玫琳凱公司戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-02-10 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度已經(jīng)在全球 30多個(gè)國家和地區(qū)擁有超 過 130萬獨(dú)立的美容顧問。 2023 擁有全球 44個(gè)國家和地區(qū)美容顧問 86萬名、年銷售 25億美金 （ 3） 市場營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)營銷策略 目標(biāo)顧客營銷是指針對特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。 ? 直銷經(jīng)營策略 直銷在國內(nèi)是一種新的銷售方式，在直銷網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)者同時(shí)又是銷售者，因此被稱為大眾營銷、全員營銷。 ? 服務(wù)營銷策略 化妝品屬于快速消耗品，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使用，消費(fèi)基數(shù)大，市場前景廣闊。同時(shí)，化妝品更看種質(zhì)量、效果與保質(zhì)期，因此售中售后服務(wù)很重要。消費(fèi)者不僅要買到一流的產(chǎn)品，還要買到一流的服務(wù)。 ? 體驗(yàn)營銷策略 玫琳凱充分認(rèn)識到體驗(yàn)營銷的商機(jī)，先是電話預(yù)約，當(dāng)場在護(hù)膚課或美容課讓顧客試用產(chǎn)品，獲得顧客認(rèn)可，而且獲得顧客間的互相認(rèn)可后，適時(shí)介紹各種產(chǎn)品的性能，達(dá)到趁熱打鐵，成功銷售的目的。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 玫琳凱的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過建立企業(yè)（品牌）網(wǎng)站，營銷策略必須從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為中心，積極拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 2 外部環(huán)境分析： 2023年 12月 1日，《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施，中國直銷業(yè)由此進(jìn)入有法可依的時(shí)代。 12月 1日，玫琳凱 (中國 )化妝品有限公司致信搜狐網(wǎng)，發(fā)表如下聲明： 12月 1日，《直銷管理?xiàng)l例》正式頒布實(shí)施 玫琳凱：公益、環(huán)保，是我們不變的承諾 在玫琳凱公司，每一名員工都遵循“你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待別人”這一“黃金法則”。每項(xiàng)決策都建立在“黃金法則”之上。 2023年中國化妝品行業(yè)分析報(bào)告顯示，在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，預(yù)計(jì) 2023年中國化妝品市場規(guī)模將達(dá)到800億元左右，并且同時(shí)會出現(xiàn)以下新格局：天然化妝品市場備受青睞，中老年化妝品市場需求巨大，專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)，兒童化妝品市場方興未
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