公司層戰(zhàn)略管理方案(編輯修改稿)
2025-01-30 21:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中 低 高 40 戰(zhàn)略替代方案 /戰(zhàn)略行動(dòng) 中 高 低 經(jīng) 營(yíng) 實(shí) 力 強(qiáng) 中 弱 行 業(yè) 吸 引 力 投資與增長(zhǎng)戰(zhàn)略 有選擇增長(zhǎng) ?增長(zhǎng) ?尋求支配地位 ?最大化投資 選擇 ?評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)上的 潛在領(lǐng)導(dǎo)地位 ?識(shí)別并克服弱點(diǎn) ?建立優(yōu)勢(shì) ?專(zhuān)業(yè)化 ?集中一細(xì)分市場(chǎng) ?考慮購(gòu)并 有選擇增長(zhǎng) ?識(shí)別增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng) ?專(zhuān)業(yè)化 ?有選擇的投資 選擇 回收資金 /放棄 ?專(zhuān)業(yè)化 ?尋求集中與一細(xì)分 市場(chǎng) ?考慮退出 ?識(shí)別增長(zhǎng)的細(xì)分 市場(chǎng) ?大力投資 ?維持競(jìng)爭(zhēng)地位 選擇 ?維持整個(gè)市場(chǎng)上地位 ?尋求現(xiàn)金流 ?維持一定投資水平 回收資金 /放棄 回收資金 /放棄 ?削減生產(chǎn)線 ?最低限度投資 ?放棄市場(chǎng)地位 ?政治家風(fēng)度 ?讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生現(xiàn) 金流 ?選擇時(shí)機(jī)退出 41 GE矩陣的制定 吸引力評(píng)分 5 8 2 6 4 7 4 5 吸引力加權(quán)評(píng)分 加權(quán) 行業(yè)吸引力因素 ? 市場(chǎng)規(guī)模與項(xiàng)目增長(zhǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ? 新興行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅 ? 社會(huì) ,政治 ,宏觀控制與環(huán)境因素 ? 季節(jié)性與周期的影響 ? 資源上的要求 ? 行業(yè)的可盈利性 ? 風(fēng)險(xiǎn)與不確定性程度 加權(quán)和 行業(yè)吸引力評(píng)分 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 1=沒(méi)有吸引力； 10=十分吸引 分別制定當(dāng)前和未來(lái)的行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 42 吸引力評(píng)分 5 8 2 6 4 7 4 5 吸引力加權(quán)評(píng)分 加權(quán) 經(jīng)營(yíng)實(shí)力因素 ? 相對(duì)市場(chǎng)份額 ? 低成本能力 ? 質(zhì)量或服務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 ? 技術(shù)與革新能力 ? 關(guān)鍵資源因素的情況 ? 品牌聲譽(yù) /形象 ? 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)水平 加權(quán)和 經(jīng)營(yíng)實(shí)力評(píng)分 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) : 1 = 弱 。 10 = 強(qiáng) ? 議價(jià)能力 GE矩陣的制定 經(jīng)營(yíng)實(shí)力評(píng)價(jià) 43 GE矩陣的制定 經(jīng)營(yíng)實(shí)力 長(zhǎng) 期 行 業(yè) 吸 引 力 圓面積大小 =總市場(chǎng)銷(xiāo)售額 契角部分大小 =業(yè)務(wù)單元所占份額 44 步驟 4 戰(zhàn)略匹配分析 業(yè)務(wù)單元 A 價(jià)值鏈活動(dòng) 輸入后勤 技術(shù) 運(yùn)作 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售渠道 服務(wù) 業(yè)務(wù)單元 B 業(yè)務(wù)單元 C 業(yè)務(wù)單元 D 業(yè)務(wù)單元 E 有組合采購(gòu)活動(dòng)和供應(yīng)商合作的機(jī)會(huì) 有共享技術(shù) ,轉(zhuǎn)移技術(shù)訣竅和 R+D協(xié)同的機(jī)會(huì) 有組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ,使用統(tǒng)一銷(xiāo)售渠道 ,品牌和售后服務(wù)的機(jī)會(huì) 沒(méi)有戰(zhàn)略匹配的機(jī)會(huì) 45 步驟 5 資源匹配分析 ? 檢測(cè)公司資源能否滿(mǎn)足業(yè)務(wù)單元的需要 ? 財(cái)務(wù)上或 ? 戰(zhàn)略上 ? 