【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位低 高市場(chǎng)吸引力 011 健兒消食安爾眠養(yǎng)心定悸海龍膠高低骨龍膠囊通脈顆粒 非阿膠類中成藥的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不合理，問題類產(chǎn)品多，缺乏 “ 星明類 ” 產(chǎn)品，缺乏持續(xù)增長(zhǎng)能力；需要選擇成長(zhǎng)性好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)突破，使產(chǎn)品形成良好的梯度。安宮止血57非阿膠中成藥產(chǎn)品線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析從 20232023（上）非阿膠類中成藥產(chǎn)品線各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，非阿膠類中成藥產(chǎn)品線的銷售收入主要集中在 3個(gè)產(chǎn)品（黃明膠、海龍膠口服液、安宮止血顆粒、健兒消食口服液），其余產(chǎn)品幾乎沒有增長(zhǎng)。導(dǎo)致非阿膠中成藥產(chǎn)品線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品多，缺乏星明類，缺乏持續(xù)增長(zhǎng)能力。建議未來 12年應(yīng)選擇重點(diǎn)產(chǎn)品、集中資源、加大對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的投入，盡快形成過 1000萬和 500萬的核心產(chǎn)品。58某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品盈利能力分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析公司主銷品主銷區(qū)分析某某公司的 SWOT分析59各辦事處產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析從 20232023各辦事處銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中可以得出：216。各區(qū)域的銷售收入來源主要集中在阿膠和復(fù)方阿膠漿這兩個(gè)產(chǎn)品，其余產(chǎn)品所占比例極小，這樣很容易受主銷產(chǎn)品本身波動(dòng)的影響營(yíng)銷，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。216。成都、合肥、鄭州等少數(shù)辦事處有阿膠、復(fù)方阿膠漿（ 12*20ml）和復(fù)方阿膠漿（ 250ml）三個(gè)單品有較大的銷售額外，絕大部分辦事處都只有兩個(gè)單品在主銷。60某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品盈利能力分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析公司主銷品主銷區(qū)分析某某公司的 SWOT分析6120232023（上）阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)6220232023（上）阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)（續(xù)表）63從上表可以看出： 復(fù)方阿膠漿（ 12*20ml） 的主銷區(qū)不是很集中，前 6名區(qū)域（成都、合肥、武漢、石家莊、廣州、昆明）之間的差距不太明顯，且前 6個(gè)主銷區(qū)的總份額逐年減少，說明 阿膠漿是一個(gè)全國(guó)性的產(chǎn)品，可以在其它區(qū)域推廣。未來 35年可有步驟地開拓其它區(qū)域市場(chǎng) ； 復(fù)方阿膠漿（ 250ml）的主銷區(qū)比較集中 ，其中成都、合肥占總銷售額的 47%，前 6名（成都、合肥、濟(jì)南、武漢、西安、鄭州）區(qū)域之間的差距明顯； 其它區(qū)域（特別是其它非阿膠區(qū)域）有待開發(fā)； 阿膠的 銷售量主要集中廣州、杭州、濟(jì)南三個(gè)地區(qū)（占 60%左右），區(qū)域性特別明顯 ， 由于資源的缺乏，建議阿膠產(chǎn)品主供主銷區(qū)，同時(shí)引導(dǎo)阿膠主銷區(qū)消費(fèi)者使用阿膠液體、阿膠漿、補(bǔ)血膏等產(chǎn)品；在非阿膠區(qū)域及新興區(qū)域市場(chǎng)以阿膠作為敲門磚，以獲得市場(chǎng) /消費(fèi)者的認(rèn)可，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷量。 阿膠中成藥產(chǎn)品線 2023年主銷單品的主銷區(qū)分析64阿膠中成藥產(chǎn)品線 2023年主銷單品的主銷區(qū)分析 阿膠補(bǔ)血膏的銷售量主要集中在廣州、杭州、濟(jì)南、成都、北京五個(gè)地區(qū)（ 20232023數(shù)據(jù)：占 56%），除廣州占的份額較大（ 21%）外，其余區(qū)域差距不明顯，說明阿膠補(bǔ)血膏不是一個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品，可以有步驟地選擇一些重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)推廣力度（如杭州、濟(jì)南、成都、北京、蘭州、合肥、上海、武漢等）。