zhàn)略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1