確定各個(gè)業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)金流和所需的投資額 ? 金豬 (Cash Hogs)或 ? 金牛 (Cash Cows) ? 投資方案 : ? 投資于有吸引力的 (金豬 )業(yè)務(wù)單元 ? 放棄沒(méi)有長(zhǎng)期潛力 (金豬 )業(yè)務(wù)單元 ? 確保 (金牛 )業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)地位 46 資源匹配分析 : ? 檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)資源和管理資源的需要 ,包括 : ? 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素資源 ? 需要的管理人才 ? 從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)潛在能力 ? 維持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需補(bǔ)充的資源 ? 將資源能力轉(zhuǎn)移入新的業(yè)務(wù)單元中并不容易 ? 期望值往往大于實(shí)際效果 ? 實(shí)施起來(lái)難度比較大 ? 管理上容易失誤 47 步驟 6 各業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)績(jī)效排序 ? 指標(biāo) ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng) ? 利潤(rùn)增長(zhǎng) ? 對(duì)公司盈利的貢獻(xiàn)大小 ? 對(duì)公司投入資金的回報(bào)率 ? 現(xiàn)金流的產(chǎn)生 ? 從歷史的角度逐年排序 ? 以預(yù)測(cè)的角度對(duì)未來(lái)進(jìn)行排序 48 步驟 7 確定資源配置的優(yōu)先順序和戰(zhàn)略方向 ? 提出對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單元的資源配置方案和優(yōu)先順序 ? 對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)單元均提出一個(gè)總體戰(zhàn)略方向 ? 投資與增長(zhǎng)戰(zhàn)略 (進(jìn)取性擴(kuò)張 ) ? 加強(qiáng)與防御戰(zhàn)略 (維持當(dāng)前市場(chǎng)地位 ) ? 改進(jìn)與重新定位 (重大的戰(zhàn)略變化 ) ? 回收資金與放棄 (獨(dú)立出去并出售 ) 49 財(cái)務(wù)資源分配 ? 投資強(qiáng)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元 ? 通過(guò)兼并 ,使兼并企業(yè)在行業(yè)中建立競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 投資于 R+D ? 清付長(zhǎng)期債務(wù) ? 增加分紅 ? 購(gòu)買(mǎi)公司股票 50 步驟 8 提出公司戰(zhàn)略 —— 關(guān)鍵的課題識(shí)辯 ?有吸引力的 (行業(yè) )業(yè)務(wù)單元是否足夠多 ? ?處于行業(yè)壽命周期成熟與衰退期的業(yè)務(wù)單元是否比例太大 會(huì)影響公司增長(zhǎng)緩慢 ?公司的業(yè)務(wù)對(duì)于季節(jié)性或經(jīng)濟(jì)衰退的依賴(lài)是否過(guò)大 ? ?公司內(nèi)中等到弱的業(yè)務(wù)單元數(shù)是否太多 ? ?公司的不同業(yè)務(wù)之間是否存在資源匹配關(guān)系 ? ?是否有足夠的金牛業(yè)務(wù)支持有潛力的金豬業(yè)務(wù)成為明星 ? ?公司的核心業(yè)務(wù)是否可以產(chǎn)生利潤(rùn)和現(xiàn)金流量 ? ?事業(yè)組合是否能使公司推進(jìn)未來(lái)很好的市場(chǎng)地位 ? 51 提出公司戰(zhàn)略 —— 績(jī)效檢驗(yàn) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 績(jī)效目標(biāo) 實(shí)際績(jī)效 差距（ Gap） Gap=0 ， 表明公司戰(zhàn)略沒(méi)有必要變化 Gap0 ， 采取行動(dòng)消除差距 ? 改變戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 增加新的業(yè)務(wù)單元 ? 放棄業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)單元 ? 建立戰(zhàn)略同盟 ? 加強(qiáng)資源能力 ? 降低公司績(jī)效目標(biāo) 52 提出公司戰(zhàn)略 —— 識(shí)別新的多元化機(jī)會(huì) ? 相關(guān)多元化 ? 無(wú)關(guān)多元化 公司戰(zhàn)略 53 公司新戰(zhàn)略的逐步形成 ? 探索未來(lái) ,思考未來(lái) ? 試驗(yàn) ? 收集更多的信息
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