同時(shí)應(yīng)從分利用醫(yī)院渠道，通過一些重點(diǎn)科室（如婦產(chǎn)科）、醫(yī)生向孕產(chǎn)婦等目標(biāo)客戶群推薦，以有效提高補(bǔ)血膏的口碑及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此來帶動(dòng) OTC的銷售。阿膠補(bǔ)血膏（精裝 300g）的主銷區(qū)主要集中在廣州（ 32%）、上海（13%）。近 3年廣州的份額下降了 17%，濟(jì)南、北京的份額有較大提高；阿膠補(bǔ)血膏（ 300g*2）的前 6個(gè)主銷區(qū)的份額十分接近， 05年前 6名區(qū)域的份額較 04年提高 11%， 06年上半年阿膠補(bǔ)血膏（ 300g*2） 未進(jìn)入前 10名；65阿膠中成藥產(chǎn)品線 2023上半年主銷單品的主銷區(qū)分析1阿膠補(bǔ)血膏（禮盒 300g*4）的銷售額主要來自于北京、濟(jì)南、蘭州、合肥、成都等區(qū)域，前 5位銷區(qū)之間差距不明顯，近 2年來除濟(jì)南的份額有較大提高外，其余主銷區(qū)無明顯變化。1黃明膠的銷售額主要來自于成都（ 25%）、杭州（ 19%），占總額的44%，并比其它區(qū)域的差距明顯（在 12%以上）；1阿膠液體的銷售額主要來自廣州（ 23%）、合肥、濟(jì)南、杭州，其中廣州的份額要比其余任一區(qū)域高 10%以上。1阿膠補(bǔ)血顆粒（ 4g*20袋）的銷售額主要來自于杭州、濟(jì)南、上海、成都、沈陽、合肥區(qū)域（占總額的 78%，與 04年一樣），其中杭州、濟(jì)南、上海三個(gè)區(qū)域占總額的 53%，與 04年相比，主銷區(qū)有一些變化：濟(jì)南、合肥分別進(jìn)入第二、第六，北京、長(zhǎng)沙退出前六。 06年上半年本產(chǎn)品為進(jìn)入前 10。66某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品盈利能力分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析公司主銷品主銷區(qū)分析某某公司的 SWOT分析6720232023上半年主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì)從上表可以看出：目前保健產(chǎn)品的主銷區(qū)域?yàn)楹戏省⒑贾?、?jì)南、聊城、青島、石家莊、北京、長(zhǎng)沙 八個(gè)區(qū)域，其總份額占保健品總銷售 80%以上6820232023上半年主銷品主銷區(qū)分析從上表可以看出：新營(yíng)養(yǎng)蜂蜜（ 2*550g）前 6個(gè)主銷區(qū)中合肥的份額較大，與其它 5個(gè)主銷區(qū)的差距明顯（近 20%）， 06年與 05年相比，主銷區(qū)有一些變化：石家莊退出前 長(zhǎng)沙進(jìn)入前 6；禮盒水晶棗（ 1*12）的主銷區(qū)集中在聊城，近 2年主銷區(qū)基本無變化；阿膠口服液（ 70ml*8）的主銷區(qū)近 2年基本無變化；阿膠金絲棗（ 450g）近 2年的主銷區(qū)基本無變化；保健禮盒（ 2+8）的前 3個(gè)主銷區(qū)的份額有所下降，主銷區(qū)無變化；阿膠元漿（ 12*30ml）的主銷區(qū)近 2年來基本無變化。前 10名主銷產(chǎn)品的主銷區(qū)的主要是青島、濟(jì)南、合肥、聊城、石家莊等北方城市，銷售額占總銷售的比例均在 90%以上。建議充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品有步驟進(jìn)行區(qū)域拓展。未來 14年在強(qiáng)化目前的主銷區(qū)域的同時(shí)，可以重點(diǎn)拓展杭州、廣東、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、保健意識(shí)強(qiáng)的區(qū)域。69某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品盈利能力分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析公司主銷品主銷區(qū)分析某某公司的 SWOT分析7020232023生物制藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì)表7120232023生物制藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析從上表看出：佳林豪 (2023IU)在 20232023期間，其主銷區(qū)除吉安退出前 合肥進(jìn)入前 其余（前 5名之外）區(qū)域份額有所提高之外，無明顯變化。佳林豪 (3000IU)在 20232023期間，其主銷區(qū)除合肥退出前 青島進(jìn)入前 5外，基本無變化。佳林豪 (4000IU)在 20232023期間，有較大變化：主銷區(qū)的份額逐年緩慢下降，主銷區(qū)濟(jì)南的份額呈波動(dòng)狀態(tài)，青島區(qū)域也呈波動(dòng)狀態(tài)，并在 06年上半年退出前 3，南京退出前 3，北京、廣東在 06年提升很快，分別排在第一和第三位。佳林豪 (5000IU)在 20232023期間，有較大變化：主銷區(qū)的份額 06年（上）比 05年提高 11%，主銷區(qū)中廣東的份額 06年（上）比 05年下降近 40%，南京退出前 3，青島的份額上升較快（ 55%），西安進(jìn)入前 3。佳林豪 (12023IU)在 20232023期間，其主銷區(qū)出西安退出前 5外，基本無變化。建議：穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，有計(jì)劃的開拓重點(diǎn)要突破的區(qū)域。72某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品盈利能力分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析公司主銷品主銷區(qū)分析某某公司的 SWOT分析7320232023上半年非阿膠中成藥主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì)74非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析從上表看出：海龍膠口服液的主銷區(qū)除濟(jì)南外，主要分布在南方，在 20232023期間，其主銷區(qū)域有較大變化：安徽、武漢、廣州退出前 北京、溫州、長(zhǎng)沙進(jìn)入前 5，說明海龍膠不是一個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品，可以有步驟的選擇一些重點(diǎn)區(qū)域、集中資源重點(diǎn)投入，先形成一些點(diǎn)的突破，以點(diǎn)帶面，最重形成大范圍的突破。安宮止血顆粒 (4g20 袋 )在 20232023期間，其主銷區(qū)域有較大變化：江蘇 南京、濟(jì)南退出前 5，北京進(jìn)入前 5，主銷區(qū)的份額比例比 05年有提高。建議應(yīng)充分利用阿膠的企業(yè)品牌及現(xiàn)有的醫(yī)院資源，與復(fù)方阿膠漿、阿膠進(jìn)行組合銷售，比如在與醫(yī)院的經(jīng)銷商談判時(shí)進(jìn)行組合銷售。健兒消食口服液 (10ml*6支 )在 20232023期間，有較大變化：前 5個(gè)主銷區(qū)的份額 06年（上）比 05年下降 13%，武漢、濟(jì)南、長(zhǎng)沙退出前 5，寧波、廣州及南昌進(jìn)入前 5。建議應(yīng)集中資源對(duì) 0606年的主銷區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。75非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析（續(xù)）從上表看出：骨龍膠囊 (*48)在 20232023期間，其主銷區(qū)有一些變化：濟(jì)南、長(zhǎng)沙退出，溫州、安徽進(jìn)入前 4名。建議應(yīng)集中資源對(duì) 0606年的主銷區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。安爾眠糖漿 (100ml/瓶 )在 20232023期間，其主銷區(qū)除武漢退出前 寧波進(jìn)入前 5外，無明顯變化。建議應(yīng)集中資源對(duì) 0606年的主銷區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。養(yǎng)心定悸口服液 (6*20ml)在 20232023期間，其主銷區(qū)有較大變化： 06年上半年前 5名主銷區(qū)之間的份額差距縮小，總份額也有所下降，其它區(qū)域的份額有所提高。長(zhǎng)沙的份額有很大的下降（ 30%），寧波、溫州進(jìn)入前 5名。76某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品盈利能力分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析公司主銷品主銷區(qū)分析某某公司的 SWOT分析7720232023（上半年）公司前 15名單品主銷區(qū)對(duì)比表7820232023（上半年）公司前 15名單品主銷區(qū)對(duì)比分析從上表對(duì)比可以看出：復(fù)方阿膠漿（ 12*20ml及 250ml）、阿膠（ 250g及 500g）、佳林豪及禮盒水晶棗的前 5名主銷區(qū) 05年與 06年上半年基本無變化；除復(fù)方阿膠漿（ 20ml*48）的前 5名主銷區(qū) 05年與 06上半年有較大變化：濟(jì)南提升 20%，上海提升 9%，成都下降 28%，其余區(qū)域的份額有所提升；阿膠補(bǔ)血膏（精裝 300g）的前 5名主銷區(qū) 05年與 06上半年有較大變化：杭州退出前 5名，濟(jì)南進(jìn)入前 5名，廣州的有明顯提高，其余區(qū)域的份額有所下降；應(yīng)加強(qiáng)對(duì) 0 06年主銷區(qū)的推展力度；阿膠補(bǔ)血膏（ 300g*4）的主銷區(qū) 05年與 06年上半年相比有一些變化：杭州退出前 5名，合肥進(jìn)入前 5名，其余區(qū)域變化不大；應(yīng)加強(qiáng)對(duì) 0 06年主銷區(qū)的推展力度；海龍膠口服液 (10*20ml)的前 5名主銷區(qū) 05年與 06上半年有較大變化：前 5名的總份額提高 6%，其余區(qū)域份額下降。其中安徽、武漢退出前 5，北京、溫州進(jìn)入前 5名；應(yīng)加強(qiáng)對(duì) 0 06年主銷區(qū)的推展力度。79某某公司的 SWOT分析?購(gòu)買力持續(xù)增長(zhǎng)；?消費(fèi)者保健意識(shí)增強(qiáng)；?市場(chǎng)規(guī)范程度不斷提高StrengthOpportunityWeaknessThreat內(nèi)部分析不利影響?品牌聲譽(yù)好，有較高知名度；?公司具有優(yōu)秀的企業(yè)文化；?很強(qiáng)的研發(fā)能力?公司控制了關(guān)鍵的稀缺資源（驢皮資源）；?產(chǎn)品質(zhì)量好，主銷產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高；